展台设计搭建整合营销的实现途径

　　根据展台设计搭建营销实践，展览营销应该具有“4P”职能，即“产品(Product）、定价(Price）、渠道(Place）、促销(Promotion）”，而现阶段我国展览组织活动中，多数只强调“促销”的职能。也就是我国展览营销专家指出的我国展览组织机构经常在营销组织工作中所犯的“IP”病。
　　如何才能有效克服营销组织工作中的“IP”病？展览设计组织机构除了需对展览营销进行科学的指标设计和统计分析，准确评估展览营销的效果，高度重视营销的绩效量化和改善营销生产率外，还需以低成本和服务创新为重点，以灵活应变的整合营销策略为关键，实现展台设计搭建营销工作三个方面的转变：
　　1．功能上，从战术营销转向战略营销
　　在我国展览组织机构从计划经济时代向市场经济转变的过程中，已逐步建立了以顾客意识、服务意识、竞争意识为基础的展览营销体系，顾客第一、品牌至上的意识已经深入展览组织机构各个部门。
　　整合展台设计搭建营销要求展览组织机构在实现了营销工作由产品导向向客户服务导向的转变后，展览营销功能要进一步创新与转变，要更加重视对展览设计组织机构外部环境的研究、竞争报体系的建设和展览营销数据库的开发沩展览企业提供全方位的市场信息，分析市场变化趋势，提供决策依据和行动向导，保障各部门目标清晰，运转顺利。展览营销不仅仅是一个部门的功能而是整个展览组织机构运作的重要支撑平台。
　　2．组织上，从部门营销转向整体营销
　　整合营销的实施，要求展览组织机构改变以职能型为基础的垂直管理结构，建立更加科学的整体营销的矩阵结构，充分发挥展览组织机构各部门的潜力。彻底打破传统的营销职能部门的孤岛式结构，突破各职能部门逐级传导的模式，建立交互式合作的营销组织。
　　一些知名的展览组织机构通常根据展览市场需求成立多个由各部门人员组成的展览设计项目小组，这种矩阵式营销组织使企业比竞争对手对市场变化应对更快捷、更容易发挥各部门的合力。
　　3．手段上，从传统营销转向高技术营销
　　在经济全球化、信息化水平飞速发展的市场环境中，展台设计搭建营销人员在对传统营销实践进行不断总结与提高的同时，还需进一步掌握以高科技为重要支撑的专业营销技能，特别是客户关系管理、电子商务、品牌建设等方面技能，利用信息技术形成现代营销知识体系。