参展是高效营销的润滑剂

发布日期：2013-01-22 　浏览：2217

被誉为“行业发展风向标”的行业展览会，一直以来都受到企业的高度关注。特别是在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集等重要功能，已越来越得到企业管理与经营者的认同。因此，有远见的企业纷纷把展会作为展示自身实力的舞台和产品营销的首选渠道。

　　美国一家展览调查公司根据对美国公司参展情况的统计，指出参展是一种高效的营销方式。因为参展能“低成本接触合作客户”。依照这家展览调查公司的研究，参展商在展销会上接触到每一个参观者的平均成本为177美元，而通过电话接触一个客户的平均成本为295美元。参展“工作量少质量高”。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。特别是调查显示展会具有“手把手教客户试用产品”的便利条件，更符合商品营销的特殊需要。

　　很多商品都需要通过向用户和经销商进行现场操作，来展示新产品的性能和技术，展览会正是参展商为潜在客户测试产品的好地方，这也是制造业参展比例及在展览会上的投入往往高于其它行业的原因所在。展览会特别成为新兴企业和品牌开拓市场的有效手段。比如中国国际缝制设备展，近年来其展商数量和展出面积激增，其中占相当比例的就是新参展企业，约占参展商总数的17.39%。通过展会多年的培育，使很多缝制设备企业从以前的名不见经传逐步发展为行业中的名牌企业。

　　任何展览会都有很强的区域特性。从世界范围看，全球性的展览会主要分布在美国、欧洲和亚洲这三个区域，这是由各区域的经济发展程度及购买力所决定的。在我国，由于地域广阔，展览会也存在区域特性。所以，企业参展也要注重区域特点，选准定位，以目标市场确定参展目的。不是所有展会都适合你，盲目参展反而成了一种失误。