大部分展览会提供给参展商天花板聚光灯，或自己准备携带式照明系统。根据产业调查，照明可将展品认知度有效提高30％至50％。另外，选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。太过密集或太小的图片都是不易读取的，同时限制了宣传文字的使用。要将图片在视线以上的地方开始放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避

广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，专业展览管理公司认为参展厂商须在展览前三个月，在专业杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。同时，现

1．按展览性质来选择 展览会分为贸易和消费两种性质。 贸易性质的展览会是为产业即制造业、商业等行业举办的展览。展览的主要目的是交流信息、交流贸易。 消费性质的展览是为公众举办的展览，消费性质的展览基本上都展出消费品，目的是直接销售。 展览的性质由展览组织者决定，可以通过参观者的成分

通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐

通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作

（1）因为邀请而选择展览会。邀请可能是展览会组织者发出的，也可能是名人、政府部门、工商会、行业协会等发出的。展览会组织者发出的邀请大多可以不予理会。名人、政府部门等发出的邀请也许能证明展览会有些影响、质量不会差。但是不考虑自身的营销需要和市场潜力就接受邀请决定参展是不明智的。对于企业，低层次的邀请（

（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众交流的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户交流，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。（二

1．参展目的不明确。参展目的是整个展览会中心，明确您在展览会的最终目的有助于别的工作的完成——主题、展馆布局、产品摆设等等。展览目的应为推销贵公司产品并助其走向市场。 2．忘记阅读参展商手册。参展商手册是阁下在展览会期间各方面的指南及省钱之道。这些手册内容简明易懂，里面有您想了解的关于展览会

根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。

在展会上，经常会出现这么一个值得重视的现象：很多展会现场总会有非常多的宣传资料、单片、礼品袋被遗弃。如果说仅仅是因为观众不小心遗漏，这也倒情有可原，但事实并非如此，因为很多宣传资料和印刷品都是观众在选择之后留下的。另外同样是参展，同样是向参观者派发资料和礼品，为什么有的企业展位前热闹非凡，甚至为了拿

产品，才是展会的主角许多参展商往往忙于布置氛围、搞定大的展位，甚至不惜重金邀请明星助阵。这些都没有错，错就错在如果过于关注展位的氛围，甚至是拉来重量级明星，热热闹闹的乐队助阵，往往会起到喧宾夺主的相反效果。要知道，展会的主角——产品，却往往被忽略。一次展会的成功，产品的展示才是最关键

参展本身是一种宣传，要充分利用展会短暂而宝贵的时间集中造势，参展企业必须做好产品介绍： 图片及公司手册：可让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯，除此之外，厂商可在会场向采购商提供录影带、光盘、产品单页彩页、价目表等，企业及经销人的名片必不可少。（注意以上各种载体上电话号码、网址、传呼、

制定准确的目标是展会取得成功的必要条件，所谓展会目标是指，展出者根据营销战略、市场条件和展会情况制定明确、具体的展出目的，期望通过展会而达到自己的目的。 大型展会如世博会其参展目标相当复杂，有资料显示：各国参加世博会，首先考虑的是政治因素，其次是经济因素，然后才是社会文化因素。当然，每次参展还有

展位的选择涉及展位的位置和面积的大小。展位的选择一般是根据人潮在整个会场移动的方向来考虑；展位面积通常为9平方米，称为标准展位。要说明的是特修展位，也称为自由布展区，指展位面积超过4个或4个以上的标准展位，做特修展位，企业可以只预定地表面积，其它的装修则可以根据本公司产品的特点、市场定位、展览期间的

随着我国经济的迅速发展，我国有出口能力的厂家都积极地参加国内外的展览以拓展业务。但尽管中国产品一向以价优物美著称，但不能否认在整体形象上仍上不了档次。许多厂家已注意到这一点亦迫切地感到确实需要改变这一局面。可除了在产品的设计和装璜包装上下工夫外，许多厂家忽略了参展时展位的装饰也会对产品形象产生较大的

根据展会调查中心报道：39℅的参观者在展览会上逗留不足8小时，能否在尽量短的时间内获取尽量多的有效信息，决定着参观展览的效果。而以下一些技巧也许能助您更有效地参观展览。1、弄清楚参观的目的。2、列出准备参观的厂商清单，将其分成两部分，一个是“必须参观”的，另一个是“要参观”的

中国加入世界贸易组织已经五周年。伴随着中国入世，中国的企业开始越来越多的走出国门，到海外参展、开厂、做生意，琢磨着怎么从老外的兜里掏出更多的钱。海外参展是出国做生意的第一步，目的是在人家门里来个自我介绍，先声夺人，为日后的买卖打下个好基础。在海外如何参展、办展？参展、办展有哪些窍门、步骤和注意事项？

无论是实力雄厚的跨国公司，还是开业不久的地方小企业，展览会都能够为之提供均等的市场机会，使其能够在自己设计和布置的空间里，与成百上千，也许是上万的用户进行面对面交谈，并在不足一周的时间里找到比所有销售人员在外奔波一年还要多的销售线索。尽管如此，还是有无数的参展商收效不大，甚至是一无所获。为什么会这样

信息对于企业具有重要的战略地位。怎样能够降低收集信息给企业带来的交易成本，而使所得收益达到最大？怎样能够搭建一个理想的信息集散平台，进而促进信息传递的透明度和高效率？这些问题都是企业家们长期以来冥思苦想的课题。会展业的悄然升起似乎给我们带来了新的希望，至少它也为我们引领了一条新的道路。我国会

现在，随着会展业的发展，会展经济的繁荣，随之产生了许多相关的问题。其中之一就是我国参展企业普遍不重视的知识产权问题。那么，在会展中会涉及到那些知识产权问题呢？下面简要介绍一下。 一、会展中的知识产权侵权问题 1．展会侵权 定位、内容、市场、题目完全一致的展会全国泛