一句话分享:

比别人多一点努力，你就多一份成绩;比别人多一点志气，你就会多一份出息;比别人多一点坚持，你就会夺取胜利;比别人多一份执着，你就会创造奇迹!

个人介绍:

对于客户，给予继续沟通的机会，下意识会需要知道，你想和我说什么，你打电话给我是想和我说一些关于展会的哪一些问题，比如:展台设计、现场搭建、还是介绍某一个客户案例的具体信息和数据等，这一些信息非常关键，如果你说的不能提起客户的兴趣，客户觉得没有任何信息量的获得，那这通电话，也就到此为止了！

客户听完你说的，接收到了你“灌输”的信息，这时，他会想一些问题，你说的这些，不是我想要的，你说的没有命中我的要害，并没有达到期望值，可能会再一次宣告，通话到此结束，并且对于你本人，甚至本公司，留下来一个不好的印象，所以，在这通电话，客户需要的不仅仅是信息量，而是有价值，对于客户本身是有价值的信息量，不在乎多，而在乎命中！

很多时候，我们会碰到客户一些回答：我再考虑一下，我再了解一下，我需要再商量一下，甚至更直接的，我再对比一下。这时，在客户心里，得到有价值的信息量了，可还是不够的，客户会想到几个问题：你说的是很好，也很对，也是我想要的，可是，我觉得你的说话方式，你给我的感觉，不专业也不靠谱；这就是个人魅力和个人能力的问题了。就算客户认可了你本人，也会考虑，贵公司是不是专业，是不是安全，是不是有这个实力。反而言之，客户需要认同你本身以及公司，才会去考虑下面的成交问题，否则，你付出再多的有价值信息量，可我不想，也不敢和你合作。

通过一系列的沟通对话，客户认可了你本身或者贵公司，但是，也不能代表，我立马就会和你合作，我们都听过人是善变的，夜长梦多之类的老话，今天我觉得你好，明天我也可以觉得别人好，你不是最好的，也不可能是唯一的。如何说服我现在和你定，这时最后的关键点，否则，也是在为他人做嫁衣。客户心里不知道现在定展的必要急需性，没有明白时间节奏的重要性，没有意识到现在预订的价值，好与坏，这几点问题没有弄清楚弄明白，不是一个完美的销售过程，不要给你的竞争对手机会，否则，你的价值将会降低或者被人代替！