大展即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问题。在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。据德国展览协会（AUMA）的分析，企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目

很多时候，出口企业参加进出口商品交易会或者通过网络取得订单的时候，很多海外的买家并不是很知名，或者是业界新秀，我们要如何判断其真实和诚信呢？对于纺织服装行业来说，无论是发达国家还是发展中国家的买家都有，而且很多国家的诚信体系也不是很完善。对于国内的买家，我们可以通过很多渠道了解，也可以实地考察，而对

医药展会给采购者和卖方提供了一个联系平台。参透购买者的采购心理，是参展商成功招商的第一步。在一次医药展会行为中，购买者的心理其实是最特殊的，他希望加强与两个群体的联系：卖方和其他采购者。通过与产品的卖方和其它的购买者和使用者的交谈，购买者对己方在购买过程中的地位可获得进一步的确认。尤其是在一种大型的

药企参展技巧-首先，你必须要选择展会的规模。假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。药交会就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，

当公司决定要参加展会时，之前一定会为将要参加的展会做各种各样的筹备。也许有不少是第一次打算药企参展的企业。那么，当您认认真真地策划参展策略、设计展台、预算资金的同时，您是否在一些小东西的准备上也考虑周全了呢？下面的几件小而不能少的东西是我们在您准备参展行囊时提醒您莫忘带上的，希望您的企业能更从容地走

医药展会开展在即，对于参展药企来说，准备工作很关键，一次医药展会就是一个机遇，抓住了这个机会，对企业的产品宣传和销售、企业的形象及发展都是极其有益的。在准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。药交会专家分析，医药企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销

医药展会并不是都能胜任，所有成功的展会人员身上必定具备一些共通的知识、能力。大多数展会代表都有管理自己区域的很大自主权。他们不仅要在客户 配时间，还要在工作的各个方面分配时间，特别是参展、服务和行政工作之间。参展人员应相信时间的无效使用将大大降低他们的成效。为了获取医药展会上医药招商的成功，医药企业

医药企业参加展会必须要了解医药展会的细节流程。从展会策划开始，到订展位号、再到相关的展会准备，都需要参展商准备到位。为此，专家总结了有关参展的细节流程，希望为您的参展提供帮助。也祝您能够在医药展会招商成功。 首先医药企业在参展前做出一个参加医药展会的整体策划方案，把参展目的与参展预算列出，尽

医药展会规模，是很多参展商选展时都会考虑的因素之一。而笔者了解到，展会的规模与参展商能否盈利并无直接关系。我们经常看到，一些医药企业为了参展盈利,往往会以业内的大企业作为自己评判的标杆,奉行“精品路线”,非大展名展不入,事实上，这不完全合理。现在不少民企总一起去挤同一个世界名展,而不管自己的产品是否

对于医药展会来说，每一场医药展会基本都能够聚集医药行业的精英，而且每一个企业都会非常认真地对待，甚至花大价钱请专业的广告策划公司进行谋划，也难怪很多业内人士戏称：如今的医药展会，不仅仅是行业的盛会，也是展会策划人比拼的盛会。在对医药展会进行策划创意时，有一个基本的原则：就是实效。很多企业往往为了“花

医药展会业的服务功能贯穿于整个展览会的展前、展中、展后等各个不同的阶段,它既包括信息、餐饮、仓储、交通运输及停车场所等相关行业的配套服务,也包括医药展会期间应当提供的清洁、保安、展品运输、展位搭建及顾客所需要的广告位租赁、广告设计和制作等必不可少的行业服务。 此外,药企参展的服务功能在条件

每一场医药展会基本都能够聚集医药行业的精英，而且每一个企业都会非常认真地对待，甚至花大价钱请专业的广告策划公司进行谋划，也难怪很多业内人士戏称：如今的医药展会，不仅仅是行业的盛会，也是展会策划人比拼的盛会，所以创意的医药展会十分重要。在对医药展会进行策划创意时，有一个基本的原则：就是实效。很多企业往

很多医药企业都是参加医药展会来提升企业知名度，宣传与推介新产品已成这企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会，将展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的核心问题。因此，在我们办展的实践中，专家就企业参展效果归纳了以下方面医药参展商应注意的事项，以供大

通过参加医药展会，可以迅速全面地了解市场行情，试销新产品、推广品牌，与海外买家直接接触，从而达到了解医药行业发展趋势，推销产品，占领市场的目的。同时，医药展会作为一个中立场所，不属于买卖任何一方，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。既然医药展会如此重要，那医药企业在参加之前都做

医药展位展会展台设计要让观众看起来悦目、听起来悦耳，能够充分调动观众的情绪。优秀的展台设计能够帮助和加强参展公司和其产品在市场中所占领的位置，这就要求设计师必须完成两个任务：首先他所设计的展台模式和展示内容必须尽快被观众识别出来，让人们可以通过这些展示明确参加医药展会人的用意。其次，必须赋予

药企参加医药展会，提升企业知名度，宣传与推介新产品已成这企业重要经营战略的一部分。如何有效地充分利用展览会，将展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的核心问题。因此，在我们办展的实践中，笔者就企业参展效果归纳了以下方面药企参展商应注意的事项，以供大家参考：

医药展会常识一、在展品的选择上，要选择能体现自身产品优势的展品，展品品质是参展企业给观众留下印象的最重要的因素。选择展品有三条原则，即针对性、代表性、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要体现企业的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有自身的独特之处，能

开展展示艺术大奖赛，目标就是评出好地设计，推动全国展示艺术设计水平的提高。确定所谓“好的设计”，首先就要提出一定的标准。没有标准或者标准不统一，评奖活动就失去了依据。作为工程的展示设计，其牢固性、安全性、时效性、经济性等质量标准，比较直观并有翔实的数据可考，然而展示设计作为艺术，其标准的把握就没有那

建议一、医药展会资料宣传单张或者手册是宣传医药企业最基本的工具，企业要想得到好的宣传效果，展览资料非常重要，它可以展现一个企业的水平和实力。对于企业来说，可以在医药展会名录或专业刊物上刊登一个图文广告。在当地刊物上刊登的广告可以包括展览会和您公司的因特网冈站地址，以便感兴趣的读者访问。

关于医药展会上的该与不该我们也说过很多，但是展会现场我们还是能看到不少习惯性错误，令展会不能有效发挥它的真正作用。所以为了发挥医药展会的良好作用，所以一定要避免习惯性错误。药企参展商不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在医药展