导读:展览会的销售展位工作分为三步，即:征询目标客户的参展意愿;洽商并订立参展合同;收取展位费并提供售后服务。展览会销售展位工作以电话销售为主。第一步，征询目标客户的参展意愿。征询目标客户的参展意愿，目的是掌握展位销售信息。从事展位销售的业务人员，根据掌握的目标客户信息资料，通过电话逐一征询客户的参

随着中国会展市场的快速扩大和对会展发展规律认识的加深，会展越来越被作为重要的服务产业看待。为了促进会展业的持续发展，中国从政府、企业和行业中介组织三个层面进一步推动会展业的市场化进程，政府主要运用经济的、法律的手段进行宏观调控和促进服务，进一步确立会展企业的主体地位，充分发挥中介组织的服务和桥梁作用

展览业的发展主要依托于市场和产业两大因素，中国既是世界上最大和最富有潜力的市场，同时也是门类齐全的产业大国。巨大的市场购买力，丰富的低成本高素质的人力资源，不仅能促使我国成为世界的制造业基地和加工中心，同时也为我国成为亚洲乃至全球的会展中心提供了雄厚的物质基础。 十五期间，我国展览收入以

通过一年多的实践，参加本次研讨会的老师在发言中多了一份自信。特别是展览企业代表的参会，使各方的交流更加务实。 刘大可(北京第二外国语学院):我从事会展教学四年，在很多场所我从来没有敢对会展业教一育前景发表过乐观意见。但是今天我把今年我们毕业生的就业单位给大家看一看。你会发现这个专业学生的

“如果在一个城市开一次国际会展，就好比有一架飞机在城市上空撒钱。”展览业内人士用如此的妙语来形容会展己经成为现代经济发展中的一台“造钱机器”。记者日前从中国贸促会获悉，第三届中国会展经济国际合作论坛(CEFC02007)将于明年1月14日到16日在上海召开，届时400多位国内外的展览业界人士将与会，

展会过程中所派发的物品无外乎宣传册、礼品袋等印刷品，以及文具和其它小礼品，如何让这些常见的展会派发品成为参观者眼中的“抢手货”，需要我们在构思和设计上下下功夫了，我们就举一些简单的例子提供参考: 宣传单张—也叫DM单页，这是展会过程中企业向参观者派发最多的资料之一，一般都是十六开大小，土

袋子越做越大，画册越来越多，参展商为强化人们的印象绞尽脑汁，然而，一定是又大又重的赠品才能有好的效果吗?品牌宣传画册和小礼物怎样设计，才能让人乐于接受和保存? 诚然，企业、品牌花大力气大价钱让自己的展位更加漂亮和个性，这是参展商在展会中崭露头角的必修课，但历经多次展会之后，我们也发现一个

对会展学科体系构成的研究具有重要的科学意义。会展学是多元即多学科文汇融合，在高度分化基础上的高度综合，形成多个知识层次的综合性学科体系。 会展学科体系应内会展基础学科、会展应用学科、会展专题学科三部分组成。 1.会展基础学科 研究会展的基本理论和方法，以会展活动全

(八)境外机构联合或委托境内单位举办或开展的会展活动，要提交联合或委托举办协议、合同及境外机构的资信、业绩等有关资料。 (九)其他需要提交的文件。 市会展办在收到举办单位提交的备案登记材料后，应在开展30日前将举办会展的时间、地点、规模等相关信息告知公安、工商、城管等部门，并负责

第一条为加强对在我市举办的会展活动的统一规范管理和组织协调，促进我市会展业健康发展，完善会展业发展环境，增强城市综合服务功能，进一步推动我市现代服务业发展，根据国家有关法律、法规，结合我市实际，制定本办法。 第二条本办法所称会展，是指举办单位(包括主办单位和承办单位，下同)以招展方式在固

(一)发展原则。 —市场导向原则。政府部门逐步淡出对会展活动的微观参与，充分发挥市场配置会展资源作用，建立起政府推动、企业主体、市场化运作的良性长效发展机制，尽快形成繁荣活跃、监管适度、有序发展的市场环境。 —法制保障原则。根据WTO服务贸易承诺和国家法律法规规定，结合青岛实

会展业是集商品展示交易、经济技术合作、科学文化交流于一体，兼具信息咨询、招商引资、交通运输、商务旅游等多种功能的新兴产业，是现代服务业的重要组成部分。大力发展会展业，对完善城市服务功能，提升城市形象，促进经济社会发展与城市建设具有十分重要的意义。市委、市政府高度重视会展业的培育发展。经过多年努力，我

5、国内展会参展商:被组展商欺骗怎么办 作为国内展会参展商，最为害怕的是被组展商欺骗性的宣传所误导，从而参加了一些名不副实的冒牌展览会，甚至被骗展，结果是白花钱、没效果。不过，但是值得研究的是，这种展会的假冒宣传问题，是否真正属于知识产权保护的范畴，骗展是否侵犯了知识产权。

从会展产业的不同层面和产业链条来进行分析，当前国内会展业的各个环节均存在着一些不同程度的知识产权问题。尤其如何能够有效解决这些问题，成为提高中国会展知识产权整体水平的关键。 1、国内展会组展商展会项目被仿冒怎么办 作为一些展览会项目，特别是一些品牌会展项目的所有者，国内展会组展商

第六条展会时间在三天以上(含三天)，展会管理部门认为有必要的，展会主办方应在展会期间设立知识产权投诉机构。设立投诉机构的，展会举办地知识产权行政管理部门应当派员进驻，并依法对侵权案件进行处理。 未设立投诉机构的，展会举办地知识产权行政管理部门应当加强对展会知识产权保护的指导、监督和有关案

第一条为加强展会期间知识产权保护，维护会展业秩序，推动会展业的健康发展，根据《中华人民共和国对外贸易法》、《中华人民共和国专利法》、《中华人民共和国商标法》和《中华人民共和国著作权法》及相关行政法规等制定本办法。 第二条木办法适用于在中华人民共和国境内举办的各类经济技术贸易展览会、展销会

看展会，特别是看大型展会，可谓是劳心劳力。要想在有限的时一间里获得更多的有效信息，就要在参观展览前做好以下功课: 尽快取得参展商的分布图，设定参观路线。 携带足够的名片，这样使你省去填表的麻烦。 穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的，垫上鞋垫走路可以减轻足

决定是否参加一个商展，最重要的工作是研究要送展的产品在展览会即将举办的国家或地区有无潜在市场，有没有可能找到销路千成要记住，参加商展的主要目的是为了风吹草动该地区推销产品。如果你已经决定参加商展，你就该着手作以下几项工作了: (1)了解这个商展覆盖的地区有多大? (2)同哪些

无论一家公司的规模有多大，展会都为之提供一个很好的业务机会。美国一家调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。国内浙江一家电子企业刚从6月份的俄罗斯电力展参展回来，他表示，这次跟着盈拓公司收获了不少的商机，借此机会也想为大家分享一下这次参展的经验。以下就是这位企业负责人为大

二、人性化管理在场地选择和布置上的表现 首先，场地应选择与节事活动主题相对应的地方，以形成强烈的节庆氛围。在时问与空间的结合上，强调人的参与和体验，从舒适的环境、和谐的气氛等方面去满足参与者个人需求，令参与者更容易投入到节事活动当中，充分体现人性化特色。 其次，场地布置要考虑到安