展览业具有引导资源配置、推动相关产业发展的重要作用，被誉为“行业发展的风向标”。进入新世纪，展览业成为我国服务业中增长快、发展潜力大、前景看好的行业之一，面临着良好的发展机遇。但由于展览业管理体制的改革和开放相对滞后，市场机制不够健全，法制化程度不高，市场配置资源的基础性作用没有得到充分发挥。展览业

会展市场信息收集一般遵循以下基本程序： 1、拟定计划。有了计划，就可以使会展市场信息的收集工作有条不紊地进行。 2、收集信息。按照计划确定的内容、信息源和方法收集会展市场信息。 3、初步分析。由于收集的各种信息资料，往往比较杂乱，因而需要边收集边分析以便把收集工作引向深入，同时也可避免收

展览的分类考虑两个方面：一是展览的内容，包括展览的性质、内容、所属行业等；二是展览形式，包括展览规模、时间、地点等。 展览从性格上分，有贸易和消费两种。 贸易性质的展览是为产业即制造业、商业等行业举办的展览，展览的主要目的是交流信息、交流贸易；消费性质的展览基本上都展出消费品，目的主要是直

作为世界第一大展——CeBITHannover吸引了70多个国家6000名参展商和全球超过250万的观众前往参观，其中中国厂商预计将超过410家。但是，由于国内个别参展企业在产品的技术和外形等方面涉嫌侵权，引来国外知名企业投诉。在CeBIT2007还没有“完美”地划上句号的时候，由侵犯知识产权问题所

据联合国的一项权威统计，全世界每年的大型会展不少于15万个。有“国际会议之都”美誉的巴黎，每年要承办300多个大型国际会议。美国更是占联合国之地利，国际会议连绵不断，1999年举行千年议长会议和千年首脑会议，全世界100多个国家的国会议长和政府首脑的光临，给纽约城增添八面威风、十分风采。 火爆的

近年来，会展业在中国有了很大的发展，很多国外的品牌展移植中国，中国也有很多的展览走出国门，大量的国际间往来使中国会展业也开始逐步与国际接轨，在管理和服务上都有了很大的提高。然而，这其中仍有一些不足。笔者就曾经在展会中遭遇卫生间肮脏、过道垃圾桶无人清理、无处问讯、现场没有明确方向指引，甚至是展会押金退

会展业在国外发展已有很长历史，其办展内容、功能和展会的组织等方面已相当完备，了解国外会展业发展情况，对于我国会展经济的健康快速发展，具有很强的借鉴意义。 在我国经济体制改革和经济结构调整中，一个新的行业——会展业已悄然兴起，走进了政府和经济学家们的视野，为广大民众所关注。鉴于会展经济对经济发展和

年初，各企业都会收到雪片似飞来的各类展览会邀请函，应该从哪些方面去考虑是否参展？如何从众多相类似的展会中选择适合本企业的展览会？ 据统计，去年国内举办的上规模的展会达2700多个，题材重复、展会撞车现象时有发生，尤其是近期曝出的几大骗展事件，令企业在选择展会时叫苦不迭。为此，有关专家提出&am

会议展览中心应为各种会议和展览活动提供一个合适的场地和舒适安全的环境，并在此基础上提供卓越和有效率的服务。会议展览中心的经营管理模式官营———政府投资，政府发展，政府经营，或是政府的有关单位去经营。中国国际展览中心就属于这个类型。商营———就是民营，没有政府的参与，纯粹是用商业手法去经营

摸着石头过河的展览人首先应该知道会展三项禁忌： 一、不能胡子眉毛一把抓。首先，展览项目的策划与执行中需求各种人才，不同的职能职务对从业人员的要求也不同。没有一个人是展览业的全才。因为他办不到，所以聪明的领导应该学会将工作合理的进行分工与调配；再就是展品的统一性，不少展览会的产品内容没有明确的设定

国际性商业展览是代理商接触进口产品最直接的途径，当然也是参展厂商录求代理商，并与潜在客户商谈的绝佳商机。然而参展，尤其是参加国际大展，并非易事，从展前准备、展览期间的应对至展后的后续连击，都与参展的效果息息相关。美国展览者杂志指出，参加国际展最好能在一年前即开始准备，并将整年计划划分为四个阶段，

哪里还能找到这样一个机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会就是这样的一个机会，而且是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。 然而，无数参展者却都未能有效地充分利

展览会别于其它营销方式。它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时，展览会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。

特许经营热潮席卷全国，各地的特许经营展会风起云涌，面对众多的展会，你如何在展会上选择适合你的加盟机会呢？ 你如何避免成为不道德特许经营企业的受害者呢?在一个很多人都好像中了类似麻醉剂的场合，怎么才能避免错误的选择呢?怎样给特许企业留下你很感兴趣的印象呢?出席特许经营展览会是筛选特许经营选择机会的

1．不要坐着。展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打扰。 2．不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。 3．不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息

参展本身是一种宣传，要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势，参展企业必须做好产品介绍： 图片及公司手册：可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯，除此之外，厂商可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页彩页、价目表等，企业及经销人的名片必不可少。（注意以上各种载体上电话号码、网

在展会上，参展商多、看会展的人多、混进会场的“会偷”也就跟着多，因此，参展商品的防盗工作也备受关注，对此，参展商可选用三种方法，防止参展品被盗。第一种是利用场内安保人员，自己加强防盗意识，保安只是负责大面上的保卫工作，各展台的财产安全还得靠自己。据了解，办理会展期间的财物保险的并不多，这就意味着

从2001年以来，中东地区展览飞速发展，仿佛一夜之间成了很多展览业者的新式武器，市场开拓行为铺天盖地，市场宣传热度急遽升温。那么到底中东地区展览有哪些特点呢？中东展览发展前景如何？国内企业如何通过展览获取进入中东地区的入场券？本文为个人观点，仅供参考。 二十世纪九十年代初，我国的出口快速增长，国

制定品牌战略 要培育品牌展会，首要的一点就是要经营者与管理者树立牢固的品牌观念，认识到品牌现代化的发展才是中国会展业持续健康发展的惟一途径，并从场馆的设计、主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展。 提升品牌质量 主要从展会的硬件

企业参展前应注意避免的几个“雷区： 1．追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展位费的展览，但组织者制定的展位费包括展前宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折扣。 2．片面追求展会规模。一些展览声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。这类展览无论是参展者还是观众都比较