国际展会，特别是一些国际性的大的行业展会，绝对是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用。为什么呢? 首先，参加展会的经销商都是档次比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的。这种大的展会一般都收取数额不菲的费用，门票，住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不

1.不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。 2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，是不会引起人注意的。 3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。 4.不要打电

但凡是开店或摆摊，最讲究的就是地段，只要选对了店址，便可以说已经成功了一半。同样，展商对于展位选择的重要性与店址相比也不分伯仲，究竟什么样的展位才能对展商最有帮助，能让企业从中获得最大方便，其中大有讲究。这周，我们将就展位选择问题，继续与励展国际销售部的专业人士一起为广大展商的参展展位选择之路出谋划

色彩在所有艺术表现形态中，是最易感染人的心，使之产生“好、恶”判断。展台的设计对象是观众，设计师应该从各个方面想方设法让观众产生好感，色彩也不例外。色彩设计是展台设计中关键的一环，是成败的重要因素。如何体现展品，如何吸引观众，如何投其所好，以求得观众感情上的共鸣，都是值得设计师进行仔细推敲、把握的。

展台人员训练 为了保证良好的展出效率和效果，在配备展台人员之后，必须对他们进行培训。不论是临时雇佣人员还是固定工作人员包括公司高级人员都应当接受培训。培训的目的是使展台人员了解展出目的，掌握展台工作技巧，培养合作及集体精神。 展台人员培训工作应当列入展出工作计划，成为一项正常

办或是参加一次展会，往往需要和很多老外打交道，或是展商或是你的客户，学一些常用英语口语必不可少，下面是接待、询问、介绍等事情中常用到的英语的口语表达方式，希望可以给你带来帮助。一、打电话问给客户时的英语口语常用表达1、你什么时候到达?When are you arriving?2、什

1.先买一点试用看看：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 2.欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴

一戒：参展目的不明。 展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。参展目的不明确，就会直接影响到展台布局、产品摆设等。 二戒：不读参展商手册。 不看手册在展会中会成为“没头苍蝇”，就无法了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信

1、通过使用互联网查询获得展览信息互联网是一种经济、方便、快捷的有效工具，通过它可以跨地区、跨时间进行查询，大大节省通讯成本、时间成本和人员成本，及时了解展会信息与动态，了解展会组织结构、展品大类、展览规模、展览时间地点、联系方式。这种高效快捷的方式，现已被大多数企业所应用。2、通过

“质量是企业的生命。”这句话永远掷地有声，但时刻奉行却是一件困难的事。“如果坚持保证产品的质量，那么价格肯定就没有优势了，现在市场上的五金产品比较杂乱，让消费者很难辨别。”一位做建筑五金的企业老总对记者表达了他的无奈。 这确实是一个问题，国内的建筑五金产品市场庞大，要真正实现规范有序，还需要

镜头一：参展公司职员手拿着咖啡在摊位里谈笑风生。其实也许他们有很多其他机会聊天，但在展会里，他们的“上帝”是走在走道里的参观买家。 镜头二：不要在展位上双手抱胸地站着，这样只会传递一个信息：“别过来，滚开！” 镜头三：不要在展位上吃东西。一来并不礼貌，二来，当您在吃东西时来往

第一部分 会展预备阶段的文案 第一节 会展预备阶段的文案简介一、会展预备阶段的文案的概念：会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。二、会展预备阶段的文案种类：一般来说，会展

“质量是企业的生命。”这句话永远掷地有声，但时刻奉行却是一件困难的事。“如果坚持保证产品的质量，那么价格肯定就没有优势了，现在市场上的五金产品比较杂乱，让消费者很难辨别。”一位做建筑五金的企业老总对记者表达了他的无奈。 这确实是一个问题，国内的建筑五金产品市场庞大，要真正实现规范有序，还需

会展业的发展，不能照搬，要植根于现实经济需要，不断的创新。在我国，大多是企业还未将会展作为产品推销或争取订单的最佳场合，会展还没能成为供需双方交流的最佳场合。所以类似德国等西方国家的行业会展，在我国的成功率并不高。目前，需要针对现实行情，确定新的会展主题。 招商会展是一个不错的选题。当前各地方政

盲目参展，忽略展会策略就会大大减小参展效果。想要提高参展效果，八大基本策略是参展商的必备。1、从您的目标着手不同的目标要求不同的推广策略。例如，如果希望提高新公司或新产品的知名度，横幅广告及活动赞助是不错的选择；如果您已经找出目标群体，则选择针对性的直邮与个别参展邀请更为适合。

盲目参展，忽略展会策略就会大大减小参展效果。想要提高参展效果，八大基本策略是参展商的必备。1、从您的目标着手不同的目标要求不同的推广策略。例如，如果希望提高新公司或新产品的知名度，横幅广告及活动赞助是不错的选择；如果您已经找出目标群体，则选择针对性的直邮与个别参展邀请更为适合。

参加各式各样的展览，这称为展示销售技巧。现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。首先，你必须要选择展会的规模。假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家

笔者在展览会现场看到，国际展览中心的入口处挤满了人，从西安连夜赶来参加五金商品交易会的周永富先生告诉笔者，听说这次的规模挺大，所以来看一看有什么新产品，西安那里没有这样的机会。 徐意慧女士代表台北昱品安顺有限公司参加了此次五金商品交易会。“这是我第一次来到北京，收获不小，许多商家对我们的产品感兴

选择合适的地点和时间。企业通过参加展览会拓展新市场是事半功倍的方式，一则可以了解同行信息，二则可考察当地的市场需求和潜力，三则可通过参展期间与当地代理经销商的广泛接触，物色合适的合作伙伴。 判断展会性质。会展业竞争到一定程度时难免出现良莠不齐的情况，因此，正确判断展会性质是否适合企业参加

相比来自发达国家的展商，我国的展商赴外参展时产权意识稍显薄弱，时而会发生因仿造别人产品设计而被罚没展品的情况。相对多的侵权现象有时让欧美的大公司和协会恐惧中国展商，并会联合起来限制中国展商在一些展会上的出现。为了避免在展会期间卷入产权纠纷并更好地保护参展公司自身的产权，中国参展公司应注意以下几点：除