展览营销直邮信函写作的基本步骤
发布日期:2016-03-25 浏览:1530
1、信首与信尾
信首与信尾不宜含有大量营销信息,过量的营销信息容易分散目标客户的注意力,降低对重要信息的识别率。因此,信首应尽量筒洁并让目标客户感到亲切与被尊重。信尾则可传递一些筒短的展览服务信息。
2、篇幅
信函篇幅的原则是力求筒洁,切忌重复罗嗦,这应贯穿于直邮的各个方面。
3、使用间候语
恰当使用间候语并关注收件人的感受是激发收件人的热情、继续进行有效的沟涌,也是增强亲和力的主要方式。
4、使用标题
展览营销主要任务是销售展位与服务,因此,激发目标客户阅读兴趣的标题是直邮营销成功的关键,要在展览展示营销中融入贴心服务,使目标客户了解预期效益。
5、使用小标题
小标题是对每段内容的浓缩。将正文分成易读的段落,并给每段加上小标题,方便目标客户从中选择所需的信息。
6、下划线和黑体字
在信函中使用下划线和黑体字可以起到强调重要部分的内容,引起目标客户的高度关注的作用。但频繁使用会降低体效果并影响信函的洁度。
7、使用色彩
色彩的使用可以使信函美观,体现展览展示组织的理念和风格,色彩需与展览与服务的形象基调保持基本一致与和谐。与下划线和黑体字的使用效果相同,不宜过于频繁使用色彩。
8、写作风格
熟练运用写作技巧能提高邮件的可读性和反馈率。力图做到:
.首起段落要具有创意;
.写作语气要具亲和力;
.明确信函的期望值;
.让目标客户体验价值与尊重;
.写作的叙事结构要清晰。
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