一、选择合适的展会 随着展览产业在全球的蓬勃发展，现在每年有将近50，000个专业的B2B展览，因此，正确地选择合适的展览显得有尤为重要。每年都有不少企业没有正确选择展览，不得不面对展览与企业产品完全不对口的尴尬。 选择展览其实有章可循，各企业可以根据自己的实际情况有所取舍

1)规划管理 会展场馆的建设项目是一笔很大的投资，必须根据经营思路，通过严密的可行性论证，本着“技术上先进、经济上合理、经营可行”的原则，在场馆建设规划和设施设备配置方面做好基础工作。 2)设备管理 设施设备是会展场馆服务产品的硬件依托之一。会展场馆的管理者应合理

会展场馆的管理水平并非仅仅局限于其活动数量或使用率，其水平关键是取决于场馆和设施设备可否发挥预期的作用和贡献。从总体上看，会展场馆和设施设备管理的目标主要有以下几个方面: ①合理规划，搞好建筑物及设施设备的维护、场馆的环境绿化、保洁、安全消防等基本工作，最大限度发挥物业的使用价值，使物业

随着会展业对硬件设施重视程度的提高，近10年来，世界各大城市涌现出一大批大型的现代化会展中心，这些专营会议和展览活动的场所是开展各种会展活动最主要的硬件依托，是会展业运作和发展不可缺少的基础条件。 改革开放前，我国的会展场馆多为公益事业，会展场馆的负责人只是负责场馆和设施设备日常维护，会

【本章导读】 会展场馆是会展业发展的基础，要发挥其应有的功能，不但要有相应的附属建筑设施，配齐必要的设备，还必须要有先进的管理方式。本章主要介绍展览中心与会议中心的设施设备管理概述二会展场馆管理;会展场馆的设施设备系统运行工作规范;会展场馆材料(酬牛、消耗品)的采购、保管、外包、发放管理二展具器

一、展厅租用部分 (1)室内展厅、室外展场租用价格(表5.1) (2)国际标准展位价格(表5.2) (3)展位搭建、改动价格(表5.3) (4)展厅空调费(表5.4)

场馆的票务管理是指入场券、参观券、请柬、交易证等的服务与管理。搞好票务管理是会展承办单位组织参展参观客户的基本环节，也是会展场馆的财务和保卫工作的组成部分。 1)入场券、参观券(请柬、交易证)的作用 ①媒介、联络、导向作用。介绍会议展览名称、会期展期时间(上午、下午)、地点、

通常采取成本加成定价法，就是在经营成本的基础上加上一定比例的利润和税金，得出基本价。由具备经营意识和会展经济意识的专业人员和财会人员共同研究，报总经理审批，并报当地物价部门批准。而经营价格的具体执行则针对不同对象，根据市场需求、竞争因素及以上提到的各种情况，由业务部门在谈判时按场馆规定的幅度灵活掌握

会展场馆的经营价格一般应掌握以质论价的原则，并随行就市、顺应市场需求，不过高也不偏低。过高会影响客户的光顾和产品的销售，偏低则影响会展场馆本身的收入。精明的价格管理工作者不应墨守成规，要善于观察和谋略，不断探求价格规律，以利增加收入。诸如供不应求时适时提高价格，供大于求时随机降低价格;薄利“多销”、

(1)成本核算 主要指经营主体基本I牛的价值计算，诸如会议展览场地、器材设备、服务设施的优劣及其投入，服务质量与技术水平的高低与付出，以及级差拜目原理的运用等。这些都是制订会展场馆经营价格的基本依据。 (2)市场调查 密切注意与掌握市场流通的价格信息，是调节与制订

案例分析：湘菜产业博览会 （一）时间安排 1、布展时间：2004年11月2日—4日上午8：30—下午17：30 2、展示时间：2004年11月5日—8日 3、撤展时间：2004年11月8日16：00 （二）展位要求 本次展览

展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中。 在确定了参展目的后，选择核实的展览会是关键。 报展程序 选择某个展览后，与主

一、如何经济又实惠地参展 1)摊位费：一般在两千至三千美元左右，像美国展会标摊大多为光地，展位之间仅用布帷隔开，所以还要预算展台搭建的费用，一般另加一千至两千美元。欧洲如收两千多欧元，则已包含地毯、板壁、前台、桌椅等基本设施。记得次年三月前找当地外经贸局了解如何退费(能退一半)的问题，

一、结构设计严谨，使展位能反复使用 展览装修设计方案的优劣，一般以“功能完善、形象突出、造型独特”作为评判标准，但“结构设计巧妙，展位能反复和更新使用”也是展装设计的重要方面。试想，一个房地产公司每年可能要参加“春交会”、“港交会”、“秋交会”、“住交会”、四个展览，要是略微注意一下的

国际知名展览会由当地政府权威机构或实力雄厚的专业展览公司具体承办。 展会宗旨是发展经济，促进贸易，筹备工作主要分两个重点：一是招展工作，国际知名展会的海外招展大都是通过其海外代理来完成，其海外代理不仅肩负销售展位的责任，还要对参展企业起监督筛选作用，以免参展产品鱼龙混杂;二是宣传工作，主

本报讯 万名观众在上海新国际博览中心欣赏了全球瞩目的2002网球大师杯赛，此举意味着已拥有一流水平的上海展览场馆，正在向多功能方向发展。 上个世纪末，上海的展览行业还在为分散狭小的展览场馆而苦恼。进入新世纪后，上海的展览场馆面积一下子增加到15万平方米，为大型国际展览的引进创造了有利条件

中新社北京十月二十九日电(记者王进昌)在中国各大城市，有一个现象越来越明显：老百姓购买商品或接受服务时的排队现象越来越少，但各展览中心售票处的队却越排越长。 以北京国际展览中心为例，一遇展览，往往附近交通奇堵，行车难，停车更难。买票者长队绵延数百米，“黄牛党”时常小捞一笔。附近应运而生的

展览展示公司哪家好做？展览展示公司哪家好一点？展览展示公司哪家好些？欧马腾国际展览有限公司是一家致力于全球展览设计、制作和搭建的专业性展览公司。公司在德国总部拥有一批高素质的员工及各专业部门，并且在中

目前，同类、同题目展会很多，参展商有很大的选择余地。正是如此，展会的服务质量被凸现出来。想目标观众、参展商之所想，急目标观众、参展商之所急，只要是参展商、目标观众需要的，展会的组织者就应想到、做到。谁抓住了这一条，谁就领悟了竞争的要诀，谁就能在这会展的“春秋战国”里构建霸业，打造会展品牌。

广州是华南政治、经济、文化的中心，地理位置得天独厚，一度与北京、上海并称为中国三大会展中心。广州的会展业最值得骄傲的就是有“中国第一展"美誉的中国出口商品交易会，即“广交会"。 广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。走