现在每个参展商的展业经常收到各类展览会的资料、电话，选择一个好的、对企业产品销售和形象有帮助的展览会，成了企业决策者要考虑的问题。总结起来，企业决定是否参加一个展览会，需要从如何几个方面进行决策分析。 一、制定目标 各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目标。目标主要包括以下几个

展览知识与技巧 有关展览性质、分类、展览设计、展览实施等知识。 参展人员必须学习参展技巧与手段，以使他们能够与客户有效交流，并说服客户。 团队参展的技巧 许多参展人员在团队中工作。团队成功所需具备的技能与单纯强调个人能力不一样。因此，培训中必须重视几个要素：善

无论是实力雄厚的跨国公司，还是开业不久的地方小企业，展览会都能够为之提供均等的市场机会，使其能够在自己设计和布置的空间里，与成百上千，也许是上万的用户进行面对面交谈，并在不足一周的时间里找到比所有销售人员在外奔波一年还要多的销售线索。 尽管如此，还是有无数的参展商收效不大，甚至是一无所获

笔者在展览会现场看到，国际展览中心的入口处挤满了人，从西安连夜赶来参加五金商品交易会的周永富先生告诉笔者，听说这次的规模挺大，所以来看一看有什么新产品，西安那里没有这样的机会。 徐意慧女士代表台北昱品安顺有限公司参加了此次五金商品交易会。“这是我第一次来到北京，收获不小，许多商家对我们的产品感

商业店面设计不能盲目追求奢华，要用设计提高和完善空间整体效果，同时在设计时以整体设计理念为主线，抓住每一个灵感的闪念，不断完善和充实设计构思。 好的思路在于发展，为的是让人们了解更多的高品质的店面和展柜背后的设计故事，这其中包括造型、品牌理念的表达、材质的选择、制作工艺的细节处理、商业卖场的展示

清楚每一个光临您展位的客人都是来自潜在客户公司的使者，他们对您公司的印象将直接影响未来的合作。展位工作人员如果待人有礼、用语显示出极强的专业性，可以会为公司争取到更多的客户并能有效地增强客户对公司的信心。所以在挑选参展人员的时候必须考虑他们是否对公司的产品和服务有较清晰的了解、是否有客户接待的经验、

展台的设计与搭建上应体现和加强企业形象，反映企业精神。展览会不再是摆摊推销卖货，它不应再孤立地展示个别的产品，而是以产品为载体通过综合的手段展示企业整体，它的能力，它的档次。除了产品本身的介绍和推销之外，这些手段还要包括广泛的信息传播、交流、广告、公关和咨询等。使观众在了解产品的同时，也在一定程度上

参展企业决定参展后，做好如下“后勤”工作很重要。 报展程序 选择某个展览后，与主办单位取得联系，对方会传真或邮寄给您报展文件。这些文件应包括展览会介绍资料、参展申请表格、参展费用、有关服务、展馆展位图、参展人员手册等。 填好参展表格、返回给大会主办者、并得以确

自从第一个展览会于1850年在英国伦敦诞生以来，已历时１５1年历史。最初它是市场经济的产物，随着市场经济的不断发展和完善，尤其是科学与技术一日千里的进步所带来的新产品和新技术，借用展览会的形式推广，起到了事半功倍的效果。甚至于企业文化和理念倍受重视的现代社会，更赋予展览会传播企业文化，树立企业（产品

和前几次防盗用品展相比，这次的展会上高端产品明显多了起来。既要实用又要美观而且科技含量还要高，这样的产品现在是越来越多了。 电子钟同时也是报警器 “这是电话？对，但它同时也是报警器！” “这是报警器？对，但它同时也是时钟！” 在昨天的展会上，记者看到

面对网上会展和电子商务的冲击，实体商展的未来受到了广泛关注。本文通过数据和案例调研，考察三者间的依存互动关系，探讨实体商展的独特价值和发展空间，提出现代大型商展的发展趋势是与网络信息技术优势互补、功能融合，即以实体商展为主导，融合网上会展和电子商务的技术优势，在信息化会展场馆和集团化会展企业的支撑下

在异地参展这一大的概念下，还可分为三大类：异地参加一次性展览、巡回展和出国展。 一次性展览的运输在异地参加一次性展览中，异地指国内不同城市，涉及长途运输，可分为铁路货运和公路货运。它们各有优势和缺陷。铁路货运一般采用集装箱运输，根据展品不同，一般采用1吨、6吨、10吨、20吨箱。1吨、6

会展经济的持续升温，致使招展竞争日趋激烈，尤其是每到年初，各企业都会收到如雪片般飞来的各类展会邀请函，对此，企业须慎重选择，做到心中有数。 考察展会是否适合自己企业 一个好展会未必适合本企业，因为展会分为专业展会、贸易综合展会、科技展会等，不同展会有不同特点。企业选择展会

1、参数完整能加分――看看你的你的信息参数是否填写完整，完整的参数可以更方便 用户的搜索，也能更全面的展示信息。 2、展示图片能加分――图片能更直观，立体的展示信息，上传一些展会盛况，展品图片，展览搭建标摊图片等，都能获得更多反馈信息。当然，图片质量要保证哦！

「小展位设计」好设计“放大”小展台设计？全球范围的经济下滑让中国的纺织服装产业也遭遇寒流，2009年越来越多的纺织服装企业在参加行业展会时，开始更趋于理性，规模大、数量多的特装展位或许正在被注重

一、展品包装 展品托运包装一般使用适合长途运输的纸箱，并必须打包，否则展品在托运过程中如有损坏，我司概不负责。托运展品内严禁装运易燃、易爆、易腐和有毒物品。 运输包装箱上必须刷上以下标记（中英名）： 1、 唛头（Marks）：不同展览所使用之唛头不同，具体根据

展会营销分为会前准备、会中执行、会后跟进三部分。会前用功做好准备工作，会中认真执行、展现品牌精华、做出亮点，会后强势跟进，这是品牌成功办展的有力保障。当展会如期落下帷幕，品牌顺利撤展后，项目小组人员远没到大功告成的时候。会后工作核心是：清扫战场、清理战利品，乘势穷追不舍。1．关于展会

新的一年展会旺季来临，面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、能带来哪些利益、如何利用会展传播企业信息、怎样与对手同台竞争等问题都要高度关注。目前，不少企业在展会营销过程中，不仅重视程度不够，还存在各种各样的问题，主要表现在以下几方面： ——营销策划掉以轻心。近年来，一些企业对展会的营销

会展人才“全景秀” 中低端职位，兼职“当道” 会展人才分布在主办方、场馆、搭建、运输等各个领域，与其它行业不同，会展业具有季节性、临时性等特点，相关人才需求在会展举办的前、中、后期并不均衡，真正在会展举行期间忙碌的人才，并不一定是会展业的核心人才，会展业的“核心”是在会展举办前的

据业内分析，企业以参加展览的形式拓展市场的成本费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。在欧美一些贸易大国，绝大多数企业都是从展览会上获得大部分贸易机会和寻求合作伙伴的，同时也是参与国际市场竞争的最佳场所。但让人感到遗憾的是，到目前为止，在我国还有相当部分企业，仍认为参展是件既浪