上海展位制作公司会展营销有哪些理念创新

上海展位制作公司会展营销有哪些理念创新？会展营销创新就是根据营销环境的改变，或者根据预见的将会发生的变化，结合企业自身的资源条件和经营特色，寻求营销要素某一方面或某一系列的变革或突破，且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的。能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。会展营销创新主要表现在四个方面:理念创新、主体创新、手段创新和内容创新。这四个方面是相辅相成的，其中理念创新是基础，手段创新是关键。

上海展位制作公司会展营销理念创新

没有创新理念的指导，营销活动就可能仍然追求传统的模式，而不能适应新的环境。展览企业只有把营销创新提上日程，才能使企业在变化的市场环境中成长，从而获得更大的成功。

(1)从服务参展商到服务观众

展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台，因此能否同时为参展商和观众提供优质服务是决定展会能否成功的关键。然而长期以来，展览公司都只把服务好参展商看作头等大事，而对观众的重视度就没有那么高。但事实上，参展商参展的目的就是展示自身的产品给观众，并在展览会上找到合适的买家，但如果专业观众因对会展活动服务质量不满意而影响到参展的质量，就可能会没有专业观众或专业观众很少，从而导致会展活动失败。

(2)从国内营销到全球营销

目前，国内的许多展览会存在这样一种情况:海外参展商不少，甚至不乏行业内的国际巨头参展，但绝大部分的观众仍然来自本地和国内。国内展览公司在营销过程中，往往把招揽国内观众作为首要观众目标，此想法已成为比较固定的思维模式，从而忽略了国际专业买家的巨大空间。这也是我国展会多但水平不高的根本原因。因此，国内展览企业必须树立全球营销的理念，把自己成熟的会展品牌拿到世界上专业观众更多的地方举办，以开拓新的市场。但要做到这一点并不容易，这与行业的发展阶段、人才的储备情况息息相关。

(3)从大众营销到品牌营销长期以来，国内大多数展览公司追求的是单纯的人气，而忽视了会展品牌所蕴涵的巨大宣传效应。这种理念在营销活动中的表现就是广告宣传没有明确的营销对象，不管专业买家有多少、质量如何，来的人越多就越好，展览会现场越热闹就越好。这其实有悖于会展活动举办的初衷。因此在营销过程中，展览公司必须注重展览品牌的构建，以品牌为导向，招袜特定的参展商和专业买家。换句话说，展览公司的营销目标是招徕更多的参展商和专业观众，而不是简单地招徕更多的观众。

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