企业参展前应注意避免的几个“雷区： 1．追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展位费的展览，但组织者制定的展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折扣。 2．片面追求展会规模。一些展览声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。这类展览无论是参展者还是观众都比较

销售商品是客户和您共同参与的活动，当您销售一个实物产品时，您的表现要象一个游戏节目的主持人；客户愿意投入时间观看您的展会，表示他确实有潜在需求，这一时刻，要把握住最好的展会技巧机会。展会技巧不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望；什么是展会技巧？如何营销是一项重要的展会技巧

展会是连接展商和观众进行面对面交流最直接的平台，这种交流虽然主要表达的是商品成交和合作意向，但企业向客户树立形象和展示实力的过程本质上也是一个信息传递的过程。这就为通过展会获取情报信息提供了可能性。 相对于其他同样可能获取到情报信息的平台，展会具有一些得天独厚的优势。主要是以下几点： 1）

但是，当你真正想要在展会上进行采购的时候——比较每一种设备的价格和功能——就需要用一种有效的方式来对各个供应商进行评估了。一般来说，价格和价值会在人们做出购买决定时发挥重要的作用，但是对我而言，我更喜欢把自己的业务交给那些令我喜欢和信任的专业公司来做。贸易展会能让你看到行业内最领先的企业和它们的拳头

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，但由于参展企业自身规模、资金能力等限制，往往只能购买小的摊位。很多人认为，小摊位要想引人注意不是件容易的事，其实不然，只要合理安排，小摊位同样能吸引观众的目光。 一、使用灯光，尽可能使小摊位“耀眼”起来。大部分展览中心提供参展商天花板聚光灯，否则可

国际展会，特别是一些国际性的大的行业展会，绝对是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用。为什么呢？ 首先，参加展会的经销商都是档次比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的。这种大的展会一般都收取数额不菲的费用，门票，住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不是想做成

近年来，伴随着文化产业的蓬勃发展，文化会展也得到了政府和业界的重视。各地举办的规模不一、形式多样的文化会展层出不穷。方兴未艾的各地文化会展不乏有特色鲜明、功能显著、渐成品牌者，但其蓬勃发展背后的隐忧也逐步显现。企业开始有选择地参加递交网上报名申请、组委会审核通过、安排展位……轻点鼠标，企业即

决定港口集装箱吞吐量的增长与否的因素是比较复杂的，可以说是一个综合性的因素。较长时期以来，上海港的集装箱吞吐量年增长率约为30％，世界港口排位已达第6位，但随着基数的增大，再保持如此之大的增长率，是否还有可能？集装箱吞吐量的增长，到底有哪些主要的因素、与港口价格有多大的关系？如何促进港口集装箱吞吐量

展览会是一个系统工程，从组展到展品运输，再到展台搭建，直到展览本身，环环相扣，任何一环脱节，展会便无法顺利进行。在整个展览流程中，展览运输是一个打前战的工作。记者近日就运输的话题，采访了宝川国际运输有限公司经理周宇逊。在他对运输的解读中，参展商或许会得到一些启发。 运前：事无巨细做准备

在中国举办的展会上，我们几乎都能在每个参展企业的接待台上看见一个小盒或小箱子，有的是有机玻璃做的，有的是纸片糊成的，还有的是用铁片做的等等。 它们的侧面或是写着“请赐名片”，或是“名片收集箱”等的字样。这是参展商为了取得更多买者的联系方式而必用的一招。温度计参展商如果选择篷房进行产品的展

一忌：参展目的不明。 展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。参展目的不明确，就会直接影响到展台布局、产品摆设等。 二忌：不读参展商手册。 不看手册在展会中会成为“没头苍蝇”，就无法了解展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销

现代展览是由若干相互联系的要素有机构成的一个系统，在这个展览系统中存在着五大基本要素：一是展览会的主体，即展览会的服务对象是参展厂商为展览会的客户；二是展览会的经营部门或机构，即专业行业协会和展览公司是展览会的组织者；三是展览会的客体，即展览会的展示场所为展览馆或展览中心；四是展览市场，即参展厂商获

半个世纪以来，香港凭借其独特的历史条件、优越的地理位置和长期自由开放的市场，经济迅速崛起，被誉为亚洲四小龙之一。尤其是香港回归后，会展经济发展迅速，成为香港支柱产业，朱会长担任香港会展协会的会长已经五年了，请您介绍一下目前香港会展业情况。 朱裕伦:会展业的确是带动了香港经济在新时期的起飞。200

曾经说过：在全球会展业近年来一直走下坡路的背景下，以中国为代表的亚洲会展业的兴起给全球会展组织者带来了希望。会展业被我国经济研究部门列为今后10年最具发展潜力的10大行业之一。每年它以 20％至30％甚至更高的速度增长，成为继旅游业、房地产业之后又一个新崛起的“朝阳产业”。据统计，2005年，广州、

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而圆柱或空的摊位场地及上货区则是阴碍人潮的潜在问题。是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，但

无论是实力雄厚的跨国公司，还是开业不久的地方小企业，展览会都能够为之提供均等的市场机会，使其能够在自己设计和布置的空间里，与成百上千，也许是上万的用户进行面对面交谈，并在不足一周的时间里找到比所有销售人员在外奔波一年还要多的销售线索。 尽管如此，还是有无数的参展商收效不大，甚至是一无所获

不少参展单位在海外进行的展览，往往历经坎坷，花费巨大，却收效甚微。究其原因，当然有产品、市尝包装、价格、广告和销售网络等多方面的问题，但是，展览不能达到预期的目标，却大多出于展览本身的组织实施问题。例如，事先对展览会与市场调查不周，以至展览会选择不当，展览品配置不对，或是运输中对展品造成重大损坏等等

国际展会，特别是一些国际性的大的行业展会，绝对是一个获取高质量订单的好机会，关键是会不会利用。为什么呢？ 首先，参加展会的经销商都是档次比较高的，也是有诚意做成买卖或者急需某种产品的。这种大的展会一般都收取数额不菲的费用，门票，住宿加上出差的时间，算起来在人力物力上的投入相当大，所以要不

会展业起始于人类最早的货物交换，随着社会和经济的进步而发展。现代会展业仍然是人类社会生活的组成部分。从经济角度看，会展业是经济流通媒介，是交流信息、技术、商品的重要渠道。同时，会展业是地区经济的促进因素，可以带动建筑、交通、运输、通讯、广告、旅游、住房、餐饮、劳务等许多行业的发展，因此，会展业受到许

穿上舒适的鞋子和衣物。在展览馆参观是很疲劳的，垫上鞋垫走路可以减轻足部的疲劳，令脚舒服些。 在准备行李的时候，要预留空位，方便回程时有足够的地方容纳参展商的资料。带上一个轻便的旅行袋，塑料袋通常都是既不美观又不舒服的，甚至会割伤手。 提前预约机票和酒店，以便取得折扣优惠。