1．举办活动应及早筹划与确定。邀请国外、境外人士前来参加活动，至少于半年前发出邀请，并寄送相关说明资料。2．由多个机构共同举办的活动，要事先明确各自职责分工，避免多头指挥、多头对外，让嘉宾无所适从。3．确定开幕时间应充分考虑当地交通、气候及工作习惯等因素，开幕式尽量按原定时间举行，避免时间过

展会本身如同媒体一般，是中性本质的信息交流的平台，他只是市场推广系统中的一个普通环节而已。展会本身的成功与否，根本上取决于参展商与专业买家的数量和质量.展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得他

在未来的展览会上，看一个展台是否成功的标准不是看它的展位展台是不是很华丽、很奢侈，而是看它的沟通能力，它所表达的概念以及展台所确定的功能性和展品本身的内涵。那么，展台设计究竟应该达到怎样的效果呢？简单来说，就是要让观众看起来悦目、听起来悦耳，能够充分调动观众的情绪。优秀的展台设计能够帮助和加

所有企业在选择展览会时，通常应结合自己的参展目的重点展会知识考虑以下几个方面： 展会性质： 按展览目的来分 - 形象参展和商业参展； 按行业设置来分 - 行业展与综合展； 按观众构成来分 - 公众展与专业展； 按贸易方式来分 - 零售展与订货展； 按展出者来分 - 综合展，贸

任何事情总是从无到有，从有到好到大的时间发展阶段。会展作为一个产业同样不会例外。那么会展业里每个项目的发展是否相同，有没有共同点呢！显然有一定的发展规律的。一般的会展项目都要经过以下几个阶段，或者以下几个阶段交叉经过。第一个阶段是会展项目培育阶段，就像孩子一样从小培育，才能活下去，才能活好，

展区和展位的划分是招展策划与展位营销的另一项重要的基础性准备工作。它不仅会影响服装会展的整体效果，还会影响办展机构、参展商、观众以及会展服务商在会展期间的活动，如办展机构对会展现场的管理、各参展商对具体展位的挑选、观众参观展会是否便利、会展服务商为参展商服务是否便利等。在服装会展进行招展之前展区和展

如何找到合理、有效的渠道让企业走进国际市场呢？这是现在的一些中小企业非常敏感的问题，想做国外市场打开一个缺口，不同国家可能有不同的方法。根据近几年的情况，我国企业利用展览会进行营销活动，越来越被认可。很多企业在准备开拓一个新市场的时候，首选适合自己产品的展览会。尤其是一些国际领先或是在各个行业中

首先，我们要完全明白一家企业无论规模有多庞大，展会都会为企业提供一个很好的业务机会，参展是一个直接而且高效的营销方式。那么，为了更好的分析，我们列出以下几点来说明展会的效应： 第一点、 零成本接触合作客户（当然，说零成本是有点夸大，但是对于你参加此次展会所得到的效益，此次展会的投入可以忽略不计）

当企业获知展会信息后，必须面对选择是否参展这个问题？而通常企业在选择展会时，会以下几个方面着手考虑： 1、性质：企业必须选择想对应的行内展会参展，这是最简单的决定方式。可是，企业也要对展会形式有一定的了解：1.按展览目的来分 - 形象参展和商业参展； 2.按行业设置来分 - 行业展与

展销会可以直接缩略成：买家和卖家的市场。其实，也就是一个大集会，买家可以随意的挑选；卖家也可以大声的吆喝。而展销会与集会却有一些本质上的区别： 1、展销会是一年一次；较于集会相别，展销会是一年一度的，俗语说“物以稀为贵！”因此，展销会对于企业来说，是一个千载难逢的宣传机会，应更加值得珍惜

一家企业公司在选择展会时，通常以结合以下几点考虑参展目的重点：1.展会性质； 1.按展览目的来分-形象参展和商业参展；2.按行业设置来分-行业展与综合展；3. 按观众构成来分-公众展与专业展；4.按贸易方式来分-零售展与订货展；5. 按展出者来分-综合

每个展会结束，都会有一批装修得美轮美奂的展位在短短的时间内“土崩 瓦解”。展位越大，花的钱越多，浪费就越严重。展览成本还是居高不下吗？若想减少浪费，控制、降低展览装修的成本，就要从以下几个方面考虑： 一、结构设计严谨，使展位能循环使用 展览装修设计方案的优劣，一般以“功能完善、

（1）引用动人实例让顾客亲身感受，尽可能地让顾客能看到、触摸到、用您的产品。在进行商品展示时可利用一些动人的实例来增强您产品的感染力和说服力。如报纸、电视曾报道过的实例，都可穿插于您的展示说明中。例如净水器的销售人员，可引用报纸报道某地水源污染的情况；保险的业务可举出很多的实例，让客户感同身

1、完整性标准 整合而统一，是展示艺术的首要标准。形态统一、色彩统一、工艺统一、格调统一。总之，好的设计在艺术形式的秩序方面，都是十分明确的。2、创造性标准任何艺术活动的终目的都在于创造。创造是新世纪的主要特征。展示设计的创造性主要表现在创意的新颖和艺术形象的独创性。这个独特的形

现在每个参展商的展业经常收到各类展览会的资料、电话，选择一个好的、对企业产品销售和形象有帮助的展览会，成了企业决策者要考虑的问题。总结起来，企业决定是否参加一个展览会，需要从如何几个方面进行决策分析。 一、制定目标各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目标。目标主要包括以下几

目前。如德国、意大利、美国、澳大利亚和日本等地，中国组织赴境外参展的目的地域主要是经济较为兴旺的地域。另外中东的迪拜、北非的开罗及南非的约翰内斯堡等新兴市场的展会近年也吸收了很多中国商家。美国展览业研讨中心出版的展览会的力气》中统计标明。贸易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商销售产品

随着经济全球化与中国加入世界贸易组织，中国企业走出国门直接参与国际市场竞争已成为摆在中国企业经营者面前最迫切的一个课题。而赴国外参展，尤其是参加国际行业展览则是企业了解国际市场的第一步，也是拓展海外市场最重要的途径。直接的产品形象，完善的公司介绍手册，高水准的展台和面对面的交流，甚至微笑，都是展示中

一、 小卖品的销售方式：小卖品的出售，赚点钱不是主要目的，从展览现场效果看，是为了活跃展览气氛，吸引更多观众；从展览促销角度看，小卖目的，全在于促进展览品的销售和获取大批定单，以价廉物美之印象，博取广大观众对中国某些商品的良好印象，以有纪念意义的小商品，让观众留下对中国展览的记忆。同时，通过卖品出售

面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗

当然，我喜欢在奥兰多、芝加哥或者拉斯维加斯呆上几天，这一点和其他的销售人员一样。但是对于你在市场营销上投资的钱来说，这里却有一个大问题：在拉斯维加斯发生的一切将会留在拉斯维加斯。如果你负责寻找目标客户，你应该做些什么来提高你的成功率呢？除了展台美女和免费的糖果（这是怎么了，过万圣节吗？）之外