展览营销生产率的理论与策略

近些年来，反思传统营销智慧也已成为全球营销人的共识，市场营销的理论和实践都呈现出全新的变化趋势，更加务实，比如对营销生产率的高度重视，2004年底，美国西北大学教授、市场营销大师菲利浦．科特勒在发表题为《亟需改善营销生产率》的丬寅讲时指出，现代营销的结果有些令人尴尬，广告失效、促销浪费、新品失败、市场失控等现象屡见不鲜。根据2004年美国市场营销协会一项对1000家大型企业财务主管调研结果显示，相信营销投促进企业长远发展观点的人不足57%，认为营销投是临时战术手段为27%，在市场困难时期将营销经费作为第一个需削减的预算却占了32%。因此，国际营销理论注意到营销生产率间题的紧迫性和严重性。开始对新的营销理论一营销生产率进行深入研究，以期获得营销理论新进展。对于展览营销生产率的理论，对我国展览展示业而言是一个十分陌生的概念，尚未导入我国展览营销策略中，但随着展览市场的国际化与我国展览环境的法治化与规范化，笔者认为这项理论不仅将被深度研究，而且还将出现针对性地的营销解决方案与策略，这也将给正处在市场经济环境下的我国展览业供了理论与实践的基础。
综上所述，我国展览业要更好地参与市场竞争，展览组织机构需充分利用展览营销策略中的基本理念，选择科学合理的展览营销策略与组合，推动展览展示项目的发展。