将展览品牌形象有效地传递给目标客户，使他们对展台搭建项目的理念和核心价值有更深人的理解，促成展览品牌成为展览组织机构与参展商和观众之间的一座桥梁，并在目标客户中不断积累，最终获得目标客户的认同从而提高目标客户对品牌的忠诚度。1．提供有形线索展览品牌定位和品牌个性等都是无形的东西，参展商和观众

展览公关活动常见的有以下几种形式．开幕式、招待和宴请、推介会、座谈会、拜会活动、贵宾邀请、专题会议、礼品促销、进行评奖、现场表演等，这些活动各具特色，其目的都是为了更好地进行展览项目的宣传与推广。我们今天主要介绍前三种。1．开幕式开幕式是展览会的重要仪式，也是重要的展览展示公关活动。举办开幕

4．确定时间和地点展览公关活动的有效实施还取决于选定合适的时间与地点，能否巧妙地安排好公关活动的时间与地点对公关活动的效果具有直接的影响。在公关活动的时间和地点的选择上，展台搭建策划组织者要充分利用各种不同的外部条件，抓住有效宣传契机，使公关活动产生最佳的宣传与推广效果，这是公关策划与组织的重要

组织公关活动是展览品牌宣传中的一项重要的工作，通过公关活动的造势为展览组织机构与目标客户间搭建一个有效的沟通平台，同时也对树立展览设计品牌良好的公众形象，扩大展览品牌的影响力，创建和谐经营环境起到重要作用。1.确立目标展览公关活动的目标是指展览组织机构希望通过策划、组织、实施公关活动或事件，

今天我们继续来讲展览展示的宣传与推广流程。展览组织机构应具备控制展览宣传与推广流程的能力，根据展览宣传与推广的整体进度进行统筹安排。三、选择组织方式现代展览的宣传推广的具体组织方式有两种：一是委托营销咨询或策划公司全面代理，二是展览展示公司 自己实施。选择一家合适的营销咨询或策划公司，由

展览组织机构应具备控制展览展示宣传与推广流程的能力，根据展览宣传与推广的整体进度进行统筹安排。一、明确工作目标明确宣传与推广的目的是展览组织机构进行宣传与推广的首要工作，只有明确主要目标，才能根据展览的不同，选择适当的宣传方式和推广途径。针对不同的工作目标，宣传与推广侧重点也应该有所不同，这

展览品牌识别来源为展览组织机构提供了信息来源和分析规划的方向。以下四方面的识别要素都是展览品牌识别系统的重要组成部分，在实际操作过程中，展览组织机构需要注意使这些要素内容统一，形式协调，互动和谐。（1）展览理念识别（MI)展览理念识别揭示了展览组织机构的办展理念，包括展台搭建项目的定位、展览

展览品牌识别系统的识别来源主要包括展览内涵、展览形象设计、展览组织机构和展览营销等几方面的内容，展览组织机构在进行展览识别系统规划前，需对展览项目策划书，项目可行性报告、展览项目经济效益评估与展厅效果图的财务预算有深人的了解。（1)展览内涵展览内涵是指展览品牌识别的主要来源，包括展览的定位、

展示设计营销组合是展览组织机构依据其营销战略对营销过程中与展览有关的各个要素变量进行优化配置和系统化管理的活动。营销组合的要素主要包括：产品、定价、促销、人等四个方面。（1)产品。展览产品是指展览展示公司向客户提供的用以满足其需求的展览活动及全部服务。打造一流的展览产品，必须考虑提供服务范围、服

今天我们继续来说展览展示的核心价值。现代会展经济发展的一个重要趋势，是市场份额越来越向最有价值的品牌展览集中。品牌展览正受到越来越多的重视，品牌展览既是展览组织机构的一面旗帜，也是展览竞争优势的重要源泉。5．创新品牌内涵当今展览业，如同其他行业都面对着更加动态复杂的环境。在这样的环境中，唯一

展览展示的核心价值是品牌。一个展览最独一无二且最有价值的部分，通常会表现在核心价值上。它代表了一个最中心且不具时间性的要素。它是展览资产的主体部分，它让目标客户明确、清晰地识别并记住该展览的利益点与个性，驱动目标客户认同、喜欢乃至爱上一个展览项目。展览是否拥有核心价值，是经营是否成功的一个重要标志。

在展览的现实操作过程中，给予参展商展位费用一定的价格折扣，是一种常见的促销策略，在展位营销过程中，价格折扣如果执行得好，对展览招展有较大的促进作用沩展览的发展带来良性循环。但是，如果执行得不好，价格折扣往往会引起展馆价格体系的混乱，对展览招展产生十分不利的负面影响。因此，严格制定并执行一个有效的折扣

展览招展价格混乱，无论对本届展览还是对展览的长远发展，都是十分不利的。引起招展价格混乱的原因很多，它因价格折扣，也可能因展位促销策略，或因招展代理而引起。不管哪种原因，都应尽量避免出现价格混乱。1．严格执行展位价格标准参展费用既敏感又现实，始终是影响参展商参展的重要因素，因此，展台搭建价格标

欧马腾美国展览公司于5月17-20日，携手中国商业地产行业的龙头企业——万达集团，强势亮相全球最大的商业地产博览会(ICSCRECON)，引起热烈反响。 在去年有过完美的展台合作经历后，万达

  欧马腾北京展览公司于2015年5月13—15日，与暖通空调领域的领导企业——美的集团再度携手，以惊艳的展台形象隆重亮相中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会。 中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会，作为亚洲领先的暖通和建筑给排水盛

对展区与展位划分进行评估的工作，我国大多数展览组织机构都未引起足够的重视，总认为展区与展位划分主要还是展览组织机构内部的事，带有较强的主观意识开展这项工作。由于未能在充分考虑客户需求的基础上对展区和展位的划分进行评估，导致在展位营销的过程中，经常会因展区与展位划分不科学、不合理而产生参展商放弃参展的

展区和展位的划分不仅会影响展览的整体效果，还影响到展览组织机构、参展商、观众以及展览服务提供商在展览期间的活动，如展览组织机构对展馆现场的管理，各参展商对具体展位的选择，观众参观展览的便利性，展览服务提供商为目标客户提供服务等。从某种意义上讲，展区和展位的划分对展览来说具有“牵一发而动全局”的作用。

展览招展前就必须完成展区与展位的划分工作。这是进行招展和招商工作的基础，展区与展位的划分基本原则有以下几个方面：1．符合展品所属专业将同类展品安排在同一区域里展出（即按专业分区）是目前展览界对现代展览组织工作的基本原则。根据专业划分展区、筹划各种展品所适合的位置、所需的面积，最大程度地满足展

根据展台设计搭建营销实践，展览营销应该具有“4P”职能，即“产品(Product）、定价(Price）、渠道(Place）、促销(Promotion）”，而现阶段我国展览组织活动中，多数只强调“促销”的职能。也就是我国展览营销专家指出的我国展览组织机构经常在营销组织工作中所犯的“IP”病。如何才

正确的整合展台搭建营销战略是展览组织机构快速发展，拓展市场，提高市场占有率的关键。国际著名展览机构能够在中国展览市场通过市场开拓、品牌塑造及扩张等运作实现超常规的发展，完全依赖于其高水平整合展览营销战略。概括起来，整合展台搭建营销战略主要有以下几种：1．持续战略展览组织机构在策划某一主题的展