国内会展经济蓬勃发展，各种名目繁多的“展”、“会”充斥市场，良莠不齐、真假难分，让企业无所适从。要防止上当，首先得识破各种展览猫腻：猫腻一：假国际展。打出国际旗号，在招展书上写出的展览名称是“某某国际展”，但实际到展会现场才发现，跟本没有一家外国企业，也没有一个国外专业观众。或者，有些展览会

一个展览馆或展览会的成功与否,决定的因素多而复杂,很难以单一标准作评估。展览馆和展览会主办单位在宣传刊物或会后报告上,经常用一大堆的相关数字,说明或推广某个展览馆的规模或某展览会如何成功。不可否认,以数字来表达，读者较为容易掌握和理解,但对有关的宣传资料和数据, 不作实质了解和分析,就可能在决定办展

目前，同类、同题目展会很多，参展商有很大的选择余地。正是如此，展会的服务质量被凸现出来。想目标观众、参展商之所想，急目标观众、参展商之所急，只要是参展商、目标观众需要的，展会的组织者就应想到、做到。谁抓住了这一条，谁就领悟了竞争的要诀，谁就能在这会展的“春秋战国”里构建霸业，打造会展品牌。2001年

参展本身是一种宣传，要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势，参展企业必须做好产品介绍： 图片及公司手册：可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯，除此之外，厂商可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页彩页、价目表等，企业及经销人的名片必不可少。（注意以上各种载体上电话号码、网址、传呼、邮

制定品牌战略 要培育品牌展会，首要的一点就是要经营者与管理者树立牢固的品牌观念，认识到品牌现代化的发展才是中国会展业持续健康发展的惟一途径，并从场馆的设计、主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展。提升品牌质量 主要从展会的硬件和软件两个方面

产业政策是政府为支持或限制行业发展而做出的重大宏观决策。目前，会展业的产业政策问题已经引起了专家、学者和政府有关部门的高度重视。那么，制定会展业的产业政策应该着重考虑哪些问题呢？是制定限制性政策还是鼓励性政策这是一个最根本的政策导向问题。政策是严肃的，不能朝令夕改。企业的失误只能导致局部的损

四、策略 那么较好的参展者当使用什么策略呢 你可能会吃惊地发现一大部分参展者毫无策略。有专家直接对特许经营参展者评说：“他们出席特许经营贸易展览会，期望神奇地推着一小车和银行账户凯旋而归。”这种放任主义态度，表明缺乏“具体策略”。95%的参展公司除了只想出售一项特许权或销售权之外，对他们要达到什

⑴以适用的轻便的旅游纪念品和消费品造市场。以文化“件”造市场。物以稀为贵。这个市场的特色就是“人无我有”，就是“只此一家别无分店”。市场“件”是与景点、民间艺术以及相关的书籍、画册、碑刻匾联拓片等等。民间特色，风土人情，景点观赏，都可以以展“促销”；地区的特有“稀奇”的文化艺术品。⑵增加外地的产

1、展览品的运输 如何将展览品安全、准时、经济地运到展在国的展览馆，并复运回国？一般均全权委托外运公司进行（外运公司通常又与其在展地国的运输代理公司合作进行）。按外运公司的要求，展览组织者应提供有关展览品的资料，展览会地址、日期、收件人，以及展览品箱号、唛头、懈装、尺码、毛重、净重、以及总的体积

通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能

目前，国际会展业已出现从综合展向专业展转化的趋势，过去的“大而全”转为“小而专”，只有以量体裁衣式的服务，才能取得最佳的展会效果。比如就服装纺织及相关行业而言，把纺织机械与服装纺织分开，是一种专业化的表现；把服装同面料、纱线分开，同样是一种分工；在服装产品类别上可以划分成男装与女装等，但究竟专业化到

展览会闭幕并不意味着参展工作的结束。美国著名展览专家阿伦科诺帕奇博士在研究中发现：参观者在展览会闭幕后3周内对参观情况的记忆由100%迅速下降到60%，因此他建议参展者趁热打铁，将15%-20%的预算经费用作后续工作。展览后续工作的主要内容是向显示兴趣的客户继续做工作，引发其购买意向，或将尚

第46届巴黎-布尔歇国际航空航天博览会近日落下帷幕。回顾本次航展，可谓是规模空前，创造了多项历史纪录。据航展主办单位——法国航宇工业协会统计，来自41个国家和地区的1916家航空航天企业参加了本次航展，超过了以往任何一届航展的规模。此外，本次航展的参观人数达到了创纪录的48万，是2003年第45届巴

机电行业会展是中国会展业的重量级选手，从中国整个会展业发展的历史看，机电制造领域的展会是起步最早、成长最快和领先整个会展业的部分。目前，中国机电行业的会展几乎已经覆盖了行业中的各个专业领域。门类众多的展会为企业搭建了实现不同功能的平台，参展的目的从推广产品扩大到推销服务、塑造品牌、提高企业形象、挖掘

中国每年举办的各类展览会超过2000个，招展竞争十分激烈。作为国际博览会的组织者，如何获得更多国际参展商和海外观众的青睐，是一门比较深奥的学问。在每日的工作中，我都要浏览每天整理的关于中国同澳大利亚及其欧美国家的贸易情况汇总，其中包括大量海外客商对中国市场和贸易方面的供求信息和海外客商展览问

室内一般标准国际摊位为：3m*3m，提供的标准配置一般包括： 一桌两椅两射灯（或日光灯），一个220V 5A的插座，一个纸篓。三面围板。 室内或室外空地一般为36平方米起租，不提供任何配置，如有需要可向主场搭建商提前预订或现场租赁。一般企业自行进行特装修时选用。 标准展台类型：1、“道边型”展台

大市场才能撑起名展会中国国际纺织机械展览会（CITME），自1998年至今已成功举办了七届，目前已成为世界四大国际纺织展之一。目前，纺织展吸引了来自意大利、德国、日本、瑞士、比利时、英国、法国、奥地利、捷克、荷兰、西班牙、韩国、美国、新加坡、瑞雪、俄罗斯、马亚西亚、加拿大、希腊、香港和澳门及台湾

招数一：易碎品应在室内展出北京展览馆业务部的一位工作人员在接受记者采访时表示：一般来说，只有大型机械设备才放在室外展出，易碎品都在室内的展台上进行展览，而且还有展示柜出租。北京展览馆的工作人员对记者说，为了保证参展商品的安全，他们一方面控制会场，一方面严格控制进场人员。举办展览之前，我们就会

目前我国到底有多少高校已介入会展教育？从报刊上和网上涉及这一数字的文章来看，人们大多认为已有10余所，也有认为已达20余所。而根据笔者所掌握的材料，实际情况大大超出人们的估计，如今全国设有会展专业的高校已有20余所，在相关专业开设会展方向的有30余所，二者合计已有约60所高校踏入了会展学历教育的领地

一旦决定了参加某一个展览会，则要即刻开始积极筹备。展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精神呢？有人对展览会上的参观者作了调查，发现影响他们记忆的因素主要有六条，建议展出者不妨从这里入手： 1．展品选择展品质展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者