哪里还能找到机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、也许成千上万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈?让你在短短几天里找到比你旗下的业务员奔波一整年还要多的销售线索?展览会是你能找到的、绝无仅有的销售和营销工具。然而，参展对任何一家企业来说，无不都想实现最佳的宣传效果，究竟如何实现最佳的宣传效果

我们都知道，会展服务管理是现代服务业发展中必不可少的新兴领域，在会展产业链中处于核心位置，它决定着整个会展工作的成败。广义的会展服务概念是指会展企业和与会展活动相关的企业向会展活动的主办者、承办者、与会者、参展者、客商以及观众所提供的全方位服务。而狭义的会展服务概念是指在会展过程中，由主办者、承办者

广义上的会展服务，既包括发生在展览现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输等相关行业的配套服务。会展服务质量的高低，直接影响到组展商与参展商的合作关系。参展商是展览会的主体，主办单位的收益主要来自企业支付的参展费用。因此，主办单位与参展商之

大展即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问题。 在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。据德国展览协会(AUMA)的分析，企业参展的目标有基本目标、产

要有效招揽海外展商与专业观众，单单将宣传材料和邀请函翻译成英文是远远不够的。就象我们针对国内潜在参展商以及专业观众，单单有精美的宣传资料同样是不足以使招揽对象最终确定参与的，我们还要做大量的跟踪解释工作，并保证一旦参与，我们能够提供看得见摸得着的完美服务。那么针对海外客户我们需要怎么做呢?

面对WTO和更加激烈的国际市场竞争，如何扩大出口，已成为所有外向型企业密切关注的问题。而在海外商品博览会上展销商品则是出口推销卓有成效的方式之一。据报道，2000年世界举办了1000多个大型国际商品博览会，如果我们的企业能积极主动地参与这些展销活动，对打响企业及其产品的知名度将大有俾益。那么，企业究

之所以成熟参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力，是因为他们对展览会的价值具有几乎一致的价值观，我们通过调查研究，发现企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等五个方面。 所谓展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快

根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览

说到展会，人们的普遍意识便是参展商将优秀的、具有代表性的产品在确定的时间摆设在确定的展览场所供需求方选择并下订单的过程;对于参展商，似乎更在意的是展会期间的订单数即参加展会对其构成的直接经济效益;而对于组织者，所做的仅仅是如何把展览场所布置的尽量好，如何吸引更多的参展商以及如何为参展商提供更多的客户

展台设计是参展企业的门面，关系到你的参展形象。随着越来越多的出口企业走出国境，到境外参展，他们看到了过去未曾注意的问题。与国外同行的比较使他们发现，买家看低自己的产品，要价低，并不是自己的产品差，而是自己的参展形象差。为此，有的出口商开始组织自己的行销策划人员，进行策划和设计，希望走出低档次企业的阴

参加国际展览经常遇到这样的问题： "为什么要参加展览会呢?" "我们以什么方式参展才能更成功呢?" "参展能让我们得到多少回报呢?" 事实上，让参展商了解展览会的价值是展会成功和能够得以持续举办最好的方法，那么，展会究竟具有哪些理应给参展商带来价值，并

本人从业六年以来，经手过的每个展会结束，都会有一批装修得美轮美奂的展位在短短几小时内“土崩瓦解”。展位越大，花的钱越多，浪费就越严重。若想减少浪费，控制、降低展览装修的成本，就要从以下几个方面考虑： 一、结构设计严谨，使展位能反复使用 展览装修设计方案的优劣，一般以“功能完善

如何找到一个合理、有效的渠道让企业走进国际市场呢?不同的国家可能有不同的方法，根据近几年的情况，我国的企业利用展览会进行营销活动，越来越被认可。很多企业在准备开拓一个新市场的时候，首选是寻找在整个市场有没有适合自己产品的展览会。尤其是一些国际领先或是在各个行业中具有相当声誉的博览会，如美国拉斯维加斯

广交会对众多商家来说无疑是一次巨大的商机,怎么样才能获得令自己满意的成绩呢?传统的方式只会因繁重枯燥的工作而错失良机.参考下边的一些小常识,会给你带来意想不到的效果哦! 1、收集样品实物 赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片

在展览会中，展台可以说是企业的名片，展台的大小、设计、外观必须尽善尽美，符合竞争标准，才能使企业在展览会中首先立于不败之地。未来的展览会上，评价一个展台是否成功的标准不是看它的展台是不是很华丽、很奢侈，而是看它的沟通能力，它所表达的概念以及展台所确定的功能性和展品本身的内涵。 那么，展台设计究竟应该

每年全国各地的展会为各行业厂商提供了产品展示及业务签单和收集客户资料的巨大平台，而参展商也在进行各种各样的努力，以使企业参展的效果最大化。然而，令很多参展商不解的是：企业在展会上，展台越办越花哨，活动越搞越丰富，但收效甚微，有的甚至观众寥寥。究其原因，很多时候参展企业往往在活动筹备中重视了整体，却忽

随着我国经济的快速发展，会展业作为一种新型的产业在市场上越来越活跃，会展业不仅可以为会展举办城市带来巨大的直接和间接经济效益，而且能加强城市与外界的商贸、文化交流，推进城市基础设施建设，提高城市的知名度以及优化地区经济结构，因而受到了世界各国和地区的广泛重视。 自上世纪90年代，中国的展

据国家半导体照明工程研发及产业联盟(下简称“联盟”)会员单位反映，在展会旺季，一天能收到10份左右的展会邀请函。面对种类繁多的展会，LED企业看得眼花缭乱。那么到底该怎样选择展会，以规避一些没有资质的会展公司举办的所谓“国际”LED产品展览，从而实现企业招商和品牌传播的效果? 对于LED

一经确认参展，就要筹备展品运输事宜。展品运输根据需要可以选择空运、海运和陆运。陆运包括公路和铁路运输两种。根据展品的体积和重量可以拼箱或整箱运输。运输一般分为三段进行，国内仓库至展出国指定港口段，港口至展场仓库段，展场仓库至站台段。展品须报关，所以要按照组展公司要求提供标准的展品报关清册、清册总汇表

如何才能在展会高峰期脱颖而出?参展要注重细节，今天为你总结9条参展窍门，助你在接下来的展会高峰期赢在参展、胜在展会! 1. 细节助你捕捉买家眼球 引人注目的摊位布置固然重要，但布置不宜太花俏。参展商应着重展示最有特色的产品，让买家能迅速发现参展商的与众不同。这也符合营销上的独