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  • 展览营销对市场评估需要注意的六大要素
    发布日期:2017-11-28

      展览作为参展企业市场营销组合中的一部分,应为买卖双方提供最直接的面对面互动平台,使展览成为参展企业产品营销组合与动态市场营销实体结合的营销工具。因此,展览组织机构明确目标观众界定后,需认真地研究与分析开发的展览题材在目标市场营销体系的具体作用,详细收集与研究展览题材的行业环境,了解同类竞争展览在

  • 展览营销方案编制流程,八大流程
    发布日期:2017-10-16

    展览营销方案是实施展览营销具体工作时的行动纲领,对展览营销工作的效果将产生直接的影响。展览组织机构应当在展览营销方案的编制上做好充足的准备,为展览营销工作的顺利展开奠定良好的基础。以下是我国通过IS09000认证展览公司所编制的展览营销方案基本流程图。 一、行业调研

  • 实现展览营销的途径有哪些,4p职能
    发布日期:2017-10-13

    根据展览营销实践,展览营销应该具有“4P”职能,即“产品(Product)、定价、渠道(Place)、促销(Promotion)”,而现阶段我国展览组织活动中,多数只强调“促销”(Promo山n)的职能。也就是我国展览营销专家指出的我国展览组织机构经常在营销组织工作中所犯的“1P”病。

  • 十大类展览营销的合作伙伴
    发布日期:2017-10-12

    展览组织机构十分重视展览组织过程中的公共关系的建设,这些关系的建设与发展为展览品牌传播提供基础保障的同时,也是为展览整合营销服务的。良好的整合营销合作伙伴来源于以下机构与单位: 1.行业协会和商会 行业协会和商会拥有一定数量的会员单位,信息灵通,关系广泛,在行业里有重要的影

  • 整合展览营销的六种战略
    发布日期:2017-10-11

    正确的整合展览营销战略是展览组织机构快速发展,拓展市场,提高市场占有率的关键。国际著名展览机构能够在中国展览市场通过市场开拓、品牌塑造及扩张等运作实现超常规的发展,完全依赖于其高水平整合展览营销战略。概括起来,整合展览营销战略主要有以下几种: 1.扩张战略 展览组织机构通过

  • 展览营销的发展阶段和发展模式
    发布日期:2017-10-10

    1.展览营销的发展阶段 展览营销的发展大致要经历三大阶段:第一个阶段是销售初始化阶段。此时展览组织机构的营销目标是努力将参展商与观众组织起来,通过展览的平台进行接触,其重点是组织参展商。第二个阶段是销售成长阶段。这个阶段,参展商开始意识到展览是展现公司实力与形象的最佳平台。面对众多展览

  • 展览营销的七个要素
    发布日期:2017-10-09

    展览营销实质上是以有形展位为媒介,而无形服务为销售内容的一种营销方式。它紧密地将有形的产品营销和无形的服务营销结合在一起。 参展商购买展览的展位,其目的不在于购买展位的本身,更主要是期望通过购买展览组织机构带来的各种增值服务,如进行产品展示和发布,收集行业最新信息,接触更有价值的客户,获

  • 展览营销的概念、系统及营销要素
    发布日期:2017-09-30

    一、展览营销的概念及营销要素 展览营销是一门应用型课程,它涉及的学科领域极其广泛,如:广告学、心理学、市场营销学、市场经济学、信息科学等。 随着世界经济全球化和区域经济一体化趋势的发展,计划经济时代所采用的传统型展览营销已力不从心(如由政府推动的展会营销方式)逐步被取代。以竞

  • 展览营销创品牌展会五大招
    发布日期:2016-08-04

    展览营销简言之就是创品牌项目 品牌展览会的衡量标准或树立品牌展览会的基本要素是:权威协会和行业代表的坚强支持。 在国际上,政府一般不干预企业办展,展览会的成功与否,多取决于整个行业和企业对其的认可。展览企业若能获得权威行业协会和该行业内主要代表的支持和合作,无疑就增加了该展览

  • 展览营销直邮活动的动态管理
    发布日期:2016-03-28

    直邮活动产生的直接效果很难及时显现,因此,很难对直邮在展览展示营销中所起的作用与效果有客观的评价。展览组织机构加强对直邮活动的动态管理的主要目的是提高对直邮活动的体效率与效益,强化对直邮活动的过程管理,科学评估直邮对展览营销的作用,获取有价值的客户信息配合其他营销手段、建立完善的客户关系等。一、

