决定是否参加一个商展，最重要的工作是研究要送展的产品在展览会即将举办的国家或地区有无潜在市场，有没有可能找到销路千成要记住，参加商展的主要目的是为了风吹草动该地区推销产品。如果你已经决定参加商展，你就该着手作以下几项工作了:
(1)了解这个商展覆盖的地区有多大?
(2)同哪些类型的产品一同展览，即展览会是综合性的还是专业性的?
(3)如果是国际性贸易展览会，而不是专门的中国产品展览会，那些将要参展的外国公司有哪些?是什么产品参展?
(4)展览会预订场地的费用、时间安排如何?
(5)你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税?税会不会太高?
(6)你的产品的FDB价和CIF价分别是多少?
(7)出口号以该市场，你的价格能否被接受，或是偏高了还是偏低了?(商业上讲〔一分钱一分货〕，有时产品质量上乘，但若价格偏低，很可能会被怀疑质量不好，所以偏低的价格也可能会影响产品销路。)
(8)你的产品是否对许多行业有用处?或只对少数二、三个行业有用处?如果产品只是满足几家的特殊需要，最好采取直接卖给他们，没有必要参加大规模的商展。
(9)如果收到订.单，履约有无困难?能否迅速组织到需要的货源?在运输、出口等许多方面是否需要预先作安排。
如果你决定参加商展，但是你的公司不民属于国家批准的有外贸经营权的公司，你就需要委托一家有权经营外贸的公司，让他们作为你的代理商为你安排产品参展事项以及代办产品出口业务。另外，你还可能通过中ICI国际贸易促进委员会，这个机构的总会设在北京，在全国各省都设有分会。中国国际贸易促进委员会设有专门的出国展览部，负责组织国内厂家的产品出国参加性商品展览会或在国外组织专门的中国产品展览会。
