面对国内外会展业日益激烈的市场竞爭，先进的现代化展馆设施对提高招展能力、增强竞爭力的巨大作用是众多的展览展示场馆形成的普谝共识。因此，一流新材料、新技术的设计与装修，多功能的服务设施，现代化的声、光、电多媒体，统一的展场综合网络布线，先进的办公智能化管理平台等是各地筹建或改造新的现代化展馆的基本目标

直邮活动产生的直接效果很难及时显现，因此，很难对直邮在展览展示营销中所起的作用与效果有客观的评价。展览组织机构加强对直邮活动的动态管理的主要目的是提高对直邮活动的体效率与效益，强化对直邮活动的过程管理，科学评估直邮对展览营销的作用，获取有价值的客户信息配合其他营销手段、建立完善的客户关系等。一、

通过一系列系统的筹备工作后，就可进入直邮的策划和组织阶段，其步骤如下：1、设定量化目标设定直邮活动的量化目标，科学评估营销活动是否达到预期效果。例如，直邮回应率达到5%时是否能直接产生2%的目标参展商等。2、确定预算标准预算标准直接决定了直邮活动的形式与范围。直邮活动的经费预算在体展

直邮信函的撰写是能否取得展览展示营销成效的最直接和最重要的因素，正确撰写有效的信函，能使直邮的展览营销获得“事半功倍”的效果，基本步骤如下：1、信首与信尾信首与信尾不宜含有大量营销信息，过量的营销信息容易分散目标客户的注意力，降低对重要信息的识别率。因此，信首应尽量筒洁并让目标客户感到亲切与

直邮各项活动的组织并不复杂，但与营销组合其他活动的规划与安排相比，展览展示直邮的组织工作具有更多的程序与步骤，直邮营销的基本内容构成：1．信函直邮应有一封直接用于展览组织机构与目标客户沟通的信函，没有信函或其他的书面形式进行沟通，直邮活动的成效就会大打折扣。2．信封展览展示组织机构为

意大利米兰MCE盛大开幕，欧马腾意大利展览公司作为美的展台形象的设计与搭建方，以实力为美的打造简约国际范的展台形象闪耀亮相，助其在国际舞台上绽放光芒，成为展会上备受关注的一大焦点！ 作为空调领域的佼佼者，美的已连续多次亮相米兰MCE，欧马腾有幸再次携手美的共创MCE佳话，在

直接邮寄（筒称直邮）是一种历史悠久的营销方式，在国外也称为目录销售，直邮是涌过邮局寄往目标客户的邮件，传递各种可以影响目标客户做出相关决策的营销信息。在国际品牌展览营销中仍被广泛采用。在我国展览营销工作中也有着很好的开发前景。我国的展览营销工作中开展直邮活动，在现阶段还面临两个主要瓶颈：第一，展

1．精选拟发送邮件的地址邮件地址可从展览展示组织机构的c管理软件中提取，也可从展览专用网站的邮件列表中理，其至可以通过各种渠道收集的展览信息中精选（如专业出版物、展览会刊、其他展览相关网站等）。通过专业管理软件如邮件列表管理器(MailListManagement）对地址文件进行合处理。删除重复

就世界性的经济中心城市来说，会展业已经成为其繁荣的象征。就一些中等城市而言，会展业的发达也可以促进其全面走向繁荣，德国的汉诺威和美国的拉斯维加斯就是如此。会展业从以下角度促成了大中城市的繁荣。首先，其自身的经济效益空间巨大，经济发达国家会展业的产值约占其GDP总值的0.2％左右。2001年全球会展业

电子邮件在展览营销工作中的应用与传统通讯方式相比具有高效廉价的营销特征，它融和了电话通讯的速度与邮政通讯的直观性，显示了强大的营销优势。首先是速度快，电子邮件可以在瞬间将展览展示的相关信息实时送达目标客户的信箱。其次是方便性，与电话通讯不同，电子邮件不会因“占线”而浪费时间，目标客户也无需在电话旁守

各种形式的展览营销与市场活动的价值在于创建有明确需求的目标客户，或者吸引有明确需求的目标参展商。从这个意义上讲，展览组织机构的广告、信件直邮等相关营销活动做得好，当电话营销人员打电话给目标客户时，他已从各种途径了解了展览的具体信息与展览组织机构的一些营销方式时，电话营销人员与客户间的沟涌就相对容易得

CRM客户关系管理软件是电话营销工作中最主要的管理工具。合适的CRM客户关系管理软件在提高展览展示营销效率的同时，也为决策层管理和分析客户资料，制订合适的营销策略提供科学的决策依据。将电话营销记录输入CRM管理系统，可以帮助营销管理人员积累关于目标客户的多种信息。如果营销电话没有激起目标客户的参展热

在展览展示电话营销中，如何让目标参展商透过营销人员的声音感受到关心及友善，如何将营销人员的笑容融入声音，如何使电话营销的工作做得更出色是电话营销成功的关键。成功的电话营销人员可以从目标参展商的声音中判断其对推荐的展览项目所持积极或冷陌、有兴趣或漠不关心、耐心或急促、接受或抗拒的基本态度。并用自己平静

    3月15日，2016年意大利米兰国际暖通空调及制冷展(MCE)在米兰新国际展览中心开幕。欧马腾意大利展览公司打造创意展台为海尔亮相MCE做足了准备。海尔此次携全系列智能空调参展，标志着全智能战略全面布局海外市场。     欧马腾充分了解全球制冷行业的趋势，切入并

    2016年第六届中国热泵展(China Heat Pump Exhibition，简称为CHE)，在上海光大展览中心举行。欧马腾上海展览公司与美的强强联手，作为行业领导品牌的美的空气能热水器本次携旗下全系产品隆重参展，引起现场业内人士、全国经销商及其他参展人员热烈围观。

在现代营销中，展览会承载着企业形象的体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要的功能，已越来越被企业管理与经营者认同。因此，在金融海啸的经济背景下，我国会展业仍不为所动，健康发展。展览设计的相关产业链也逐步形成与完善，展会呈现出专业细分、精品荟萃的大趋势。参加展览会，提升企业知名度，宣

根据上述研究表明，展览企业要管理好有用之才，并让其尽心尽力地为企业服务，企业内部顺畅的管理模式和先进的管理思想是关键因素之一。知识型员工的工作特点和个性特征决定了我们不能运用传统的管理方式来对待他们，而应从以下几个方面着手：1．营造相互尊重及和谐的工作环境，实行弹性工作制工作场所中的快乐，是

1．完善、科学、规范的员工管理体系缺失目前的展览展示企业并没有从开发人的能力角度出发，制订出符合企业未来需要的系统的知识员工管理制度，对知识员工管理缺芝制度性和规范性，仅仅只做了一些业务性工作，如补充人员、应付临时任务举行短期技术培训等，缺芝科学的员工绩效考评体系和完善的激励约束机制。在一些企业

    欧马腾上海展览公司为新飞电器打造集颜值与智能于一体的展台，以强烈的视觉冲击力和亮点纷呈的新技术应用，华丽绽放2016年中国家电及消费电子博览会（简称AWE），尽显臻华，亮点不断，屡创新高。     欧马腾紧紧抓住“智在鲜活”的主题，深刻理解新飞电器抓住年轻消费群

当前，我国会展业市场竞爭形势日益严峻，不少会展企业有价值的知识型员工向外流失频率加快，造成人才严重缺失的局面，会展企业人力源管理已成为重要管理目标。掌握有价值知识型员工的生存现状与成长需求，成为会展企业留住、用好这类员工，使之成为企业发展的一大动力，也是会展企业获得有利竞爭地位的重要保障。知识型