对展区与展位划分进行评估的工作，我国大多数展览组织机构都未引起足够的重视，总认为展区与展位划分主要还是展览组织机构内部的事，带有较强的主观意识开展这项工作。由于未能在充分考虑客户需求的基础上对展区和展位的划分进行评估，导致在展位营销的过程中经常会因展区与展位划分不科学、不合理而产生参展商放弃参展的事

展区和展位的划分不仅会影响展览的整体效果，还影响到展览组织机构、参展商、观众以及展览服务提供商在展览期间的活动，如展览组织机构对展览现场的管理，各参展商对具体展位的选择，观众参观展览的便利性，展览服务提供商为目标客户提供服务等。从某种意义上讲，展区和展位的划分对展览来说具有“牵一发而动全局”的作用。

1.符合展品所属专业 将同类展品安排在同一区域里展出(即按专业分区)是目前展览界对现代展览组织工作的基本原则。根据专业划分展区、筹划各种展品所适合的位置、所需的面积，最大程度地满足展品对场地的要求。当然，一些展览也会有展品综合程度较高的展区，例如，我国在国际进出品贸易展览中会设立“国际

展览组织机构应科学地规划展区与展位，并在此基础上制定和执行完善的价格策略，以提高展位销售业绩和参展商的展出效果，为专业观众的参观活动提供方便，同时为展览组织机构更有效地进行展览现场服务和管理创造条件。 展区和展位划分 现代展览都以展品类别划分展区，再根据不同场馆每个展区的场

展览营销方案是实施展览营销具体工作时的行动纲领，对展览营销工作的效果将产生直接的影响。展览组织机构应当在展览营销方案的编制上做好充足的准备，为展览营销工作的顺利展开奠定良好的基础。以下是我国通过IS09000认证展览公司所编制的展览营销方案基本流程图。 一、行业调研

根据展览营销实践，展览营销应该具有“4P”职能，即“产品(Product)、定价、渠道(Place)、促销(Promotion)”，而现阶段我国展览组织活动中，多数只强调“促销”(Promo山n)的职能。也就是我国展览营销专家指出的我国展览组织机构经常在营销组织工作中所犯的“1P”病。

展览组织机构十分重视展览组织过程中的公共关系的建设，这些关系的建设与发展为展览品牌传播提供基础保障的同时，也是为展览整合营销服务的。良好的整合营销合作伙伴来源于以下机构与单位： 1.行业协会和商会 行业协会和商会拥有一定数量的会员单位，信息灵通，关系广泛，在行业里有重要的影

正确的整合展览营销战略是展览组织机构快速发展，拓展市场，提高市场占有率的关键。国际著名展览机构能够在中国展览市场通过市场开拓、品牌塑造及扩张等运作实现超常规的发展，完全依赖于其高水平整合展览营销战略。概括起来，整合展览营销战略主要有以下几种： 1.扩张战略 展览组织机构通过

上海浦东展览馆位于上海科技馆和东方艺术中心之间，拥有三层楼面共15,000平方米的总面积，用来举办各种活动、展览和会议，可同时容纳20,000人次参观者。 自2006年以来，上海浦东展览馆多次举办各类婚庆、服饰及奢侈品展览，大多数都是免费入场。有些特别的艺术类展览需要提前购票。

1.展览营销的发展阶段 展览营销的发展大致要经历三大阶段：第一个阶段是销售初始化阶段。此时展览组织机构的营销目标是努力将参展商与观众组织起来，通过展览的平台进行接触，其重点是组织参展商。第二个阶段是销售成长阶段。这个阶段，参展商开始意识到展览是展现公司实力与形象的最佳平台。面对众多展览

展览营销实质上是以有形展位为媒介，而无形服务为销售内容的一种营销方式。它紧密地将有形的产品营销和无形的服务营销结合在一起。 参展商购买展览的展位，其目的不在于购买展位的本身，更主要是期望通过购买展览组织机构带来的各种增值服务，如进行产品展示和发布，收集行业最新信息，接触更有价值的客户，获

二手资料是展览企业取得有效信息的最佳方法，价格低廉而且公开，通过免费塗径也能得到庞大的二手资料。但二手资料存在缺陷注要是信息量庞大且分散，有时可能与展览企业的其体需要关联不大，无法满足展览企业的需求，搜集关联性很强的二手资料，需要工作人员根据展览企业目标，从各种途径去寻找。在搜集二手资料的过程中，一

1.了解展览企业内部市场的调研能力 决定购买或展览企业自行搜集一手资料，需对展览企业内部市场调研的能力有清楚的认识。考察本展览企业的相关部门是否有能力承担市场调查研究的任务，主要考察部门是否具备条件： (1)科技性。一套软硬件性能良好的资讯网络设备，通过软硬设备，展览企业才能

根据资料来源和性质的不同，信息可以分为一手资料、二手资料。一手资料是直接从市场上获取的最新信息，一般由本企业直接搜集，或由企业委托市场调查公司搜集。二手资料指已被整理分析过甚至使用过多次的信息，

天津梅江会展中心办展流程须知 该场馆总建筑面积98000平米，其中：展览建筑面积60000平米，会议区面积7000平米，配套建筑面积31000平米。展馆共有N1、N2、N3、N5、N6 五个展厅。其中N1(西南侧)、N2(西北侧)、N5(东南侧)、N6(东北侧)四个展厅

市场信息收集的过程就是一个系统的、有目的的市场调研过程，它主要是通过各种市场调研手段洧目的地、系统地收集、记录和整理有关的市场信息和资料，客观地反映市场态势，为全面认识市场、进行市场分析和预测，以及为展览组织机构进行科学决策提供依据。没有掌握有关市场信息的展览策划是盲目的策划。如图2一1所示，对于策

国际性展览企业对展览市场调研这项工作十分重视，每个新举办的展览，通常需外向型经济大量的财力、人力与物力组织市场调研，做到知己知彼。我国展览业随着展览市场的逐步成熟，越来越多的展览企业也开始对展览市场调研的意义有所认识，但组织展览市场调研的能力仍相当薄弱。要提高我国展览工作的组织水平，首先需从展览市场

展馆概况 上海世博展览馆即为原上海世博会浦东主题馆。上海世博展览馆是一座设施先进、布局合理、节能环保、交通便捷、功能齐全的高规格、现代化、国际性会展场地。总建筑面积约12.9万平米--地上8万平米，地下4.9万平米，建筑高度约27.7米。 造型围绕“里弄”“老虎窗”的构思，运用“折纸

上海世博展览馆位于世博轴西侧，紧邻中华艺术宫、世博中心以及梅塞德斯-奔驰文化中心。她连接南浦大桥、卢浦大桥、打浦路隧道、西藏南路隧道等过江要道，坐拥周边数十条公交线路，轨道交通7、8号线(耀华路站)、8号线(中华艺术宫站3号口)可直达展馆。 航空路线 上海世博

上海世博展览馆是一座设施先进、布局合理、节能环保、交通便捷、功能齐全的高规格、现代化、国际性会展场地。 上海世博展览馆详细地址： 上海世博展览馆傲踞2010年上海世博会顶级核心区域，是成就一流展会盛事的至优选择。 上海世博展览馆位于世博轴西侧，紧邻中华艺术宫、世博