基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 1、限定部分：用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。展会举办时间的表示办法有三种：一是用“届”来表示。二是用“年”来表示，三是用“季”来表示。如第三届大连国际服装节、2003年广州博览

16%的规则——要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。 制订可衡的目标获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品测试市场，联络和

金融风暴下 展位需“牛”转 首先，展位设计要先确定一个良好的设计理念，但这一创意不一定是宏大的概念，在如今品牌及产品系列讲究生活方式概念的同时，展位设计也可以把生活的一点一滴做成完整的创意概念。好设计“放大”小展位展位是品牌的“门面”，一个设计装修得当的展位能积极有效地引

国外的展览会虽然在展览会的名称上都叫做博览会或展览会，但实际上，其中大有区别。展览主题不同，展出者的构成不同，与会者、参观者构成不同，由此所构成的目标市场不同，以及地域展所在国的市场情况不同，都会产生不同的参展效果。这就需要企业参展前一定要对所在国主办方所提供的会展统计资料做充分的分析，从中选择最能

作为一个前景广阔的朝阳产业和绿色产业，会展业在我国已初具规模并获得快速发展，会展经济时代即将到来。随着市场竞争更加激烈、产品市场日益细分化，会展作为企业之间的一个有效的商务平台，具有其它营销媒介不可比拟的优越性，企业通过参加会展进行产品推广、树立品牌形象将成为企业的重要营销活动，与此同时，对参展企业

“四流企业卖产品，三流企业卖服务，二流企业卖标准，一流企业卖理念”。历经十几年的高速发展，企业参加展览的功能与目的发生了巨大的变化，企业参加展览收获的不仅是订单，还有客户的信心；展出的不仅是产品，还有企业的未来。 一、展览有什么用？许多企业最初参加展览的目标是接订单、增加业务，

要在目前全球经济一体化的环境中求得生存与发展，国内的出口企业应该完善出口营销方式。出口企业比以往更需要将自身与众多竞争者区别，以便在买家面前适当曝光。惟有如此，才能抓住众多国际级买家在中国内地进行采购的时机，赢得订单机会。尤其是在展会上，国际买家将更青睐那些具有明确优势的企业。 对出口企

对于一个区域的经贸类展会来说，政府的支持和扶持对其产生、发展都是至关重要的。在展览会的发展进程中，如何使政府主导型的经贸展览会在保持原有的综合、贸易、城市影响力等功能的同时，向市场化过渡、成为一个具有市场竞争力的品牌展会？笔者通过多年参与乌鲁木对齐外经济贸易交流会的承办工作，充分感受到政府主导型展会

展览业既是一门系统工程、综合经济又是一门特殊的服务行业，相关行业较多。展览业的繁荣与发展可以带来极大的经济效益和社会效益。根据国际经验，一次展会带来的交通、商业、餐饮、住宿、旅游等相关产业的产值与展会本身的收入之比10：1。另据国际展览联合会调查，每增加1000平米的展览面积.就可以增加100个就业

参展商在面对形形色色的展会时，要充分考虑各种因素，这包括了展出方式、展出地点、展会规模以及主办者的资质等一系列的问题。选择展出方式参加展览之前首先要选择最适合的展出方式。展出方式可以简单地分为集体展出和单独展出两类。集体展出大致有两种形式：一是集体参展，指一个国家、地区或一个

从现代经济学的视角看，会展活动之所以能够产生并不断得以发展，关键在于展会能够在短时间内集聚大量供求信息和产品信息，无论对买家还是卖家来说，从展览会上获取这些信息比他们挨家挨户去搜寻，至少要节省成百倍甚至上千倍的时间和精力，从而极大地降低了商品供求双方的“交易费用”。国外的有关资料显示，参加展览会已经

根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览

现在的专业展会越来越多，作为工厂也需要跨出门去宣传自己的产品，寻找客户。但在众多的同行中间，面对已对所展产品已了如指掌的买家，怎样才能在短时间内给其留下深刻的印象，以使在展会后能与你继续作沟通？而不是面对你的传真或邮件不知道你是谁？ 必须考虑你的整个销售过程你认识到了使公司品牌在

展览会选择的主要依据和条件： 1.参观者的质量：a/参观者中决策者的比例b/目标观众在参观者中的比例c/展览会限制参观者的专业或行业d/上一次展出接触的参观者中新客户所占的比例e/展览会为参观者分类2.参观者的数量：a/上一次展出所接待

在海外举办展览，所需费用中外汇支付是个大头。究竟租用多少摊位恰当，租用多大展馆为宜，采用何种方式进行展出最佳等等，都须慎重考虑，切不可突发“展馆越大越魄“的奇想，要力戒脱离实际需要，背离“投入产出”的效益原则，同时对展览会的费用项目多作具体的了解，比较，并作深入探讨，对外进行巧妙的交流，争取较多的服

面对跨国展览公司的步步紧逼，国内的出国展览组织者应该如何应对？ 有些出国展览组织者提出要开发国外的品牌展览会，以此在竞争中立于不败之地。但该策略在国内展适用，却不适用于出国展。开发国外的名牌展览会，能大大吸引参展商，产生较好的经济效益。但关键在于这个品牌并不是属于出国展览组织者，而是属于

按照德国Brockhaus大字典的解释，德国商展起源于11-12世纪时期的市集，其历史悠久，为世界所公认。目前国际上约150个重要的专业博览会中2/3在德国举办。除了大型博览会之外，每年在德国还举办大约200个地区性的以及大量小规模的展览会。最重要的展览地根据汉诺威展览会提供的资料，当前全球

对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至

其实，如果将展会进行功能分解，我们会发现，除这些都已熟知的功能外，企业还可以开发利用更多的资源。 行业人力资源集中每个企业参展都会投入大量的人力、物力、财力，参展的人员都是比较优秀的，尤其是中国国际服装服饰博览会（CHIC）这类规模大、人气高的大型展会，毫无疑问的汇集了众多国内服

企业参展成功与否，不仅取决于企业的实力、准备等，参展人员的素质也是很重要的一个影响因素。为了获取展会的成功，参展人员应掌握如下知识。 一、公司的相关知识所有参展人员都需了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息，了解公司的历史和当前的使命非常重要，这些背景知识有助于参展代