  • 展览营销直邮活动的组织与实施
    发布日期:2016-03-25

    通过一系列系统的筹备工作后,就可进入直邮的策划和组织阶段,其步骤如下:1、设定量化目标设定直邮活动的量化目标,科学评估营销活动是否达到预期效果。例如,直邮回应率达到5%时是否能直接产生2%的目标参展商等。2、确定预算标准预算标准直接决定了直邮活动的形式与范围。直邮活动的经费预算在体展

  • 展览营销直邮信函写作的基本步骤
    发布日期:2016-03-25

    直邮信函的撰写是能否取得展览展示营销成效的最直接和最重要的因素,正确撰写有效的信函,能使直邮的展览营销获得“事半功倍”的效果,基本步骤如下:1、信首与信尾信首与信尾不宜含有大量营销信息,过量的营销信息容易分散目标客户的注意力,降低对重要信息的识别率。因此,信首应尽量筒洁并让目标客户感到亲切与

  • 展览营销直邮活动的内容构成
    发布日期:2016-03-25

    直邮各项活动的组织并不复杂,但与营销组合其他活动的规划与安排相比,展览展示直邮的组织工作具有更多的程序与步骤,直邮营销的基本内容构成:1.信函直邮应有一封直接用于展览组织机构与目标客户沟通的信函,没有信函或其他的书面形式进行沟通,直邮活动的成效就会大打折扣。2.信封展览展示组织机构为

  • 展览营销电子邮件的发送技术
    发布日期:2016-03-24

    1.精选拟发送邮件的地址邮件地址可从展览展示组织机构的c管理软件中提取,也可从展览专用网站的邮件列表中理,其至可以通过各种渠道收集的展览信息中精选(如专业出版物、展览会刊、其他展览相关网站等)。通过专业管理软件如邮件列表管理器(MailListManagement)对地址文件进行合处理。删除重复

  • 展览营销电子邮件的撰写要求
    发布日期:2016-03-24

    电子邮件在展览营销工作中的应用与传统通讯方式相比具有高效廉价的营销特征,它融和了电话通讯的速度与邮政通讯的直观性,显示了强大的营销优势。首先是速度快,电子邮件可以在瞬间将展览展示的相关信息实时送达目标客户的信箱。其次是方便性,与电话通讯不同,电子邮件不会因“占线”而浪费时间,目标客户也无需在电话旁守

  • 我国的展览营销需做好的四个方面工作
    发布日期:2016-03-17

    第一,展览营销要从“1P”职能发展为“4P”职能。目前,我国大多展览展示组织机构中的展览营销部门对个展览营销活动是没有组织与控制的职能,而却要其承担展览营销的责任,展览营销也处在“1P”的,圣圈中。展览营销部门要彻底克服“1P”病(即Promotion),争取拥有完的营销职能,能有效掌控展览组织

  • 展览营销生产率的理论与策略
    发布日期:2016-03-17

    近些年来,反思传统营销智慧也已成为全球营销人的共识,市场营销的理论和实践都呈现出全新的变化趋势,更加务实,比如对营销生产率的高度重视,2004年底,美国西北大学教授、市场营销大师菲利浦.科特勒在发表题为《亟需改善营销生产率》的丬寅讲时指出,现代营销的结果有些令人尴尬,广告失效、促销浪费、新品失败、市

  • 展览营销的四种策略
    发布日期:2016-03-17

    我国展览市场竞爭的加剧以及展览展示组织机构内部昔谝淡漠的市场意识与残酷的外部市场竞爭压力形成巨大的反差,展览组织机构面临从计划经济向市场经济的转型阶段。展览组织机构在实施展览营销过程中昔谝形成了“得营销者得市场、得市场者得天下”的共识,因此,加强对展览营销策略的研究,并将其作为在展览组织过程的重要工

  • 展商如何正确把握展览营销呢?
    发布日期:2014-06-30

          在会展上,生产商、批发商和分销商汇聚一堂,进行交流、贸易是企业之间的一个营销平台,企业在这个平台要寻找更多的客户、发展更多商业机会、收到更多的客户订单则要把握好营销技巧,展商如何正确把握展览营销呢? 一、企业要选择有效的展会 对于中小型企业来说,对展览会的选择至

  • 展览营销” 生财之道
    发布日期:2012-11-17

    自从第一个展览会于1850年在英国伦敦诞生以来,已历时151年历史。最初它是市场经济的产物,随着市场经济的不断发展和完善,尤其是科学与技术一日千里的进步所带来的新产品和新技术,借用展览会的形式推广,起到了事半功倍的效果。甚至于企业文化和理念倍受重视的现代社会,更赋予展览会传播企业文化,树立企业(产品

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