据有关统计表明，目前我国有各种规模的展览公司2000多家。两年来，全国每年平均办展约1700个左右，展览行业以每年近20%的速度发展。但有关统计资料也表明，机遇与风险是并存的，国内会展业还有至少30%的展会在赔钱。这让我们看到，会展业其实也是一个复杂的市场，尤其是起步不久的中国会展业还要经历一个逐步

展览是一种既有市场性也有展示性的经济交换形式。在古代，它曾在经济交流中起过重要的作用。在现代，它仍在很多方面发挥作用，包括宏观方面的经济、社会作用和微观方面的企业市场营销作用。 展览是经济交换（流通）的一种形式，展览是人类经济交换的主渠道，现在仍然起着重要的角色。 展览是一种特殊的流通媒体，

展品选择 选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及企业特点。独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其他同类产品区分开来。展示方式 展品本身大部分情况下并不能说明全部功能、显示全部

国家建材局近日下发了《关于加强国内建材展览管理的紧急通知》，对进一步规范建材展览市场秩序提出具体意见。 加强建材展览的调控管理。为防止在展会方面出现低水平的重复办展，原则上同一城市内容相近的展览(展销、交易)会一年之内不得超过两次，且必须拉开时间距离。国家建材局将重点支持有一定规模、档次的大型建

会展业，又称为会展经济，是一种通过举办各种形式的会议、展览或展销，以获取直接或间接经济效益和社会效益的经济行为。近年来，国内会展业快步成长，以年均20％的速度递增，成为许多大城市的一道亮丽风景。作为一种新的经济现象，会展经济日益引起社会的广泛关注。会展业：都市经济增长的引擎会展业能产生可观的

根据现代展览业的发展历史，我们知道，它是欧洲工业革命的产物。自1851年诞生于欧洲的第一个国际博览会“万国工业大展览会”（TheGreatExhibitionofIndustriesofAllNations）至今，现代展览业经历了近一个半世纪的发展历程，形成了以欧洲和美国为龙头，以亚太地区为强大新生

“百力通全力以赴地支持中国的配套厂商进军国际市场，”全球发动机知名品牌百力通公司的首席执行官Shiely，在第六届中国国际内燃机及零部件博览会上接受记者采访时介绍，百力通的品牌、产品、服务，是中国配套厂商在国际市场获得成功的保障。自信源于实力她表示，公司对此次在北京举办的国际内燃机博览会十分重视

一近年来，国内会展业发展如火如荼，展会的数量、规模和展馆面积增长了数十倍。会展经济对相关产业的带动作用越来越大，因而在国民经济中的地位也日显突出，成为许多城市经济发展新的增长点。 会展业是一个高收入、高赢利的行业，其利润率在20%至30%之间。同时，会展业具有强大的关联带动效应。据有关资料显示，

从结构上分，展览分四大要素：观众、展商、组织者和服务商 观众：展览的核心是为了观众服务的，观众是展览会的根，如果没有观众，便不可能存在有展商，也就不可能有组织者或服务商，观众是展览的起点和终点，因为展览活动之最终目的是为了满足观众的购买和选择的需要，展览会的一切开支都最终落实到观众身上（我们

展会成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量，然而经过近几年会展经济的大力发展，展会的质量也出现了参差不齐的现象。其实，只要合理使用展会这一武器，通过前后系统的创新营销策划以及严格执行，还是能够实现“化鸡肋为排骨”的。展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接

展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得它成为了许多企业的营销推广平台，这也在一定层面推动了会展经济的发展。但从市场营销系统中的营销组合来看，展会本身如同媒体一样，是中性本质的信息交流的平台，它只是市场

会展业产值很小，年仅几十亿元，甚至比不上一个大型企业。对于这样一个小产业，政府是否"放在眼里"？"非典"期间，会展业没有像旅游、餐饮等一样受到中央政府的扶持，业内猜不透政府对会展业是否重视。但在之后的几年中，由于会展业的迅速发展和高速的拉动作用，会展业引起了国家和各地的重视，从而引发了全国会展热以及

在最近举办的一年一度的新加坡2006年资讯通信及媒体商务交流会上，共有6万专业观众参观了本次展览会，其中新加坡国内专业参观人数为3万人，来自其它国家的专业人士达到3万人。而本届展会带来的收入更是惊人，初步统计高达70亿新元，超过了350亿人民币。可见，展会经济给新加坡经济带来的拉动作用非常明显。

招展是展览筹备的基础性工作。做好招展工作的前提条件是项目要好，工作要扎实。招展工作的具体要求是宣传充分，选择认真。理想的招展情况是申请参展的公司很多，组织者可以从中挑选最合适的公司。但是实际工作中可能正好相反，组织者招不到足够数量的参展公司。组织者希望的公司无兴趣或不情愿参展。于是捣毁粗寻找参展公司

一个著名的品牌能救活一个企业，一个品牌化的展会，同样也是一个会展公司赖一生存和发展的根本。品牌会展，我以为 是指哪个具有一定规模，能代表这个行业内的发展动态，能反映这个行业的发展的趋势，能对该行业有知道意义并具有较强影响里的展会。从国外的成功展会来看， 树立品牌展会的基础要素主要有以下几个。

展会组织失败了，还会有什么深层次影响？总结亲眼见到和亲身经历过的几个失败展会，笔者认为，表面上看是展会组织不成功这么简单，深层次看，失败展会带来的负面影响却较为深远。失败展会正是我们痛定思痛的一面镜子，我们只有深入分析失败展会带来的深层影响，才能更好地绷紧展会组织这根弦，做到防患于未然。失败展会带来

我国加入世贸组织以来，展览业在服务业中较早开放。国内广大的市场也造就了一个有巨大吸引力的展览市场。外国展览企业的“走进来”给我国展览业带来了强烈的冲击，但同时也带来了成熟的展览管理经验。德国展览企业在上海、北京、广州和其他一些城市的展览经营，吸引了我国比较成熟的展览项目加入旗下，同 时也吸引了我国展

会展业包括会议、展览、节事活动和奖励旅游等。进入上世纪90年代以来，会展业在我国各主要城市得到了迅猛发展。据深圳市模力时代会议展览有限公司总经理罗百辉介绍，目前全国有会展从业人员100多万人，其中从事经营策划的各级管理人员约15万人。最近两年，全国每年举办的达到一定规模的会展活动项目约3000个，会

会展市场信息收集一般遵循以下基本程序：1、拟定计划。有了计划，就可以使会展市场信息的收集工作有条不紊地进行。2、收集信息。按照计划确定的内容、信息源和方法收集会展市场信息。3、初步分析。由于收集的各种信息资料，往往比较杂乱，因而需要边收集边分析以便把收集工作引向深入，同时也可

参加展览之前首先要选择最适合的展出方式。展出方式可以简单地分为集体展出和单独展出两类。集体展出是指由政府部门、贸 促机构、行业协会、甚至公司组织的有两个以上展出者的展出形式；单独展出是展出者独立完成展出的形式。展出方式与营销战略和展出目标关系不大，主要与展出 内、外部条件有关，内部条件展出者具有多少