展会搭建化繁为简 两种凭仗展会能够缩短间隔，对于潜在的一批用户来说，展会无疑使购买得到了一个新的捷径，简化了很多繁杂的步骤，展会简化了在与大范围的出售者树立联络进程中所固有的问题。每一个出售者在展会中都有一个固定的展位。这些卖家所供给的产品是可见的。一切这些要素都使树立联络对购买者来说变得更简单。
与卖方的联络缩短了买方和卖方之间的间隔。工业商场中存在几种不同的间隔。其中有两种凭仗展会能够缩短的间隔是：
1．社会间隔展会能够让购买者对卖方的工作方式有一个了解。购买者有时机经过展会期间的团体性活动与卖方树立联络。
2．技能间隔展会上购买者能够看到卖方产品的样品，然后估计该产品是否适合该公司的需求。在一个展会上，购买者能够观察并剖析许多同类竞争性产品。
非购买者：支撑职业对职业的支撑是卖方参展的原因之一。这也是许多公司送他们的非收购者参与展会的原因之一。象卖方相同，非收购者地点的公司也是职业的组成成员。他们送他们的职工参与展会是作为对职业的一种支撑。经过派出大的代表团参展，买方安排也借此显现其在职业内的成功以及对与当时技能保持同步的爱好。
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