北京作为中国的文化信息中心，址近几年会展业迅猛的发展，带动着周边的经济提升的也不是一个档位，展览公司如雨后春笋，遍地都是。一个人就能是一个公司的说法并不夸张，所以就出现了价位低，质量次的现象，设计水平逐渐下降，给参展商和服务商都带来了一定的影响，有些参展商一味的压价，有能力的公司不愿做，只好找那些没

2007中国国际鞋业博览会((SHOESCHINA)，除了意大利、西班牙、葡萄牙3个国家继续扩大参展规模之外，法国、巴西首次参加了本届展会。此次展会规模5500平方米。 展会同期还举办了北京世界鞋业论坛、2007/2008世界鞋流行趋势发布、鞋秀—中国及国际名鞋发布等一系列活动。

评估参展效益 根据不同的参展目标，有不同的展会效益衡量标准。址好采用尽量多的衡量标准，以便获得最全面的绩效评估: 实现销售额:借助高效的跟踪体系，统计展会销售线索的实现情况及销售额。 有效销售线索数量:销伟线索数量是否达到您的预期目标?质量如何? 单一

微信号：欧马腾展览主编微信号：Lady Zz 代理商：Demage Event 项目：Midea RAC Key Partner Conference 2016 主KV设计 DESIGN

在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要功能已越来越被企业竹理与经营者认同。因此，我国的会展业在参展企业与主办单位互动中出现了蓬勃发展的趋势，会展业的相关产业链也逐步形成与完善，展会呈现出专业细分、精品荟萃的大趋势。 参加展览会，提升企业

对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法:有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性日的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新;另一类企业则在展会参加前比较一早的时间内就制定了严密，甚

行业展会云集了众多的产品和商家，要让自己的企业与产品在同行中脱颖而出，让客户牢记，最重要的就是要突出“异”。 客户沟通—因人而异企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流。但即使是专业展会，前来参展的客少”所涵盖的范围也相当广泛:有技术人员，有采购人员，还有负责收集市

16%的规则 要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产况。的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。 制订可衡的目标 获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产况。和服务的报道，用新的或更新过的产品

展览会基本词的含义与中文的不大相同，下面做一些简单的说明。FAIR。在英文中fair是传统形式的展览会，也就是集市与庙会。Fair的特点是“泛”，有商人也有消费者，有农产品:也有工业品。集市和庙会发展到近代，分支出了贸易性质的、专业的展览，被称作"exhibition"(展览会)。而继承了“泛”特点

展览的意思之展览的名称与含义有哪些？在实际应用中，展览会名称相当繁杂。英语国家中，有exhibition, general exhibition, industrial exhibition, agr

目前，国家己出台官方的评估文件，各地方也陆续出台或正在酝酿会展业的行业标准。 (--)国家官方评估文件 国家经济贸易委员会于2002年12月2日批准，自2003年3月1日起实施的商业行业标准—《专业性展览会等级的划分及评定》，标准编号:SB/T10358一2002.

一)统计分析 会展评估中的统计分析是将所收集到的数据资料统计0理成系统化的、条理清晰的材料，根据所选定的评估方案的标准评分，并分析存在的问题及其原因。通过统计分析，容易得到如潜在顾客数、签订合同金额等指标，但是要得到市场状况、趋势、竞争对手情况则还需要结合其他手段来分析。在统计过程中，要

(一)选择标准 即选定一个评估方案，方案中有一系列的评价指标，且每一个指标根据重要性有不同的分值(权数)。评估标准直接决定评估的结果，对评估标准的要求是权威、客观、明确、具体。 权威:评估标准必须为主办者、参展商及会展主管部门认可，否则难以保证评估结果为各方接受。

评估(测评)是根据一定的法则用数字对事物加以确定。会展评估是对会展环境、会展工作和会展效果进行系统、深入的评价。 会展评估是会展工作的重要组成部分，一般包括对会展前台工作和后台工作两方面的评估。评估后台工作主要是对会展环境以及会展筹备和组织工作进行评估，在会展结束时完成。评估前台工作主要

参展商不仅需要全面考虑各项支出，还应该学会控制预算。下面介绍一些控制预算、降低成本的方法。 1.尽早行动。尽早预订公司的展台，尽早设计、运输和搭建展台，尽早预订客房和餐饮。尽早行动可以帮助节省费用。 2.合并运输。如果公司有多个部门有外地展览事宜，可以将所有部门的会展设备清单

在考虑基本项目的基础上，为了保证参展商获得满意的参展效果，还需要强化一些预算项目。 (1)坚持进行效果评估。会展连年举办，参展商对参展效果的评估也需要每年坚持进行。效果评估的费用即使在经济形势严峻的情况下也不能减免。参展之后，应该跟踪特定时期销售额的变化，掌握各个展会的投资回报率。中断了

参展商制定会展预算，一方面需要全面考虑开支项目;另一方面，要对会展费用进行有效控制，在保证参展效果的基础上，使预算费用得到最人限度的使用。因此，在这里分别从参展商基本预算项目、需要特别强化的项目和成本控制项目三个方面，具体分析如何为参展商制定合理的会展预算。 1.基本预算项目

由于会展的类型和层次不同，其办展主体参差不齐，预算的内容、范围和支出总额有犬壤之别。如奥运会、世博会的主办者是一个国家，需要举国参与，投资以亿计;而一个产品推介会的主办者只是单个企业，花费可以不足万元。基于会展的复杂性，只能针对各类会展的共性，即举办不同类型会展所共同关注的项目进行预算分析。

会展预算是会展前期管理的一部分，必须结合办展(参展)具体目标，有计划、有步骤地进行。经验表明，在参展前、展会中、展会后，分别投入“写,25%,10%的精力，将获得最好的会展效果。 首先，明确办展(参展)的具体目标。如实现成交额5亿美元，参观人数达到1万人，树立参展企业的形象，等等。在明确

　　通常来说，一个大规模展览的完整的展览策划方案应该包含以下内容。 　　1.基本事项 　　(1)展览会名称或展览项目名称。 　　(2)展览宗旨、主题. 　　(3)展览内容。