[案例]李小姐是某公司的采购员，每逢建材、家居或文具类的展会李小姐都要光顾，采购一些公司计划中的材料或办公设备。在上海的家具展，记者恰逢采购的李小姐，并与她一起摸索家具展的情况。 此次出行，李小姐是要为公司选择一款会议桌椅。在浏览近半个展厅的时候，李小姐驻足到一个很有新意的展厅面前浏览这里的陈式

对于中国会展业可总结的东西很多，其中近年来屡屡揭露出来的骗展现象也许仅仅是冰山一角，尽管相对于其它行业来说，其影响范围并不非常大，然而它毕竟让中国会展业受了伤，尤其对于会展信誉的伤害是远大于经济利益的。但笔者认为，会展作为一种公开的社会活动，根据其特点，要根除这种现象还是不太困难的。首先要掌握“

1、展位搭建有特色。现在，国内的标准展位几乎全部为白色展板。一般的选择是宣传画。建议宣传画最好画面简单、文字干练、色彩艳丽统一、突出公司标志。这样，既可以吸引参观者、更能使其对公司留下精干的深刻印象。2、在展览会同期举办技术报告会和产品推介会。展览会的最大特点就是在短期内汇集全国各地的专业观众。

企业去参加展会，展出的不仅仅是企业的产品，同时也是参展人员自身的展示！只有参展产品与参展人同时给客户留下好的印象，你的参展才是成功的！要给客人留下好印象，确要有些讲究： 1、平易近人 您给人的第一印象是“欢迎光临”还是“滚开”？微笑及外向型的身体语言都可以传达友好和易于接近的

1、有备而来，深度探究。一般情况下，房展会上有新盘和有关促销手段，如果能进行定点交流和深度交谈，完全有可能购到物有所值的物业。2、外围摸底，评价项目。在现场对企业品牌和企业市场意识进行摸底，在和销售人员的接触中，深入了解项目情况。 3、带回资料，方便联系。展会上可供选择的住房丰富

要提高参展效率，与客商沟通是最重要的。参加国际展会时，如何能与国外采购商更好地沟通呢？看看以下一些技巧，可以有所启发。 欧美商人都是非常喜欢那种interactive的人，你不需要太拘谨，不需要什么都回答yes，在两个人对话的时候，适当的时候要称呼对方。假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你

会展服务运作模式将趋于标准化，不同地方、组织举办的会展各具特色。1.会展的标准化国外会展发达的国家都有一套成熟的会展服务运作模式，实现服务流程的规范化、标准化。如在全国率先获得ISO9000国际质量体认证的深圳高交会展览中心，就已经创立了一套包括展览业务经营、展览工程、展场租赁、会展物业管理等较

展览业具有引导资源配置、推动相关产业发展的重要作用，被誉为“行业发展的风向标”。进入新世纪，展览业成为我国服务业中增长快、发展潜力大、前景看好的行业之一，面临着良好的发展机遇。但由于展览业管理体制的改革和开放相对滞后，市场机制不够健全，法制化程度不高，市场配置资源的基础性作用没有得到充分发挥。展览业

会展市场信息收集一般遵循以下基本程序： 1、拟定计划。有了计划，就可以使会展市场信息的收集工作有条不紊地进行。 2、收集信息。按照计划确定的内容、信息源和方法收集会展市场信息。 3、初步分析。由于收集的各种信息资料，往往比较杂乱，因而需要边收集边分析以便把收集工作引向深入，同时也可避免收

展览的分类考虑两个方面：一是展览的内容，包括展览的性质、内容、所属行业等；二是展览形式，包括展览规模、时间、地点等。 展览从性格上分，有贸易和消费两种。 贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览，展览的主要目的是交流信息、交流贸易；消费性质的展览基本上都展出消费品，目的主要是直

作为世界第一大展——CeBITHannover吸引了70多个国家6000名参展商和全球超过250万的观众前往参观，其中中国厂商预计将超过410家。但是，由于国内个别参展企业在产品的技术和外形等方面涉嫌侵权，引来国外知名企业投诉。在CeBIT2007还没有“完美”地划上句号的时候，由侵犯知识产权问题所

据联合国的一项权威统计，全世界每年的大型会展不少于15万个。有“国际会议之都”美誉的巴黎，每年要承办300多个大型国际会议。美国更是占联合国之地利，国际会议连绵不断，1999年举行千年议长会议和千年首脑会议，全世界100多个国家的国会议长和政府首脑的光临，给纽约城增添八面威风、十分风采。 火爆的

近年来，会展业在中国有了很大的发展，很多国外的品牌展移植中国，中国也有很多的展览走出国门，大量的国际间往来使中国会展业也开始逐步与国际接轨，在管理和服务上都有了很大的提高。然而，这其中仍有一些不足。笔者就曾经在展会中遭遇卫生间肮脏、过道垃圾桶无人清理、无处问讯、现场没有明确方向指引，甚至是展会押金退

会展业在国外发展已有很长历史，其办展内容、功能和展会的组织等方面已相当完备，了解国外会展业发展情况，对于我国会展经济的健康快速发展，具有很强的借鉴意义。 在我国经济体制改革和经济结构调整中，一个新的行业——会展业已悄然兴起，走进了政府和经济学家们的视野，为广大民众所关注。鉴于会展经济对经济发展和

年初，各企业都会收到雪片似飞来的各类展览会邀请函，应该从哪些方面去考虑是否参展？如何从众多相类似的展会中选择适合本企业的展览会？ 据统计，去年国内举办的上规模的展会达2700多个，题材重复、展会撞车现象时有发生，尤其是近期曝出的几大骗展事件，令企业在选择展会时叫苦不迭。为此，有关专家提出&am

会议展览中心应为各种会议和展览活动提供一个合适的场地和舒适安全的环境，并在此基础上提供卓越和有效率的服务。会议展览中心的经营管理模式官营———政府投资，政府发展，政府经营，或是政府的有关单位去经营。中国国际展览中心就属于这个类型。商营———就是民营，没有政府的参与，纯粹是用商业手法去经营

摸着石头过河的展览人首先应该知道会展三项禁忌： 一、不能胡子眉毛一把抓。首先，展览项目的策划与执行中需求各种人才，不同的职能职务对从业人员的要求也不同。没有一个人是展览业的全才。因为他办不到，所以聪明的领导应该学会将工作合理的进行分工与调配；再就是展品的统一性，不少展览会的产品内容没有明确的设定

国际性商业展览是代理商接触进口产品最直接的途径，当然也是参展厂商录求代理商，并与潜在客户商谈的绝佳商机。然而参展，尤其是参加国际大展，并非易事，从展前准备、展览期间的应对至展后的后续连击，都与参展的效果息息相关。美国展览者杂志指出，参加国际展最好能在一年前即开始准备，并将整年计划划分为四个阶段，

哪里还能找到这样一个机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会就是这样的一个机会，而且是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。 然而，无数参展者却都未能有效地充分利

展览会别于其它营销方式。它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。