一、会展营销的工作步骤 1.市场调研与预测。主办者需要将市场调研的重点放在以下四个方面：(1)市场前景分析，如政策可行性，市场规模及类型等。(2)同类展览会的竞争能力分析。(3)本次展览会的优势条件分析。(4)潜在客户需求调查。 2.目标市场定位。主办者在进行市场细分时至少要

1、搜集样品实物 从速下工厂搜集典型样品实物，记住带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价钱。 2、建立商品档案 将数码相机拍照的商品图像，批量导入数据库。批量导入图像可主动按编号建立商品档案，主动完结图像裁剪缩

有句老话：“外行人看热闹，内行人看门道”，每一次专业音响灯光展上都会有许多看点，美女模特、豪车展示、魔术表演、人体彩绘、现场DJ...展商为吸引眼球屡出新招。这些表演吸引大量的眼球的效果很明显，比如本次北京音响灯光展上“雷石·雷客”祭出的不间断美女走秀表演就使他们一直保持门庭若市的状态，场面热闹不已

“展会成为后制造时代，企业销售的主要渠道之一。”日前，环球资源(global sources)旗下商业管理杂志《世界经理人》发布最新调查报告显示，在供应商开拓市场的几个重要领域中，包括获取销售线索、争取订单、打造品牌，以及获取重要客户，参加展会成为供应商的首选，紧随其后的是选择专业的B2B外贸网站。

深圳会展中心又迎来了展会举办的密集期，从上半年展览计划看来，4至6月份，会展中心平均每月都将会举办8场以上的展会，其迅猛的发展势头可见一斑。 然而，深圳会展经济繁荣的背后也有其隐藏的担忧。记者从参展商、从业人员等方面搜集到的信息显示，深圳会展硬件设施已远远赶不上产业发展的步伐，加之展会同

对此，业内人士表示，会展知识产权侵权主要有三种情况：国内展会组展商项目被仿冒;国内展会参展商被组展商欺骗;展台设计搭建商设计方案被抄袭。针对上述侵权情况，我国已经制定的相关法律主要有：《商标法》、《著作权法》、《专利权法》，以及《合同法》中有关条款等。对于《商标法》明确保护的商标，一般企业不会进行仿

“2013第十六届中国(重庆)国际投资暨全球采购会”(简称“渝洽会”)即将在重庆召开。 按照举办方的安排，“渝洽会”自本届起拟更名为“中国西部国际投资暨进出口商品交易会”(简称“西交会”)，主题则被确定为“投资促进、全球采购、扩大进口、拉动消费”。 日益繁荣的会展经济为各类企

为了吸引观众眼球，参展企业一般都会使出浑身解数，采取各种手段、技巧等，更会提供热情的服务。可是，有些参展企业的工作人员热情过度，他们面对观众要么喋喋不休地说个不停、要么像贴身保镖似的紧紧跟随，令人反感。严格地说，参展人员服务过分热情是一种扰民行为。 近日，笔者在2012秋季第九届北京家博

作为一家要去国外参加展览会的企业，如何办理相关人员的出国手续和签证自然是他们非常关心的问题。鉴于我国政府目前对出入境管理还相对比较严格，展览行业的行政审批制度依然存在，参展人员如何办理出国手续还需要依据其所持有的护照类型来决定： 一、 私人护照 私人护照外观颜色为紫红色，正面

一、参加展览的价值 国际模协秘书长罗百辉认为，一般只要您选择的展览有一定的历史而且有行业针对性并且有国际贸易拓展功能性，都会有一定的效果，能结识一些国外的客人，而欧美很多客人也习惯通过展览寻找供应商。实际上很多各个行业的领头企业每年都会参加几个国际知名的专业性展览，一方面结识新客人，另外

展览会——凡是标明具体时间、地点和名称的每一次展览活动，即算做一个展览会。每个展览会又可称为一个展览会项目。其名称可以是展览会、展销会、展示会、交易会、交流会、博览会等多种形式。 商贸类展览会——凡是以促进贸易成交、技术交流、经济合作、项目投资、服务推广等商贸性目标为主的展览会，即为商贸

1、欧洲人，美国人是非常喜欢那种interactive的人的，你不需要太拘谨，不需要什么都yes。 2、在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，这样对后续跟踪客户好处多多。非英语的名字，象北欧人的名字，我们根本

上周公司举办展销会，自己也将所有的时间和身心都投入其中。有所经历，定会有所见识，必会有所收获。在此也想借该篇随记记录下全身投入的展会上自己的所见，所想，所感受，所经历。供大家一起分享，分享收获，分享感受。 在下笔前，对思绪的整理中，不由的想到了自己以前所写并发表在全球品牌网上的一篇“打造

“富足”从个体来说，是指某个主办对现状的一种迷恋、满足、裹足不前。从总体来说，是指整个行业的观望、等待心态，对新的方法、新的理论，大家的第一反应是谨慎对待，看看别人是怎么对待的，有没有成功案例，鲜有积极进取、锐意开拓者。这样的局面，使得在互联网时代到来的时候，整个行业反应谨慎，处于观望态度。

我服务过很多类型的企业组织，比较而言，中国的展览公司是对效率要求最直接的组织，他们对业务理得非常简单，注重核心流程，解决核心问题，强调队伍的有效和精干，中国的展览行业可能是人均创利最高的行业。这和展览公司的发展历史紧密相关，展览组织是纯粹和信息打交道的工作，不涉及库存制造等环节。 最初的

2009年9月2日上午，原定在国际展览馆9时举行的“2009中国国际风能、太阳能、核电工业及电力电工变压器设备技术展览会”开幕式被突然取消，等候多时的人群一片哗然。 记者于是走访了几家参展企业了解情况。据北京泛欧瑞得科技有限公司的总经理郭东升先生介绍，主办方于今年3月份左右就已经邀请他们

曾有专家指出，会议营销是从宣传资料的封皮开始的，而宣传资料的设计和制作是一门艺术。的确，宣传资料在会议宣传推广中的作用举足轻重，而且形式多样。宣传资料可以是几张印在廉价纸上的散页传单，也可以是对折的有封面的传单或者是色彩丰富的、材料考究、制作精美的宣传册。其中，宣传册应该包括的关键信息是营销中的5W

面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。 在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打

中国企业的会展意识，的确在这几年被调动得激昂不已，各式展会开办得如火如荼。 参展，是一场比细节、比专业素养的游戏。所谓“一分耕耘一分收获”，做足功课才能收获良多，比如东箭汽车用品、锦力电器、伊信嘉、广东地中海……顺德相当一批企业在展会中迅速成长，参展步伐走得兴致勃勃走得很稳健。反之，也有

户外广告销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做户外广告销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用;户外广告销售技巧有哪些呢? 常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克