会展主题的确立从行业全景来说，其出发点应从实际出发，根据城市自身的特点，明确宗旨。选准主题.一般要根据城市地域优势、支柱产业、塑造品牌等要素确立会展主题。 主题是展会的焦点，主题确立的目的是使展会的有关信息在参观者的脑海里留下深刻的印象。因而，从具体的企业来说，展会组织者应该真正了解每一

会展主题是贯穿于整个会展所反映的杜会生活内容的中心思想，也称为会展主题思想。 按照会展所涵盖的范围，可以将其主题类型分为主题会议、主题展览两大类。世博会则是汇集各种会议、展览展示于一体的盛会，是会展中最具典型的特例。 1.主题会议 要开好一次大会，必须有一个中心思

在展会中，参展目标常见的问题主要有以下四个方面。 1.目标不明确 由于种种原因，特别是集体展出者，除政府部门、贸促机构、商会、工业协会等之外，还有展览公司、咨询公司、公关公司等以营利为目的的多部门组台参展。有些部门的负责人可能将展出看作是例行公事，不认真进行展会策划，造成会展

怎样才是理智的目标? 展出的意图多种多样，因此展出目标也是多种多样的。展出目标常见的有以下几个方面。 (1)通过展台设计，产品的展示来建立、维护展出者的形象. (2)引导市场调研。 (3)向市场推出新产品或服务. (4)赢得媒体曝光率及公众

什么是参展目标? 制定准确的目标是展会取得成功的必要条件，所谓展会目标，是指展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会活动而达到自己的目的。 大型展会如世博会，其参展目标相当复杂，有资料显示:各国参加世博会，首先考虑的是政治因素，其次是经济因

展会是进行营销研究的重要舞台，展会具有许多特有的优势。首先，在展会中生产商、批发商、零售商、消费者、政府主管官员、行业主管人员、专业人士、专家大量聚集，诸多市场调研(特别是访谈)中不易接触到的对象都有可能集中出现在展会过程中，这使得调研成本大大降低，调研效果大大提升.其次，展会活动过程中，参展商往往

1.当地政府 会展举办地政府关注会展调研的结论，其主要目的在于研究会展经济与区域经济的发展战略与政策，通过建立并运用数学模型，进行科学的定量研究和中长期预测，提出对策建议，权衡各产业间的均衡发展，促进有序竞争，制定可持续发展策略，通过会展活动宣传推广城市文化等。 2.会展组办

商业展会中，参展方主要是企业。企业是大多数市场调研的最终消费者和发起者，所以，理解会展调研如何运作的逻辑起点也应该是企业。多数大公司都有自己的调研部门，一些公司把市场调研和战略计划部门结合在一起，而另一些公司则把市场调研与客户满意部门相结合。企业在参展的同时派出目的明确的市场研究人员参与展会的全过程

当前，国内会展调查的提供者主要来自会展行业内部，包括会展咨询公司、会展策划公司、展会广告代理商以及现场服务公司。由于国内的专业会展咨询公司还刚刚起步，因此大量为会展本身提供资讯的调研主要还是来自会展策划公司和展会广告代理商，现场服务公司的工作主要是收集数据，不进行调研设计也不进行分析。现场服务公司是

会展策划就是会展的策略规划，为了会展的成功举办，必须对会展的整体性和未来性的策略进行规划.它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估过程。 会展策划与计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，与目标保持一致的方向，有实现的可能。把策划过

良好的财务管理和预算控制是筹办会展最重要的因素之一，如果安排得当不仅将起到增加收益、提高效益的作用，而且，能使管理者了解收入的来源及比例、分析主要的投入项目、确定主要的收入来源。预算是协助实现财务目标的一个工具。可以把预算看作是一张特有地图，它能引导公司达到所寻找的目标。为了达到这个目标，会展在制定

商业展览展示设计是以传达展览信息、吸引参观者为主要机能的有目的、有计划的环境、展台、展品设计。好的设计能提高展会的品位，吸引参展者、参观者，对产品营销也起看潜移默化的作用。 一般而言，较大的展览会，会展的有关设计问题在开展前9个月就开始了. 你所了解的展览会设计策划问题是怎样

作出会展决定是一个决策过程。应该有相应的程序。在一般情况下，会展决策应考虑营销需求、市场条件、营销方式、内部条件等因素。 在充分地进行市场调研与预测之后，接下来，需要进行会展目标市场的定位与制定会展营销计划。 以展览会为例，组织者在进行目标市场定位时需考虑以下因素。

市场调查是以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、调查、记录、整理、分析有关产品或劳务市场等信息，客观地测定与评价，发现各种事实，用以协助解决有关营销的问题，并作为各种营销决策的依据。 会展市场调查是会展策划的基础。从传播学的角度来看，市场调查是会展策划者为了了解市场信息，把握市场动

大型展会如世博会的策划，不仅要考虑经济因素，还要考虑政治因素、社会文化因素等，因而，它的策划有时国家的有关部长乃至元首都会参与。在我国，虽然展会市场化的进程在加快，但不少的大型展览会还带有政府行为的色彩，因而，其决策规划情况更加复杂。这里，参照国际展会的一般惯例，就一般贸易展示会的策划流程进行概述。

会展策划行为离不开市场，策划者必须以市场为导向，利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系和途径，建立起庞大的展览营销网络，进行广泛的市场推广和招展，最终令目标客户纷纷前来报名参展。在整个活动策划中，以专业的展览服务，赢得买家和卖家的支持与信赖十分重要.会展策划原则上是应该使

会展策划是为综合性、大规模的会展活动提供策略的指导和具体的计划。它必须遵循市场经济的客观规律和会展活动的基本原则。 会展策划的基本原则主要有五个方面。 一、目的性原则 会展，从大的方面说，或者为促进地区经济的增长，或者是为传递有关的信息、知识、观念，或者为打造城市

1）会展策划的特点 会展策划具有针对性、系统性、变异性、可行性等特点。 1.针对性 会展策划是具有针对性的活动。 它是会展理论在会展活动中的具体运用。在进行会展策划时，应首先明确会展活动应达到什么目的，它是针对什么问题而举办的会展。比如，有的会展以特定

会展策划，是在会展活动开始的最初阶段就要进行的，有时甚至要贯穿于会展活动始终的一种优先的、提前的指导的活动。会展策划是对会展进行管理和决策的一种程序，它一种对会展活动的进程以及会展活动的总体战略进行前瞻性规的活动。 在会展的决策过程中，由于展出者的机构不同、所针对的问题不同、展览项目的新

什么是会展?会展经济是怎么样的一种经济?我们来看下面的一些阐释。 《辞海》关于展览会"的词条是这样说的：“用固定或巡回的方式，公开展出工农业产品，手工业制品，艺术作品，图书，图片，以及各种重要实物，标本模模型等供群众参观、欣赏的一种临时性组织。“《筒明不列颠百科全书》展览会"的词条是为鼓