从社会再生产过程中看，如果没有消费，便不可能存在有目的的生产，没有生产便不可能产生参展厂商，也就不可能有其它行为，消费者还是展览行为的终点，因为展览活动之最终目的是为了满足消费者的购买和选择的需要，展览效果的好坏也要由消费者最后决定。因此没有消费者的行为，展览活动既失去了目的，也无法最后完成展览的全

按展览性质选择 展览会分为贸易和消费两种性质。 贸易性质的展览会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、交流贸易。 消费性质的展览是为公众举办的展览，消费性质的展览基本上都展出消费品，目的是直接销售。 按展览内容选择 展览分为综合展览

展位搭建是一笔可高可低的预算，如果要节省费用，可以用最简单的装修，如果要体面而有风格，自然花销不菲。如果希望节省成本又醒目实用，参加展团统一施工是最好的选择。而且即使在中国馆内，各个参展商的特殊展示要求我们都可以尽量照顾到。很多有实力的国内公司非常注重参加境外展时的公司形象，不惜花重金从国内送去展架

一、产业定位 一个展览项目立项之前，项目策划组要对项目所涉及到的产业作一个深入的市场调查，包括产业所处的发展阶段，是朝阳产业还是夕阳产业；产业分布状况；产生的优势与劣势；与该产业有关的产业链的情况等等。只有对产业现状作了深入的调查与分析，才能决定是否上马该项展览项目。如果该产业是朝阳产业，处

第一，促进业内信息交流。展会可以折射出行业的格局和变迁，反映行业发展动向，企业往往借展会进行市场调研，相互了解，与同业者观摩、交流新技术，沟通专业信息和协商合作，探讨营销手法和品牌运作模式，做到交流与展示并重。第二，具有极强的交易功能。即企业往往希望在展会上争取到专业观众，拿到订单。

反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源（产品、信息、技术、服务）或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考

企业参展前应衡量该展会与企业的发展计划、目标如何吻合，评估参展商和专业观众的数量，选择自己的目标客户，并利用展会的媒体宣传等手段来扩大企业的影响力，吸引更多的目标客户。在展会中，企业应该通过各种可行的方式和潜在合作者进行现场交流，同时从细节处入手，重视展位的选择、展示方式、人员配备、交流环境以及展会

1、明确人员及分工人是展览工作的第一要素，是展出成功与否的决定性因素。展览工作首先是人的工作。把人的工作做好才有可能把展览工作做好，才有可能使展出成功。展览人员包括筹备人员和展台人员。（1） 人员组成从管理角度出发，展览工作需要由各方面的人员组成一个协调的组织机构。此机构可以

企业参加某一展会，目的是能够获取参展的最佳效果。因为展会时间短，加之现场环境嘈杂、人多拥挤，要想获得预期的效果，参展企业应注意以下几点事项:1、展会现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众交流的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾

低展费不等于低成本有不少企业在选择展会时把展会费用做首要的指标，总是追求低展费的展会，这在经营上无可厚非。但毕竟，对广大中小企业来说，有限的资金让他们不得不勤俭持家。但是，如果只是因为觉得低展费等于低成本而做出这样的决定，就是走入到参展的误区了。蜥蜴企业管理咨询公司总经理黄继毅认为，虽然表面

首先，展览的最基础的价值是“信息传播价值”。展览会展示的商品不同于商店里展示的商品，对观众来说，其真正的价值在于展示品内在的信息和意义。换言之，举办展览的目的在于让参观者与参展商相互交流信息。成功的展览能够让参观者从多角度获取信息，并能够与参展商互动交流。参观者获取信息的质量就是展览的质量。因此，信

中国展览业的发展面临很多问题，如对环境重大变化的反应，对资源的开发，利用与整合等问题，对产业要素和经营活动的平衡问题，对各种基本关系的理顺问题。而制定发展战略又不能平均用力，制定成功的发展战略，必须抓住成功的关键。即承认在各种问题中，只有少数的问题决定着中国展览业的效率与成果，决定着整个展览业能否做

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而圆柱或空的摊位场地及上货区则是阴碍人潮的潜在问题。 是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争

好的参展样品要跟着自己走，最好不要走海运。一些参展企业遇到了这样的情况：人已经到展会现场了，但参展产品却由于种种原因在展会结束后才能到，结果白去一趟，损失不小。 在参展结束前，最好将产品能甩卖就甩卖，能赠就赠。有不少江淅一带的企业，执意要将自己的“宝贝”带回国内，没有想到在出德国海关时纷纷超

现在流行的展示用具主要有三大类：一次性使用展具、循环便携式展具及循环租用式展具。一次性使用展具一般是由较有实力和较具创意的展览工程公司为客户度身订造，所选材料多为木制品，优点是可因地制宜，通过千变万化甚至超越想象的造形充分体现企业和产品的形象。新颖的设计总能造出令人赏心悦目的效果，让参观者驻

一些企业在选择展会时，往往会以业内的大企业作为自己评判的标杆，奉行“精品路线”，非大展名展不入，这也不完全合理。对此，王慧君指出，现在不少民企总一起去挤同一个世界名展，而不管自己的产品是否适合该展览，认定一个展览后挤不进去也宁可等待多年，有的甚至等6年也不肯参加其他相关的展览。但需了解的是，随着企业

市长说：会展是一项提升城市两个文明建设、利国利民的德政工程。 学者说：会展是智者的峰会，是传播新思想、新观念的论坛。 模特说：会展梳妆台，企业争先来，靓女靠打扮，产品靠会展。 预言家说：会展是充满活力、前途无量的朝阳产业。 哲学家说：会展是企业经营理念的展示，是步入市

1、弄清楚参观的目的。 2、列出准备参观的厂商清单，将其分成两部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的。 3、明确你需要从参展商那里了解的信息，区别各个卖主的不同之处，然后准备好到时提问的问题。 4、设计一个产品/服务信息收集表，以便准确地比较不同参展商之间的异同。 5、预约

所谓骗展，通常的理解就是组展方虚假设展，骗取参展商的展位费。近年来，国内展览业发展速度明显加快，而骗展的手段也在不断地进行着“花样翻新”。最“高明”的莫过于一个名为“人杰公司”的展览公司以五展合一的形式招展，并且与全国各地不同的企业签合同时，将展会冠以不同的名称。这样一来，就笼络了更多的参展

小展台设计搭建有哪些技巧？小展位设计策划技巧有哪些a.采用照明系统。根据调查，照明可将展品认知度提高30%至50%。大部分展览中心会提供厂商天花板聚光灯，不然也可租用携带式照明系统。b.成立主题式展览