展会千里之行始于展商 赢得参展商的参与是展会成功的开始展览会的组织者要赢得参展商，首先要使参展商了解展会的概念及目的。这就意味着展览会要通过宣传、广告及销售渠道，将展会的信息传递给企业，以推广自己的展会。 组织专业展会的目的是为了满足参展企业的贸易需求。企业决定参展，是认为参

1.展会性质。每个展览会都有不同的性质。在发达国家，不同性质的展览会界限分明。但是在发展中国家，由于受到经济环境和展览业水平的限制，往往难有准确的划分。参展商应结合自身需要，谨慎选择。 2.知名度。现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的″龙头老大″，成为买家不可不去的地方。通

1)对于主办者。第一，与传统会展相比，互联网+会展的网络会展具有成本低、效率高，贸易机会多，观众面广泛，展出时间长，展出空间无限，经营规模不受场地限制，反馈及时等优点。第二，在官方网站上开设网络会展，并结合实地会展进行同步展示，可进一步强化会展本身的形象、产品和服务宣传等。第三，对于事先无法预料展会

近期看到多家展览会主办方官网及微博发布声明，现在有很多骗子利用主办方名义进行招商欺诈行为，部分参展商也分不清真伪，导致被骗，现在提醒想要参加展览会的展商们在申请参展前对该展会进行一定的了解，如：主办单位、展会官方网址、展会联系电话等。 现罗列出骗子常用手法： 1、仿照主办方官

为展览会“取名字”，实际是做文字编辑工作。从文字编辑的角度，设计展览会的名称要在准确、简明和通顺上下功夫。 展览主题是展览会名称中的核心词组，是展览会展览范围和服务对象的集中体现，因此必须准确提炼，科学反映。比如“中国国际软件和信息服务交易会”(举办地在大连)、“中国(重庆)国际云计算博

第一次参展对企业来说相当重要，特此整理相关注意事项，希望对各位有帮助。 费用预算：参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。 布展：展位就是

展览组织者在邀请潜在参展商参加展览时，经常会遇到这样的问题：“我们可以作广告宣传产品或服务，为什么要参加展览会呢?”“参加展会能让我们得到多少回报呢?”“我们以何种方式参展才能更成功呢?”那么，听听美国Penton Media.Inc总裁Stephen Sind先生是如何让“让参展商了解展览会的价值

不少参展单位在海外进行的展览，往往历经坎坷，花费巨大，却收效甚微。究其原因，当然有产品、市尝包装、价格、广告和销售网络等多方面的问题，但是，展览不能达到预期的目标，却大多出于展览本身的组织实施问题。例如，事先对展览会与市场调查不周，以至展览会选择不当，展览品配置不对，或是运输中对展品造成重大损坏等等

作为参展商，一个好的个人包装就是您的首要优势。因为除了商品外，您自己也在被展览。您的一举手，一投足，衣着打扮，风度仪态都会在短短三至五秒钟之内给客商留下第一印象。要给客人留下好印象，学问可不少： 平易近人 您给人的第一印象是“欢迎光临”还是“滚开”!微笑及外向型的身体语言都可

展会，越来越成为企业发展中不可缺少的载体。如何选择展会，就变得至关重要。 所有企业在选择展览会时，通常应结合自己的参展目的重点考虑以下几个方面： 展会性质： 按展览目的来分 - 形象参展和商业参展; 按行业设置来分 - 行业展与综合展; 按

A、穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多! B、 自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求

哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索?展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而，无数参展者却都未能有效地充分利用展览会。 成功利用展览会的秘诀也许

按展览性质来选择展览会分为贸易和消费两种性质。 贸易性质的展览会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览目的是交流信息、交流贸易。 消费性质的展览是为公众举办的展览，消费性质的展览基本上都展出消费品，目的是直接销售。 按展览内容来选择展览分为综合展览和专业展览

1、企业选择展览会应和自身的营销，出口目标结合起来。一般来说，参加专业性的大型有影响的展览会要比综合性的博览会效果要好些。 2、由于现代专业展专业细分化程度越来越高，企业参展的展品应注意和展览会的主题一致。 3、参展人员应有懂外语的业务人员，以利于谈判。 4、应将

获得展览会的信息渠道是多种多样的： 1、通过使用互联网查询获得展览信息 互联网是一种经济、方便、快捷的有效工具，通过它可以跨地区、跨时间进行查询，大大节省通讯成本、时间成本和人员成本，及时了解展会信息与动态，了解展会组织结构、展品大类、展览规模、展览时间地点、联系方式。

会展业的发展，不能照搬，要植根于现实经济需要，不断的创新。在我国，大多是企业还未将会展作为产品推销或争取订单的最佳场合，会展还没能成为供需双方交流的最佳场合。所以类似德国等西方国家的行业会展，在我国的成功率并不高。目前，需要针对现实行情，确定新的会展主题。 招商会展是一个不错的选题。当前

尽管人的条件各不相同，但所有成功的展览人员身上必定具备一些共有的知识、能力。为了获取展会的成功，参展人员应掌握如下知识。 公司的相关知识 所有参展人员都需了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息，了解公司的历史和当前的使命非常重要，这些背景知识有助于参展代表对公司产

近几年，企业参展成为企业前进的“试金石”，在展会上如何接待客户，就显得格外重要。经过分析，应特别注意以下几点： 一 心理准备：调整好心态没有什么好准备的，外国人也是人，有些人的素质还相当差，就是跟咱中国农民起家的批发户一样，见多了就，没感觉了，就平时怎么跟人说话就怎么跟他们说就行。

各国、各地的展览会对展览设计、施工都会有各种各样的管理规定和限制。很多规定和限制是与维护公共安全和公共秩序有关，您了解吗? (1)有关展台的规定。高度限制：展览会对展架及展品都有限制规定，尤其对双层展台、楼梯、展台顶部向外延伸的结构等限制更严，限高往往不是禁止超高，如果办理有关手续并达到

现如今各大展会，在开展的时候都会有很多设计得非常精美独特的展厅或者展台，为了满足专业观众的视觉需求，将最直观最吸引潜在客户的宣传方式放在展台搭建这一环节，以达到最好的宣传效果，吸引更多的观众前来咨询，所以说在展厅展台搭建中有些细节也是搭建商必须了解的，这些细节也会直接影响参展观众的体验，以及心情，是