面对纷至沓来的展会邀请，企业对是否参加展会、参展能带来哪些利益、该如何充分利用会展传播企业的信息、如何与很强的对手同台竞展等一系列问题都心存疑惑，这就涉及到如何真正让展会发挥作用的问题。 有好的策划 对展览会营销策划，企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国

在有不少展会动辄称自己为“国际展”，事实上却往往名不副实。那么，究竟国际性的展会该采取何种营销策略，以达到组织国际参展商和观众的目标呢?这里就介绍一些基本的方略。 一、信息渠道的广泛拓展 国际化的展览会必须注意到各地所有的文化和商务特点。这些特点差异在展览会营销中起到很重要的

大展即将开始，对于参展企业来说，应该进行的工作很多，参加一次展会就是抓住一个机会，绝对不可以浪费，所以如何让参展达到最好的效果成为最重要的问题。 在进行各种准备之前，有一点应该是企业必须明确的，那就是：确定展会你想达到的目标。据德国展览协会(AUMA)的分析，企业参展的目标有基本目标、产

制定品牌战略 要培育品牌展会，首要的一点就是要经营者与管理者树立牢固的品牌观念，认识到品牌现代化的发展才是中国会展业持续健康发展的惟一途径，并从场馆的设计、主题的选择、展会的规划、展会的组织与管理等具体方面来实施会展业的品牌化发展。 提升品牌质量 主要从展会的

展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会是企业整个市场拓展工作的重要组成部分，应被列为全盘市场计划之中。 在确定了参展目的后，选择核实的展览会是关键。 报展程序 选择某个展览后，与主办单

面对WTO和更加激烈的国际市场竞争，如何扩大出口，已成为所有外向型企业密切关注的问题。而在海外商品博览会上展销商品则是出口推销卓有成效的方式之一。据报道，2000年世界举办了1000多个大型国际商品博览会，如果我们的企业能积极主动地参与这些展销活动，对打响企业及其产品的知名度将大有俾益。那么，企业究

很多公司都会安排销售人员去参加一些展会，在展会上直接接单的机率很小，但却会认识很多潜在客户，毕竟只有在此方面有需要才会去关注，展会后整理资料会有很多张名片摆在面前，有经验的销售员会在名片上做相应的说明，以方便后面联系。在展会上与客户沟通固然重要，会后联系跟踪我觉得才是最重要的课程。 面对

展台设计是参展企业的门面，关系到你的参展形象。随着越来越多的出口企业走出国境，到境外参展，他们看到了过去未曾注意的问题。与国外同行的比较使他们发现，买家看低自己的产品，要价低，并不是自己的产品差，而是自己的参展形象差。为此，有的出口商开始组织自己的行销策划人员，进行策划和设计，希望走出低档次企业的阴

展位设计是企业参展工作的重中之重，一个优秀的展位设计方案，可以给企业会展工作带来事半功倍的效果，那么展位设计策划是不是有章可依呢?答案是肯定的，下面就展位设计中一些基本的原则做一陈述，希望能对参展企业有所帮助! 1、创造性原则 任何艺术活动的灵魂都在于创造。展位设计的创造性主

16%的规则 要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。 制订可衡的目标 获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品

加强市场合作 这一点至少可以帮助参展商减少开支，因为它通常只需加强各部门间的联系即可。比如主要负责美国红十字会“健康与安全服务”部门展览工程的C.P.Dail公司，有一次想在展览期间派送一个部门的市场宣传手册。但由于该册子贴有“指南“字样，到场领册子的人并不多。后来，这个部门接受了一个建

参加展览会是是企业最重要的营销方式之一，也是企业开辟新市场的首选方式。通过参加展览会，人们可以迅速、全面地了解市场行情。许多企业正是借助展览会这个渠道，向国内外客户试销新产品、推出新品牌，同时通过与各地买家的接触，定位客户群体，了解行业发展趋势，最终达到推销产品、占领市场的目的。 那么，

展位设计是企业参展工作的重中之重，一个优秀的展位设计方案，可以给企业会展工作带来事半功倍的效果，那么展位设计策划是不是有章可依呢?答案是肯定的，下面就展位设计中一些基本的原则做一陈述，希望能对参展企业有所帮助! 1、创造性原则 任何艺术活动的灵魂都在于创造。展位设计的创造性

一、展前 展前的主要沟通目的是表明公司将参展，并获得尽量多的高质量参观者。目标是根本，否则对展会的投资将付之东流。因此，吸引和邀请参观者拜访您的展台是展前最重要的行为之一。 展商展前的沟通行为包括： - 针对特定目标群体的直邮 (决策人，政府官员，媒体，意见领袖等

1、从您的目标着手 不同的目标要求不同的推广策略。例如，如果希望提高新公司或新产品的知名度，横幅广告及活动赞助是不错的选择;如果您已经找出目标群体，则选择针对性的直邮与个别参展邀请更为适合。 2、与其他市场推广活动协同开展 展会应被作为整体市场推广策略的一部分，而

展会是全世界企业进行面对面营销的最佳机会。展会为那些明白展会营销基本原理的公司提供了出众的销售、营销、调研、品牌打造、财务等其他方面的回报。 企业的决策行政人员通常把展会作为他们获得采购信息的"第一"选择 –领先于其他12种业务媒介，包括直邮、广告、电话行销等。展会是唯一将合格的参观者在

对任何一家参展企业来说，都想实现最佳的宣传效果以达到提升知名度、扩大合同订单、广交朋 友与客商联谊，同时掌握最前沿的市场信息以及同行业的信息的目的。为了实现最佳的宣传效果除了要立体造势，全方位实现参展效果最主要的还要确立标准选好展 位，设计好展位造型。最终达到：形象上力压群芳、影响上全面渗透(由静到

生活中大大小小的展会数之不尽，即便是专业性的而不是综合性的展会也参差不齐。如何参加展会赢得客户这是很多人困扰的问题，其实怎么参加展会才能有最好的效果，达到事半功倍的成效，我们需要掌握一些参展的技巧。 要让自己参加的展会尽可能多的赢得客户，企业应该做到： 1.只选对的展会。在这

据数据统计，近几年来，车展往往是吸引参观者数量最多的展会之一，也是最受欢迎的展会。这不光是因为有让人心潮澎湃的豪车，更是因为有令人血脉喷张的车模。但我们忘记了汽车展台设计搭建的重要性，没有它，任何豪车美模的形象都会大打折扣，它是产品展示的载体，也是品牌传播的平台。因此，如何进行汽车展台设计，一直以来

近年来，城市展览经济十分火热，北京、广州、上海城市的展览设计进入了世界展览中心百强城市，展览商品大到房子，小至日常用品。目前，中国展览业的年均产值约为80亿人民币，与发达国家相比还有一定距离。但我国的展览的发展速度和发展空间将十分巨大。展会设计能给企业带来良好的经济效益。下面小编简单说一下展览设计的