首先，我们要完全明白一家企业无论规模有多庞大，展会都会为企业提供一个很好的业务机会，参展是一个直接而且高效的营销方式。那么，为了更好的分析，我们列出以下几点来说明展会的效应： 第一点、 零成本接触合作客户（当然，说零成本是有点夸大，但是对于你参加此次展会所得到的效益，此次展会的投入可以忽略不计）

当企业获知展会信息后，必须面对选择是否参展这个问题？而通常企业在选择展会时，会以下几个方面着手考虑： 1、性质：企业必须选择想对应的行内展会参展，这是最简单的决定方式。可是，企业也要对展会形式有一定的了解：1.按展览目的来分 - 形象参展和商业参展； 2.按行业设置来分 - 行业展与

展销会可以直接缩略成：买家和卖家的市场。其实，也就是一个大集会，买家可以随意的挑选；卖家也可以大声的吆喝。而展销会与集会却有一些本质上的区别： 1、展销会是一年一次；较于集会相别，展销会是一年一度的，俗语说“物以稀为贵！”因此，展销会对于企业来说，是一个千载难逢的宣传机会，应更加值得珍惜

一家企业公司在选择展会时，通常以结合以下几点考虑参展目的重点：1.展会性质； 1.按展览目的来分-形象参展和商业参展；2.按行业设置来分-行业展与综合展；3. 按观众构成来分-公众展与专业展；4.按贸易方式来分-零售展与订货展；5. 按展出者来分-综合

每个展会结束，都会有一批装修得美轮美奂的展位在短短的时间内“土崩 瓦解”。展位越大，花的钱越多，浪费就越严重。展览成本还是居高不下吗？若想减少浪费，控制、降低展览装修的成本，就要从以下几个方面考虑： 一、结构设计严谨，使展位能循环使用 展览装修设计方案的优劣，一般以“功能完善、

（1）引用动人实例让顾客亲身感受，尽可能地让顾客能看到、触摸到、用您的产品。在进行商品展示时可利用一些动人的实例来增强您产品的感染力和说服力。如报纸、电视曾报道过的实例，都可穿插于您的展示说明中。例如净水器的销售人员，可引用报纸报道某地水源污染的情况；保险的业务可举出很多的实例，让客户感同身

1、完整性标准 整合而统一，是展示艺术的首要标准。形态统一、色彩统一、工艺统一、格调统一。总之，好的设计在艺术形式的秩序方面，都是十分明确的。2、创造性标准任何艺术活动的终目的都在于创造。创造是新世纪的主要特征。展示设计的创造性主要表现在创意的新颖和艺术形象的独创性。这个独特的形

现在每个参展商的展业经常收到各类展览会的资料、电话，选择一个好的、对企业产品销售和形象有帮助的展览会，成了企业决策者要考虑的问题。总结起来，企业决定是否参加一个展览会，需要从如何几个方面进行决策分析。 一、制定目标各类企业应根据企业和产品的具体情况定出参展目标。目标主要包括以下几

目前。如德国、意大利、美国、澳大利亚和日本等地，中国组织赴境外参展的目的地域主要是经济较为兴旺的地域。另外中东的迪拜、北非的开罗及南非的约翰内斯堡等新兴市场的展会近年也吸收了很多中国商家。美国展览业研讨中心出版的展览会的力气》中统计标明。贸易展会的成交额仅次于直销。而且，展会是出口商销售产品

随着经济全球化与中国加入世界贸易组织，中国企业走出国门直接参与国际市场竞争已成为摆在中国企业经营者面前最迫切的一个课题。而赴国外参展，尤其是参加国际行业展览则是企业了解国际市场的第一步，也是拓展海外市场最重要的途径。直接的产品形象，完善的公司介绍手册，高水准的展台和面对面的交流，甚至微笑，都是展示中

一、 小卖品的销售方式：小卖品的出售，赚点钱不是主要目的，从展览现场效果看，是为了活跃展览气氛，吸引更多观众；从展览促销角度看，小卖目的，全在于促进展览品的销售和获取大批定单，以价廉物美之印象，博取广大观众对中国某些商品的良好印象，以有纪念意义的小商品，让观众留下对中国展览的记忆。同时，通过卖品出售

面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能给企业带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与强大的对手同台竞出等一系列问题都心存疑惑。这就涉及到了如何真正让展会发挥作用。对展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗

当然，我喜欢在奥兰多、芝加哥或者拉斯维加斯呆上几天，这一点和其他的销售人员一样。但是对于你在市场营销上投资的钱来说，这里却有一个大问题：在拉斯维加斯发生的一切将会留在拉斯维加斯。如果你负责寻找目标客户，你应该做些什么来提高你的成功率呢？除了展台美女和免费的糖果（这是怎么了，过万圣节吗？）之外

由中国贸促会纺织行业分会与美国专业展览公司共同承办的“中国纺织品服装贸易展览会（纽约）”于6月17日在美国圆满落幕。中国参展企业满载而归，对到美国参展，特别是对现场的活动感触颇深。中国到美国参加业内展览会的企业应重点在以下几方面：展台的设计、产品的展示方式、相邻展位的展台摆设和灯光、对手的价

中国会展业市场是目前世界关注的焦点之一，许多国际展览界著名集团已把目标瞄向中国，在中国设立办事机构，投资展览基础设施，把国际上一些著名的展览项目移植到中国。近几年来，中国会展业市场风起云涌，发展势头高速、惊人，形成你中有我，我中有你的局面，仅各地举办的纺织服装展会而言，人们很难确切统计，一个城市一年

商务部外贸发展事务局从2005年起作为主办单位，全面介入中国国际鞋业博览会，并从政策到策略予以全面支持。这一举措表明，商务部已着力调整出口战略，通过对北京中国国际鞋业博览会的建设，以新的姿态推动中国品牌和贸易的发展，在国际水准的平台上向世界推出中国鞋业的本土品牌。 据业内人士介绍，中国市

随着我国会展经济的到来，会展在企业市场营销中的地位越来越重要。在会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析一下会展营销的创新策略。 国内会展未来发展趋势1．会展发展趋向定期化、专业化和品牌化。会展业的定期化有利于展商提前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起

会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况以及亲身经历，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施： 1． 加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模； 2．通过严格控制成本和开展规模经营，降

从德国、英国等展览大国的情况看，行业协会的力量是强大的，如英国的展览组织、展馆场地利用、配套、服务公司等都有自己的行业协会，这些协会明确界定会员的行为规范。 与上述展览大国形成鲜明对照的是，中国全国性的展览业协会没有建立，许多地方性协会虽然已经建立，但有些协会并未发挥应有的职能；现有展览政策法规

无论是展前、展中、展后医药招商企业参加大型医药展会都应做好详细的规划，才能达到预期的效果，那么，参展时应该注意什么呢？1．确定业务目标为什么要参加展会？是否需要寻找适销市场和新客户？是否想要介绍新产品或提供新的服务项目？是否需要选择代理商或批发商？对办合资企业是否感兴趣？或者通过展览