要使展览在与同类展览的竞爭中脱颖而出，营销进度控制要有效地帮助展览展示组织者达到预期的营销目标。营销进度的控制应建立在创新的营销策略上，如为重点参展商策划参展计划书、编制有效的招展进度计划，为营销人员制定目标考核办法等。1.为重点参展商策划参展计划书为重点参展商编制参展计划书是国际展览展示组

招展的基础工作就是要创建科学的当前及潜在客户的数据库，导入专业的客户管理软件实施招展进度的有效管理，打好与目标参展商间的良性互动基础。招展的成功与否，在一定程度上还取决于如何制定科学的招展计划，即一份目标明确且可量化的营销方案对招展工作的时间安排与进度进行量化，以便在展览展示营销实施过程中可以分阶段

招展是展览筹备的一项极其重要的工作，确保在展览开幕前完成展览展示的各项招展任务，是保证展览按期举行的重要前提条件。因此，加强对招展进行时间管理，是确保展览招展效率的有效手段。招展时间管理的内容就是要求展览招展的起动时间安排要合理，招展时间安排要充足，招展进度要密切监控，重点招展时机要有效把握。圆

第一，展览营销要从“1P”职能发展为“4P”职能。目前，我国大多展览展示组织机构中的展览营销部门对个展览营销活动是没有组织与控制的职能，而却要其承担展览营销的责任，展览营销也处在“1P”的，圣圈中。展览营销部门要彻底克服“1P”病（即Promotion)，争取拥有完的营销职能，能有效掌控展览组织

近些年来，反思传统营销智慧也已成为全球营销人的共识，市场营销的理论和实践都呈现出全新的变化趋势，更加务实，比如对营销生产率的高度重视，2004年底，美国西北大学教授、市场营销大师菲利浦．科特勒在发表题为《亟需改善营销生产率》的丬寅讲时指出，现代营销的结果有些令人尴尬，广告失效、促销浪费、新品失败、市

我国展览市场竞爭的加剧以及展览展示组织机构内部昔谝淡漠的市场意识与残酷的外部市场竞爭压力形成巨大的反差，展览组织机构面临从计划经济向市场经济的转型阶段。展览组织机构在实施展览营销过程中昔谝形成了“得营销者得市场、得市场者得天下”的共识，因此，加强对展览营销策略的研究，并将其作为在展览组织过程的重要工

会展计划可以采用文字式、表格式或条目式。文字式会展计划即以文字叙述来表达会展计划的内容。表格式会展计划即主要用表格来表达会展计划的内容。条目式会展计划即逐条列出展会设计内容，这种方式使用最为广泛。以上三种方式往往综合使用。一般较规范的会展计划都由标题、正文和落款三部分组成。标题由会展计划单位

会展计划是预先对会展工作作出打算和安排的文书。会展计划是一个笼统的概念，纲要、规划、方案、设想、意见、安排及工作要点等都属此类文书。一、会展计划的特点一是具有明确的目标，即在一定时间内要完成什么任务，达到什么目；二是具有很强的预见性；三是措施具有可行性；四是具有一定的约束力，不能随便更改。

在明确了目标市场、展会定位和未来的成本收益状况之后，策划人员就可以作出展览展示项目决策了。但面对若干种看似可行的操作方案，展览策划者还有一系列的工作要做研究项目的可行性、选择最优方案和制定项目运作方案，只有在完成这些工作后才算正式拟定了展览项目。之后，策划人员需要撰写详细的可行性研究报告，并将其提交

一、项目发展空间 一般地，分析会展项目是否有发展空间，就是要分析举办该展览设计所依托的产业空间、市场空间、地域空间和政策空间等是否具备。 二、项目竞争力 从会展本身出发，分析本会展与同题材的其他会展相比是否具有竞争优势。会展的竞争优势来源于很多方面，但对于一个展览

进行展览会目标市场分析的基础是理解某一展览会所在行业的产业结构。只有弄清楚某一产业的大市场、小市场和市场构成，展览策划人员才能根据现有同类展览会的定位，确定本展会的展品、参展企业以及潜在的专业观众。由此也可以看出，展览项目策划人员必须掌握产业经济学和市场学的相关理论与方法。市场环境分析的具体内容包括

项目可行性分析是项目管理的关键步骤，具体包括市场分析、最优方案选定、财务预算等，内容比较庞杂。然而，在商业性展览活动中，所有的策划行为都离不开市场，因此对于展览会策划而言，项目可行性分析的主要内容是分析某一展览会市场的结构和前景，并选定最优的项目运作方案。同样，完成了《会展立项策划书》，并不意味

1.会展名称展览会的名称一包括三个方面的内容基本部分、限定部分和行业标识。如“第10届中国出口商品交易会”，如果按上述三项内容对号入座，则基本部分是“交易会”，限定部分是“中国”和“第10届”，行业标识是“出囗商品”。下面分别对这三项内容作一些说明基本部分：用来表明展览会的性质和特征，常

一、会展立项策划书的概念项目立项是行业分析和项目构思的结果。换句话说，展览组织者策划一届展览会，首先明确要举办一个什么性质、什么主题的展览会，然后便可以做一个初步的构想，包括展出的内容、时间和场地、展台售价、合作伙伴以及目标客户等，分析其与自身的能力和办展目标是否相吻合。如果主办方经过评估认为值

展览项目的产生来源于策划人员长期的积累和创造的灵感。从脑海里浮现某一特定主题的展览会场景廾始，到展览会的初步市场分析和财务估算，直至该展览项目正式立项，我们把这一过程称之为展览会策划的项目设想与建议过程。这一过程的核心工作主要包括三个方面第一，行业展会分析。行业展会分析包括两层含义，首先是对

展示设计技术是陈列展览设计师进行设计时所运用的多种技能。从实际操作角度分析，一包括四项，分别是二维制图、三维效果图、多媒体演示、展示道具。这四项基本技能构成了陈列展览设计必备的四大素质，对展示设计技术进行定位分析也主要从这四个方面展开叙述。（1）二维制图展示工程的二维制图主要有手绘制图和计算

随着计算机设计与计算机效果图的发展应用，设计程序技术和设计程序也得到了充分的完善。设计技术的改革与创新促进了设计表现图技法的更新与换代。例如20世纪70年代马克笔的出现与应用，对于效果图表现，注入了新的生命；油笔、彩色水笔和油粉笔等工具应用于效果图的表现都相应也充实了这一门类；中国画的效果表现技法，

展览设计思维是人们头脑对自然界事物的本质属性及其内在联系的间接的、概括的反映；而设计则是涌过改变自然物的性质，形成为人所用的物品。人借助于思维将自己的本质力量对象化，因此设计与思维在设计的过程中是一个完整的概念。“设计”是前，限定了的思维的范畴；“思维”是手段，借助于各种表现形式，最终形成设计产品。

展览设计总体功能的调控技巧 随着各种经济、社会、文化间题的增加，社会风险随之加大，展览设计的总体功能也会出现偏差，近而无法实现既定的信息交流和促进市场流通的功能，所以必须从总体上对上述两大功能进行有针对性的有效调控。在实际工作中，常用的调控技巧和方式有以下几种： 一、互联网信

陈列展览设计系统知识应用 陈列展览设计是一项展示环境的空间规划。空间的设计首先必须以空间的变化和形象来引人入胜，在形象上、结上、色彩上要新颖，有个性、有变化、有对比，同时又要合理。对空间关系的设计是展示设计的基础。 陈列展览设计同时又是艺术的设计。在艺术的表现形式上要不断创新