招商方案与招展方案相辅相成，其内容与格式接近招展方案，而面向的对象不同。在现代展览活动组织中，国内外展台搭建组织机构越来认同将专业观众的组织即招商工作放在首位，利用更好的招商方案，来吸引更多、更高层次的参展企业。招商方案的编制不但要掌握在招展方案中所列的内容，还包括以下几个方面：1．确立招商活动

展览组织实践表明，展览产业主题定位准确有利于招展活动的进行，而目标市场的明确则有利于招商活动的进行湘比产业优势而言，目标市场的优势对展览业的影响及促进作用更大。原因在于参展商投入很多经费参加展览主要是为了拓展销路和市场，如果观众很少，或者观众的质量不高，参展商的信心就会大打折扣。因此，观众是展览设计

展览组织机构为了保证展览项目的品质，通常会采取定向巨星组团的方式来实现基本招展数量，特别是政府主导型展览，如广交会、华交会、昆交会、高交会等展览。展览组团是按照行政区域来进行的，其责任单位是行政区域内与贸易厅局、行业协会或国际组织相关的展览组织机构。发展招展组团单位，利用组团单位的积极性与资源优势来

招展书和招商函是展览组织机构向目标客户提供的正式文件，内容较为繁杂，因此，在编制招展书和招商函时，对其内容、图标、版面等一定要做科学合理的规划与安排，使招展书和招商函在展览设计的招展与招商过程中发挥应有的作用。展览组织机构在编制这些资料时有以下原则：1．内容做到准确无误招展书和招商函是参展商

展示设计项目所处的发展阶段不同，其宣传与推广的目的与作用是有所区别的：1. 培育阶段为使市场尽快了解新的展览项目，需加强宣传推广的力度，展览组织机构往往会通过多种渠道和方式相组合，扩大展览的知名度，比如各种形式广告、软性介绍文章、人员推广、直邮等推广宣传方式，多种传播媒介的组合对提高展览知名

将展览品牌形象有效地传递给目标客户，使他们对展台搭建项目的理念和核心价值有更深人的理解，促成展览品牌成为展览组织机构与参展商和观众之间的一座桥梁，并在目标客户中不断积累，最终获得目标客户的认同从而提高目标客户对品牌的忠诚度。1．提供有形线索展览品牌定位和品牌个性等都是无形的东西，参展商和观众

4．确定时间和地点展览公关活动的有效实施还取决于选定合适的时间与地点，能否巧妙地安排好公关活动的时间与地点对公关活动的效果具有直接的影响。在公关活动的时间和地点的选择上，展台搭建策划组织者要充分利用各种不同的外部条件，抓住有效宣传契机，使公关活动产生最佳的宣传与推广效果，这是公关策划与组织的重要

组织公关活动是展览品牌宣传中的一项重要的工作，通过公关活动的造势为展览组织机构与目标客户间搭建一个有效的沟通平台，同时也对树立展览设计品牌良好的公众形象，扩大展览品牌的影响力，创建和谐经营环境起到重要作用。1.确立目标展览公关活动的目标是指展览组织机构希望通过策划、组织、实施公关活动或事件，

展览品牌识别系统的识别来源主要包括展览内涵、展览形象设计、展览组织机构和展览营销等几方面的内容，展览组织机构在进行展览识别系统规划前，需对展览项目策划书，项目可行性报告、展览项目经济效益评估与展厅效果图的财务预算有深人的了解。（1)展览内涵展览内涵是指展览品牌识别的主要来源，包括展览的定位、

展示设计营销组合是展览组织机构依据其营销战略对营销过程中与展览有关的各个要素变量进行优化配置和系统化管理的活动。营销组合的要素主要包括：产品、定价、促销、人等四个方面。（1)产品。展览产品是指展览展示公司向客户提供的用以满足其需求的展览活动及全部服务。打造一流的展览产品，必须考虑提供服务范围、服

在展览的现实操作过程中，给予参展商展位费用一定的价格折扣，是一种常见的促销策略，在展位营销过程中，价格折扣如果执行得好，对展览招展有较大的促进作用沩展览的发展带来良性循环。但是，如果执行得不好，价格折扣往往会引起展馆价格体系的混乱，对展览招展产生十分不利的负面影响。因此，严格制定并执行一个有效的折扣

展览招展价格混乱，无论对本届展览还是对展览的长远发展，都是十分不利的。引起招展价格混乱的原因很多，它因价格折扣，也可能因展位促销策略，或因招展代理而引起。不管哪种原因，都应尽量避免出现价格混乱。1．严格执行展位价格标准参展费用既敏感又现实，始终是影响参展商参展的重要因素，因此，展台搭建价格标

展览招展前就必须完成展区与展位的划分工作。这是进行招展和招商工作的基础，展区与展位的划分基本原则有以下几个方面：1．符合展品所属专业将同类展品安排在同一区域里展出（即按专业分区）是目前展览界对现代展览组织工作的基本原则。根据专业划分展区、筹划各种展品所适合的位置、所需的面积，最大程度地满足展

根据展台设计搭建营销实践，展览营销应该具有“4P”职能，即“产品(Product）、定价(Price）、渠道(Place）、促销(Promotion）”，而现阶段我国展览组织活动中，多数只强调“促销”的职能。也就是我国展览营销专家指出的我国展览组织机构经常在营销组织工作中所犯的“IP”病。如何才

展览营销实质上是以有形展位为媒介，而无形服务为销售内容的一种营销方式。它紧密地将有形的产品营销和无形的服务营销结合在一起。参展商购买展览的展位，其目的不在于购买展位的本身，更主要是期望通过购买展览公司带来的各种增值服务，如进行产品展示和发布，收集行业最新信息，接触更有价值的客户，获得更多的贸易机

一、会展营销的概念及营销要素会展营销是一门应用型课程，它涉及的学科领域极其广泛，如广告学、心理学、市场营销学、市场经济学、信息科学等。随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展，计划经济时代所采用的传统型展览营销已力不从心（如由政府推动的展会营销方式）逐步被取代。以竞争为核心、以全球为舞台

上海展览设计搭建公司为您介绍展览主题策划的四大注意事项，展览享有行业晴雨表之称，所以需要实时跟踪展览所属行业的最新动态，适时通过新立、分列、拓展和合并等方式调整展览题材，使所创办的展览始终保持强大的生

1．确立主题取决信息处理水平展示设计主题策划是一项智力密集型的系统工程，是一项复杂的智力、经验投人和信息处理过程。一个优秀的主题策划方案和成功的展览策划，取决于对海量信息的甄别、分析和提炼，同时需要进行庞杂的信息处理。信息处理包括经济学、管理学、市场学、商品学、心理学、社会学、文化学、策划学、营

展示设计主题的确立，其出发点首先应立足实际，根据办展城市自身优势特点、支柱产业、品牌塑造、世界潮流等要素确定主题，并由此展开全局性的主题规划和策划落实。主题是展览的旗帜，也是展览的核心，展览组织机构需真正了解目标客户的新需求，量身定做，进行有创意而合理的主题策划。主题一旦确定，其策划和实施就要保持一

展台设计是为一个展览项目而提出的一套办展规划、策略和方法，它是根据展览组织机构的内外部环境，并且根据展览主题的市场机会与预期作出系统性的构思与方案，展览组织机构通常会采用以下几种的方法。1.思维闪电设计法思维闪电是指人们在特定环境或气氛下，以个人或群体知识、经验、判断为基点通过亲身感受或直观