16%的规则 要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。 制订可衡的目标 获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品

参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。 首先，你必须要选择展会的规模。 假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就

当今社会，竞争日趋激烈，合作共赢成为社会的普遍共识。对于展会也是如此。作为参展商，虽然对自己的企业、品牌和产品都最了解，但对于展位选择、展台设计和搭建则不算内行。这时候，请教专业的展览设计公司，如北京会展，是实现互利共赢的最佳选择。一般来说，参展商在选择好展位后，便开始选择合作的展览设计公司。参展商

当前，会展行业的迅速发展使会展行业得到社会越来越多的关注。而关注的焦点主要集中在会展行业的职业道德建设方面。面对现今存在的由于缺乏监管而存在的会展职业道德问题，该如何着手处理呢？北京会展认为，加强会展行业职业道德建设应多管齐下。 首先，应完善相关的道德规范。商务部等相关部门

展会能否成功举办，人的因素甚为关键。调查显示，所有成功的参展人员都具备了一些共有的知识。了解和掌握这些共有的参展知识，可以帮助参展人员达到事半功倍的效果。 一、参展公司的相关知识作为参展人员，需要对一些有关公司的展会信息进行了解，这其中包括公司愿景、组织机构和政策等

会展在中国属于起步较晚的一个产业，就算是北京展览行业起步这么早的城市，时至今日当地的一些企业仍是对会展了解甚少，甚至是毫无所知，他们不知道参加会展有什么好处，不知道会展营销带来的经济效益有多大，所以一次次错过行业盛会，一次次把可能带来大量订单的机会拒之门外。为了增加某些企业对会展的了解，让企业确切地

浙江省宁波市提出要进一步壮大会展服务业，继续办好一系列品牌大型会展活动. 威海市人民政府把“发展会展经济”写入政府重点落实的工作任务中，提出要加快国际 商品交易中心建设，高水平办好第二届国际人居节，打造会展经济品牌，推进会展业与旅游， 商贸等产业有机结合和互相促进，

预算 会议及展览的预算不是一个概念。通常而言，会议预算包括以下几个方面: 1、交通费用 交通费用可以细分为: (1)、出发地至会务地的交通费用—包括航班、铁路、公路、客轮，以及目的地车站、机场、码头至住宿 地的交通 (2)、会议期间交

在会展期前后，在一定的空间维度中，由物流的客体、主体、载体等物质、能量、人员和信息等方面相互作用、依赖所构成的，以实现运输、仓储等功能为目标的有机整体。 I、构成 》物流作业系统:仓储、运输、包装、装卸、配送、流通加工等 》信息系统:反馈信息、全球定位系统等

会展安全 1.客人、员工生命和财产及企业财产安全; 2.客人的商业秘密及隐私安全; 3.企业服务和经营秩序、公共场所秩序安全; 4.企业内不存在安全隐患因素。 展虫问题 展虫并非完全是一个贬义词，应当辨证地看待。如果是真正危害展

一、危机管理概述 1、危机 狭义:危险和巨大困难的时刻 广义:侧重其不确定性和危害性 2、会展危机 指影响参展商、专业观众、相关媒体等利益相关主体对会展的信心或扰乱会展组织者继续正常经营的非预期性事件.它具有意外性、危害性、紧急性、不确定性

会展组织的设计 组织设计是一个动态的工作过程，包含了众多的工作内容。科学的进行组织设计，要根据组织设计的内在规律性有步骤的进行，才能取得良好效果。组织设计可能三种情况: 1、新建的企业需要进行组织结构设计; 2、原有组织结构出现较大的问题或企业的目标发生变化，原有

一、会展场馆的内涵 1、概念 一般场地规模都很大，拥有的设备种类多、数量大、投资额巨大，维护的费用 也很高的场所。 2、类型 ·博物馆、美术馆、纪念馆、陈列馆 ·体一育场、体育馆、文化广场、文化馆 ·城市陈列馆、剧院

1、塑造品牌忠诚度 .保证展会质量 .为参展商提供满意的服务(业务知识、服务态度、解决问题能力、工作效益、有待提高的) .塑造良好的企业形象。C1计划由NII(企业理念识别)、BI(企业行为识别)和VI(企业视觉识别)三部分组成. .维系与核心顾客的持

项目 1、项目是要在一定时间、在预算规定范围内，l达到预定质量水平的一项一次性任务。 (中国工业科技管理大连培训中心“项目管理”) 2、项目是指在总体上符合如下条件的唯一性任务: 具有一定的目标; 具有时间、财务、人力和其他限制条件;

1、全面的管理能力 会展活动是综合性的活动，所需要的协调、计划、组织、控制能力特别强。而在诸多的能力中，最主要的就是能把组织管理、人力资源管理、服务管理、危机管理、会展信息管理的理论与知识转化为能力。特别是危机管理能力。在会展运营中危机屡有发生，在危机之中，需要管理人员及时而敏锐发现问题

1、中国会展业发展三步曲 国内会展业的发展历程可以用“三步曲”来概括: (1)产品类会展阶段(产品密集型，产品贸易)，参展商主要展示其产品。 中国第一展一一广州广交会诞生于计划经济时期，是典型的商品产品展示会. (2)技术类会展阶段(技术密集型，技术贸

会展活动最早出现在希腊，希腊最初的集市是交换、买卖奴隶的集市。到了古奥林匹克时期(公元前800一公元前700年)，希腊有了常规的集市，与奥林匹克运动会同时举行。在古罗马，民众每隔8天就聚集一次，听官吏颁布法令、宣布裁决。同时也举办集市，农民、小生产者、商人在大街上 搭起临时摊位，交换、出

一、会展业及会展经济的概念(一)什么是会展业会展业是指通过举办各种形式的会议和展览展销，为参展商和观众提供会议和展览服务，从而产生直接或间接经济效益和社会效益的产业。按照一般国家标准(GNS)服务部门

展览会的销售展位工作分为三步，即:征询目标客户的参展意愿;收取展位费并提供售后服务。展览会销售展位工作以电话销售为主。 第一步，征询目标客户的参展意愿。 洽商并订立参展合同;征询目标客户的参展意愿，目的是掌握展位销售信息。从事展位销售的业务人员，根据掌握的目标客户信息资料，通