展览策划程序是依照策划运作的先后顺序和内在规律，将既相对独立又前后衔接的阶段和步骤得以系统地运作。展览策划程序来源于决策和创造相结合的科学规律。决策是对未来将要发生的事情进行预测，并采取相应的策略，既

展览策划的原则是指能够反映策划过程的客观规律和要求，在展览策划活动中需要遵循的指导原则和行动准则。 展览策划原则既是策划客观规律的理性反应，也是事物发展过程的本质联系和发展规律的高度概括。展览策划的实质是赢得竞争主动地位的一种谋划，所以在展览的策划活动中，无论是策划目标的确立或策划问题的

展会前调研，是提升专业展会信息量、专业性和展商满意度的关键。展会后调研，是提升展会品牌、生命力和影响力的关键。会展效果的调查主要从客户、行业内与市场三方面进行。 一、客户反映 我们一般直观地将客户对服务的总体满意度分为五种档次：不满意、不太满意、一般、比较满意、很满意，我们将

如果想以最低的成本获得最佳的展位整体设计效果，应将展位设计外包，最好是发标给3~4家公司竟标。对于大型或复杂的项目，可能还需要为具体投标方案支付费用。 优秀的设计方案应满足以下几个方面： 一、形式为功能服务在考虑展位设计前，必须首先明确展台所需要实现的功能：需要展示哪些展品?

一、简约统一风格 以参展厂家的统一战略形象为统一标志，标识广泛的运用于其参加的所有的国际性展览展示设计中。国际知名的大型品牌企业都有自身企业形象的标准化图形、色彩标识等要素及其特殊结构的道具等。参加国内外的系列展览活动时，必须展示其企业文化形象框架的内容，突显该企业的独特个性形象。这种统

会展设计业是一个新兴行业，在大型的会展公司中一般会成立会展设计部门，专业的会展设计也会收取一定的费用，根据会展规模的大小及设计要求的不同，费用相应有所不同。 会展设计成本核算简称会展设计费，是指在会展设计过程中所产生的所有费用。 一、会展设计成本核算的构成会展设计成本主要由人

法国的展览界坚持一种做法，展览公司不拥有场馆，而场地公司不主办展会，也不参与展览经营。业界认为这样能够促进展览公司之间的公平竞争，也有利于场馆公司专心做好自己的场馆服务工作，法国还有世界上独一无二的全球展览促销网络。法国展览业的这种组织结构值得中国展览业学习借鉴。 在法国，有一种较为独特

目前会展业在我国蓬勃发展，但整体会展的经营仍处于初级阶段，因此有必要借鉴会展发达国家的成功经验，来提高中国会展业营销的整体水平。 以前业界一提到会展营销就认为只是办展企业的事情，而事实上会展营销的主体包括政府、会展企业、参展商和与会者甚至还有媒体。令人欣慰的是， “会展营销只是企业的

在经济全球化的今天，任何的行业都面对市场竞争，需要讲求经济效益。市场营销，作为以提高企业价值和扩大市场份额为目的经营手段在各个行业遍地开花毫不为怪。会展业在中国是新兴的“朝阳产业”，也经历着日益激烈的竞争压力，会展营销的重要性日益凸显。 会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问

展会，是否还能继续辉煌 改革开放初期，当中国的资讯还处在十分闭塞的情况下，展会帮助中国企业打开了与世界沟通的渠道。每年两次的广交会不仅让大量的国外客商采购到了物美价廉的中国的产品，同时也让许多的中国企业开拓了眼界，捕捉到了商机，创造了一大批的民营企业家。 二十年过去了，在非大

面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。 对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍

每年国内外各地的行业展会有很多，企业或由于市场策略，或由于预算等种种原因，都只会有选择的参加其中的一些展会。但对于本行业的一些知名展会，企业即使没有参展，也应该予以关注，主动派市场人员参观，充分利用展会资源。甚至还应该关注一些重要的与本行业相关的上﹑下游产业的展会，关注整个产业链的动态。 对企业

为展览会招揽专业观众是展会主办机构的责任，而在展会期间把观众吸引到自己的展位前就是各参展企业自己的责任。同一个展会对不同的参展企业来讲可能意味着截然不同的效果。作为参展企业，应该充分认识到利用进行展会营销也是一个系统工作。 (一)明确参展目标 参展目标的制定要配合企业整体的市

展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面： 展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性展会是其所代表行业的缩影，在

面对礼品行业纷至沓来的各类展会，礼品公司对该该如何利用展会这一平台来实现营销效果的最大化等诸多问题，时常没有很好地规划。在参展时，有的礼品公司大都仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;另一些企业则在展会参加前比较早

一场展会能否成功，关键在于是否具有一个优秀的展销会策划方案。因为它不仅体现了展会组织者组织展会的目的，更重要的是能够借此吸引广大商家参展，这就是其意义所在。由此可见，展会策划方案具有不可忽视的重要作用。对展会主办方来说，一个优秀的展会策划方案要把握好以下几个关键点： 一、 充分体现高度

近段时间，上海中针会、北京礼品展、深圳礼品展等各大展会可谓是轮番上演，催生了火热的展会经济。在一场展会中，参展商、组展商和观众是不可或缺的三个重要因素。在激烈的市场竞争下，参展商和展会组织者之间的传统买卖关系已经难以维系。参展商希望展会可以满足它们多方面的需求，在一定程度上也促使着组织机构的不断进取

拼价格、拼新品、拼服务……“拼”是这几年的主题。近两年的广交会，已被企业称之为“砍价会”，“谁先松口谁就赢”。今年4月，佛山452家企业将在本届广交会上亮相，然而五天的展会下来，让不少参展企业认为，如今参展广交会，可以说是食之无味，弃之可惜。 本来，追求规模效应是为了进一步提升广交会的影

进出口商，中国进出口商品交易会组织架构 主办单位：中华人民共和国商务部、 广东省人民政府 承办单位 ：中国对外贸易中心; 组织机构：“中国进出口商品交易会领导委员会”由中华人民共和国商务部