有无数的参展商收效不大，甚至是一无所获。为什么会这样呢?原因就在于他们未能有效地利展览会这一绝无仅有的销售工具。成功利用展览会的秘诀也许都是些常识，但并不是所有的人都能够运用自如，下面几条建议也许对你大有益处。一、体现良好的企业形象所有参展的工作人员都应该牢记，在参观者看来，你就代表

企业参展，品牌的定位是很重要的。只有选择对了适合你的品牌展示的地方，才能为你的品牌锦上添花！ 一、根据品牌选择展示地点一般情况下，在选择品牌展示地点的时候，我们第一个想到的基本都在某某大商场的门口或附近，因为我们总认为客流量大的地段，容易为活动现场增加人气。而事实真如我们预料的那样吗

展会一般只有短短几天时间，但是展会知识产权侵权的萌芽、发生到维权结束却是一个长期的过程，下面我们将按展前、展中、展后三个过程分别阐述如何处理知识产权侵权问题。 （一）展会前发现侵权产品怎么办？ 展会一般按行业召开，来者都是同行，任何一家企业的新技术都将成为焦点，而新产品则更容

每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会，因此被称为企业最有效的市场营销工具。根据德国贸易展览与博览会委员会(AUMA)所做的一项调查而知，企业参加展览会的目标可分成：基本目标

近些年，中国企业不仅在国际展会上屡遭知识产权投诉，甚至在国内展会上也遭到国际跨国公司知识产权保护官员的调查。“蓝天会展行动”和前些日子出台的《展会知识产权保护办法》，无疑为中国的展会知识产权敲响警钟，国家六部委如此高调地开展展会知识产权保护行动，在中国会展业尚属首次，展现中国政府全面加强知识产权保护

根据本人从事展会行业经验，对一些想去参加展会的公司一些建议。 1、展会补贴并不是只有贸促会才能申请，展览公司同样可以申请。 2、不要相信那些敢给你保证100%能拿到补贴的展会公司销售人员的话，因为这个没人可以保证，包括贸促会。 3、如果哪个展览公司或者贸促会给你说，他保证你能拿到签

由于展前邮寄的重要性，所以在参加展会前需要关注以下几点：(一)客户名单的重要性精美的宣传资料要送到恰当合适的人手中，否则就是白费工夫。如何获得有价值的客户名单，一般可采用以下途径首先，取自于企业自身的客户数据库，这部分现有客户是最佳的邮寄对象;其次，通过公司市场调查、促销人员的反馈而

所谓“品牌展会知识产权”通俗的讲就是知名度高与形象好的展会知识。中国人在给品牌展会知识下定义时往往在意它的市场定位、展会知识理念、规模大小、展会知识服务意识。社会效益、经济效益等因素，却很少用是否尊重展会知识产权这把尺子去衡量。展览业归属于展会知识服务贸易领域，展会知识体现出市场中的市场，是

企业参加展会的目的有很多种，有以宣传为主的，又以寻找代理商为主的，又以追求现场签约效果为主的，又以营造声势为主的，可能还有什么都不为的。专家认为，既然已经选择参展，就应该把自己的目标定位好。所以企业参加展会必须定位目标。目的作为参展所有工作的先导，决定着所有后续工作的整体思路、措施、办法等，

技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。 技巧之二：规划推销电话*。今天的大多数公司缺乏

想在展览会上出奇制胜，吸引更多的参观者前来交流，必须注意以下几点：摊位地点的选择选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货

会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。 会展是指围绕特定主题多人在特定时空

前不久记者在采访国内某一车展中，看到参展汽车生产商为了达到最佳宣传效果，显示实力，争相拿出精彩节目以吸引观众的驻足参观，比如小提琴表演、踢踏舞、互动问答等，确实让观众在参观汽车的同时，长了知识也有美的享受，让人对参展汽车的印象更加深刻。 但也有的厂商对于在展会上如何进行宣传，却不得要领，看看这一

“招商，更要选商”，这是2006中国旅游投资交流会组委会对招商工作提出的更高要求。“招商”到“选商”，仅有一字之差，却体现了一个从被动到主动的过程，反映了中国旅游业发展理念上的进步，彰显了旅洽会新的发展观。作为目前惟一的国家级旅游投资平台，中国旅游投资交流会的招商已经不再局限于“为会招商”的范畴，而

良好的客户关系是展会能基业长青的基石，没有客户支持的展会是没有前途的展会。展会总是希望自己所有的客户都是忠实的客户，可事实上，要将所有的客户都变成展会的忠实客户几乎是一件不可能的事：总有一些客户会从展会流失，也总有一些客户对是否参加展会举棋不定。展会必须关注各种不同的客户关系给展会带来的不同影响，并

纵观我国民营经济的发展，最活跃的板块主要集中在沿海地区。如果细究这一现象的根由，除了沿海地区改革开放较早，观念更新较快外，一些新兴经济发展的带动作用也是个很重要的原因。比如近年来如火如荼的会展经济的兴起，也大都分布在沿海地区，特别是广东、上海、大连等地，已形成强势发展的会展经济圈，当地民营企业搭载会

宣传技巧会议宣传材料的制作曾有专家指出，会议营销是从宣传资料的封皮开始的，而宣传资料的设计和制作是一门艺术。的确，宣传资料在会议宣传推广中的作用举足轻重，而且形式多样。宣传资料可以是几张印在廉价纸上的散页传单，也可以是对折的有封面的传单或者是色彩丰富的、材料考究、制作精美的宣传册。其中，宣传

春节过后的建材市场就如同节后的天气一般进入了“倒春寒”时期，在传统意义上，春节前半个月以及后一个月都是建材市场的淡季，长江以南由于梅雨季节影响施工，而在长江以北仍然不时受到冷空气影响。 在这个传统意义的淡季中，记者来到了有“中国建材出口基地”之称的佛山采访，通过对东鹏、鹰牌、金舵等知名

在市场总量一定的前提下，企业的营销努力水平与市场占有率是呈正比的。国外的著名会展公司能在品牌塑造及扩张、市场开拓等方面实现超常规的发展，与其一贯的营销努力是分不开的。近几年，国外绝大多数知名会展公司的营销活动都呈现出一个新的发展趋势，那便是积极开发国际市场，利用各种营销方式在全球推广自己的品牌展览会

近年来会展业兴起，展会组织者获利颇丰，令众多商家垂涎，于是乎鱼龙混杂，―些人利用会展业法规不健全，人们自我保护意识淡薄之机，坑蒙拐骗，中饱私囊。最近，各地就接连发生了展会组织者卷走展商订金事件，而且在一些大型品牌展相继查出假冒伪劣展品。虽说这只是个别现象，但也不能等闲视之。它不仅使展商蒙受损失，而且